关税影响下的跨境电商怎么样了

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作者：微信文章
这一年，跨境卖家最常提到的两个词，一个是“加税”，另一个是“利润”。美国再度上调关税、欧盟取消150欧元免税门槛，物流、广告、退货成本全线走高。中国出口商品的平均关税提升10%，运输成本涨到8–12%。几乎所有环节都变贵了。所以，外行人觉得跨境电商人今年可能过得并不轻松，甚至一蹶不振，那他们可能错了。今天我将结合Flywheel的“2025年PrimeDay复盘及趋势总结报告”中的数据带大家看看2025年的跨境电商赛道到底怎么样了。

| 关税影响下的挑战关税确实改变了全球电商的规则。对卖家来说，广告CPC上涨9%，活动折扣增加22%，退货率也在爬升，利润被这些方面蚕食，那套“冲量”的打法显然不灵了。全球消费者的净消费意向下降了12个百分点，89%的人开始关注产地，三分之一的消费者转向低价品牌，消费者也确实变得更谨慎理性。不要悲观，这只是整体的层面的数据，下面结合今年的Prime Day这个行业韧性的测试场来看看商家们是如何夹缝生存找机会的。| Prime Day复盘2025年Prime Day活动首次延长到4天，总销售额达241亿美元，同比增长30.3%，80%的Prime会员都参与了。Temu、沃尔玛等各大平台夏季大促节奏普遍拉长, 周期重合, 集中狙击Prime day流量。消费主力人群依然是35–64岁中产女性，平均订单额53美元，家庭支出156美元；32%的消费者因关税因素提前囤货。广告层面来看，广告支出同比+48%，但转化率仅+20%，广告成本上升。值得关注的是AI推荐的加持下，广告点击率同比增长 +59.4%，广告展示增长 +21%，带来精准流量和转化，个性化创意内容显得至关重要。美区仍占销售额45%，增长放缓；拉美、南欧、中东 成为新增长引擎：北美独立站销量 +65%，欧洲独立站 +520%；石头科技独立站年营收超25亿元，同比增长 +101%；独立站与平台互补，成为品牌私域化新阵地。
| 从平台红利走向品牌红利从以上的数据来看，虽竞争加剧，增长变缓，商家们还是凭自己的韧性还是交出了一份不错的成绩单。AI广告推荐、独立站销量、地区机会迁移显然是亮点和趋势。以此洞见，跨境电商正从平台红利走向品牌红利。未来的商家们的三点优化方向：效率与精准运营，强化AI素材测试、AMC人群建模、站内外协同投放；向外探寻市场机会，土耳其、巴西、墨西哥、印度、中东等；巩固和拓展私域流量，强化品牌广告与新品投放，构建私域独立站。关税的存在没有让跨境电商崩溃，它倒逼商家转型，真正理解市场和用户。你还会看好跨境电商的发展吗