谈谈我在猎头公司的工作经验

随遇而安

刚入猎头这一行不到一个月,学到了不少的东西,想在这里跟大家分享一下.先交代一下我的背景.BWL 毕业,论文成绩昨天刚刚知道1.0分,挺开心的,没想到会得这么高的分.确实很意外.毕业证书上的总体分数是2.0分,自己不太满意,但是身边的德国同学都说应该知足了,但是比起很多1分多的同胞来差远了.惭愧一把.
工作的公司是一家中型企业咨询公司,名字我不说了.不是四大.公司的重点是帮助一些大型的公司进行整合M&A,以及Personalberatung,但是不是ZEITARBEIT做的那些业务,而是为一些知名企业的管理层进行猎头.在里面呆了三个多星期,我觉得学的东西实在是很多,比以前实习学的东西多太多了.比如说你接到A公司的项目,也就是说你要帮A公司寻找一个LEITER EINKAUF,然后你就要去BCDEFG等等公司的总机询问该公司从事EINKAUF的LEITER是谁,每次都要以不同的身份和名字去跟秘书周旋,有些秘书很精的,问半天也不肯告诉你谁做这个.我觉得跟秘书周旋也是所有环节中最困难的.当你问到自己需要的名字以后,一般一天以后再以另一个身份打电话,争取跟自己要找的人来谈.但是很多情况下这人不方便说话,于是就要跟他约其他时间,一般是傍晚,那就需要回家加班打电话了.要尽量争取到一个电话面谈,也就是说要争取在电话里说服人跳槽真的不是一件容易的事情.我在过去的三个星期里共成功的说服了11个人把他们的资料寄给我们.如果他们同意寄资料简历,就成功了百分之50以上了.接下来的事就是我们审核材料.看符合不符合这个职位,如果符合就寄给我们的客户.如果客户满意,三方一起见面,如果客户和候选人一见钟情的话,那么我们猎头公司可以拿这个职位年薪的五分之一.我觉得挺多的,一般一个小LEITER年薪都要七到八万的.

onestone

:) $支持$ 顶! 非常有用! 我觉得做这工作的人都给人非常自信的感觉!

顺便问一句, lz德语一定很好吧!:)

随遇而安

再谈一下我们的工资制度.我们所有的员工都是自由职业者性质,也就是Selbständige.工作头三个月每小时只有8欧,这样一来一个月因为每天几乎一小时加班差不多能拿1500左右.我觉得相对于我们都公司带来的效益确实是很少.并且老板还不给我们付Sozialabgabe.但是自由职业一个好处就是基本不用交税,而且可以报私人保险.私保便宜很多,报的项目比公保多很多.比如我以前是公保,什么KUR.什么针灸的都不报,但是私保这些都报.另外不用交法定养老金,这一点既好又不好.好再于现在德国的STAATKASSE早就没钱了.很多人都说过30.50年都我们这些人退休的时候连自己交的养老金百分之50都拿不到.不好的地方是,我需要自己买私人的养老保险,这也不便宜.还有一个缺点就是,做为自由职业者如果生病了,公司不付给工资.就象打工一样.跟公司没有从属关系.

扬扬洒洒

很好的信息。。。支持下！但是我知道有些recruiter拿到更多佣金。。呵呵，很多这样公司的人都拿Werkvertrag, 或者，Auftragsrecuitment，拿到个人佣金，很不错呢。

随遇而安

谢谢顶,接着写,我的德语很一般的其实,但是做这个工作没有自信会很困难的,因为自始至终都是跟人在打交道.......................

扬扬洒洒

原帖由 随遇而安 于 2007-3-27 23:01 发表
谢谢顶,接着写,我的德语很一般的其实,但是做这个工作没有自信会很困难的,因为自始至终都是跟人在打交道.......................

很多行业是一样的，交流和交际能力是关键能力，要知道见不同的人用不同的态度和不同的交流方式和稳重程度。。很大的学问。

随遇而安

关于工资是这样的,头三个月每小时八欧,第四个月起每小时九欧,第七个月起每小时10欧,第10个月起每小时12欧.这是死工资,不是提成.现在在谈一下提成制度.
从第七个月才开始有提成.前六个月不管你挖了多少人都没有提成的.公司里有几个老员工,都靠提成活的,我很羡慕他们的.提成是这样的.每顺利做成一个项目,也就是说独立完成从挖人,面谈,和签署工作合同这一系列工作以后,公司得到这个职位年薪的五分之一,然后负责这项目的员工从这五分之一里领取一半.一般情况下是4000到7000左右吧.这也是我的奋斗目标了.因为确实不少.

kaefer

原帖由 随遇而安 于 2007-3-27 23:00 发表
但是自由职业一个好处就是基本不用交税,而且可以报私人保险.私保便宜很多,报的项目比公保多很多.比如我以前是公保,什么KUR.什么针灸的都不报,但是私保这些都报.

听说要交Umsatzsteuer 的是吗？
私保的比例是多少呢？　

随遇而安

其实本来没想到自己会入这一行的.因为觉得自己脸皮不够厚.做了几个星期才发现,在跟一些公司的总机秘书之类的人打电话时要做到说谎脸不变色心不跳确实不那么容易.另外,有时候遇到素质高的候选人,会跟你聊很长时间,虽然德语不是母语,但是能感觉到对方对你的尊重.但是也遇到过一些不友好的人,劈头就来KEINE INTERESSE的,这种人也很多.最尴尬的就是直接跟某公司的老板打电话,不仅得不到需要的信息,而且还会得到错误的信息,毕竟老板都讨厌我们这种猎头.谁愿意自己的优秀员工被人挖呢.但是市场经济,不是你死就是我活.所以我觉得学到了许多书本上学不到的东西.大学里不管是一分还是四分都不太重要,重要的实在是软能力.

onestone

我刚才查了一下mm的帖子, 我想问一下, mm报私保的话, 宝宝要另外保吧? 宝宝的保险大概多少钱? mm真是个实在人, 希望mm一切都好!$送花$