销售工程师和销售员具体有不同

mwa

我想请教一下，这两种工程师的工作是不是比F&E技术含量要少一些呀？
可惜我不学微电子，学电磁场理论的，还有杂七杂八的一堆别的~
倍倍 发表于 2009-2-26 20:51

技术深度没有研发那么深，而且侧重点和研发不太一样，但还是要求一定技术含量的，比如说一个新开发的芯片，研发主要的人员应该来自半导体和集成电路专业，而应用和销售主要人员来自应用电子专业

作为销售工程师你必须熟练地解答用户实际项目需求方面功能是否满足的疑问并推销你的产品，

而作为现场工程师你必须要在培训用户时候教会用户如何在标准板上开发基本的嵌入软件 并在他们实际应用该处理器遇到问题时候，能解答他们的疑问

很多时候，后者FAE即现场应用工程师在销售工程师技术背景不行的时候，必须要起到辅助销售的作用，并且能对产品进行PRESALES的能力，也就是产品技术功能的PRESENATION的能力

这两个位置都需要技术背景或经验加沟通能力

mwa

我明白你的意思~
原来工作版有人问过这个问题，是有理工毕业的人做销售，技术支持~
有点被你弄糊涂了，呵呵，到底Vertriebsing.是不是这里讨论的销售工程师呀？
撇开工作经验（Erfahrung im Vertrieb）不说的 ...
倍倍 发表于 2009-2-26 20:59

技术支持工程师和现场应用工程师乃至销售工程师的内容还是很有区别的，
技术支持其实主要是售后出问题排错比较多
现场应用是售前和交付使用前比较多
销售和现场应用有时候有一定重叠，但目的不同，现场应用主要完成技术的可行性和实施，销售主要是在现场应用工程师的支持下完成销售订单

另外说一点，很多时候，一般售前服务，也就是VERTRIEBING。乃至FAE 都是由有多年经验的研发人员改行来做 所以这种位置一般不算初级岗位

倍倍

谢谢楼上详细的回答！
照你最后一段里面说的，现场应用工程师在销售工程师技术背景不行的时候....
那就是说，这两者在合作的时候，现场应用工程师是偏重技术的；销售工程师的强项在于销售~
是么？

还是那个问题，那我学理工的想申请这种职位，其实是申请现场应用工程师，而不是销售工程师？

销售工程师就是前面 西门 说的那样，是BWL背景又被公司进行过技术培训的~

对么？

bigsmallbear

其实都是头衔了，具体公司分工不同了，
也许销售员要干工程师的事情，也许工程师要做销售员的事
大点的企业分工详细点容易搞定些。
小的企业就要求一机多能了。
我觉得最简单对付的方法：
管他什么职位
先搞清楚公司要你负责那块事情，
然后把那块事情干好就够了。

倍倍

技术支持工程师和现场应用工程师乃至销售工程师的内容还是很有区别的，
技术支持其实主要是售后出问题排错比较多
现场应用是售前和交付使用前比较多
销售和现场应用有时候有一定重叠，但目的不同，现场应用主要 ...
mwa 发表于 2009-2-26 21:41

明白了~
谢谢！！

你别假装低调

技术支持工程师和现场应用工程师乃至销售工程师的内容还是很有区别的，
技术支持其实主要是售后出问题排错比较多
现场应用是售前和交付使用前比较多
销售和现场应用有时候有一定重叠，但目的不同，现场应用主要 ...
mwa 发表于 2009-2-26 21:41

说的很有道理

HSDPA

楼上MM最近有面试吗?

倍倍

mwa

谢谢楼上详细的回答！
照你最后一段里面说的，现场应用工程师在销售工程师技术背景不行的时候....
那就是说，这两者在合作的时候，现场应用工程师是偏重技术的；销售工程师的强项在于销售~
是么？

还 ...
倍倍 发表于 2009-2-26 21:44

不过MM,这两类职位尤其是现场办公应用类职位,在很多稍微大一点公司,或稍微复杂一点的产品中,不属于初级岗位,一般不提供给刚毕业的人

倍倍

明白啦~
看到这种职位就先打电话问问，这种工作经验不说，女生似乎挺少的，希望不大呀~
谢谢啦！起得真早啊~