美国降低小包裹关税,但跨境电商卖家的红利时代彻底结束了.

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作者：微信文章


* 本文原创发布于差评孵化的商业财经类帐号 “ 知危 ”

前脚，5 月 12 日中美关于 “ 对等关税 ” 的贸易战暂时停火（ 传送门 ），紧接着，5 月 13 日，特朗普在跨境电商卖家们最关心的关税问题上又做出了一点 “ 让步 ”。

5 月 13 日，白宫发布总统特朗普修正行政命令，对 5 月 2 日起生效的 “ 正式取消中国大陆、中国香港地区商品的小额免税待遇 ” 的行政命令进行调整，将该类包裹的关税税率从 120% 降低至 54%，同时，保留自 5 月 2 日起生效的每件小额邮递物品 100 美元的从量关税，并撤销原计划于 6 月 1 日将从量关税提高至 200 美元的规定 。（ 5 月 14 日，外媒消息称美方会进一步降低小包裹关税至 30% ）

至此，相关小包裹的税率政策完成了 0 → 120% → 54% 的过山车。此前，在 4 月 25 日，Temu 和 Shein 曾同步发出涨价预警：因贸易规则与关税变化导致运营成本激增，即日起调整价格。

过去，大量跨境电商卖家高度依赖于小额包裹免税政策，Temu 和 Shein 也因此在美区获得爆发式增长，而美区消费者们也受惠于此政策才网购到来自中国的低价好物。根据美国海关和边境保护局的数据，仅在 2024 财年（ 注：美国联邦政府的 2024 财年指自然年 2023 年 10 月 1 日到次年 9 月 30 日 ），就约有 13.6 亿件包裹以这一方式进入美国，其中大部分来自中国跨境电商平台。

然而，面对不断变化的政策，一位跨境电商从业者对知危表示：“ T86 的时代基本宣告结束了（ T86 即指美国海关针对 800 美元以下小包裹免税政策下的快速清关模式 ）。”

简单来说，此次 “ 让步 ” 算是利好 Temu 和 Shein 这样的电商平台，至少关税不会到 120% 那么夸张了，但和原先爽快的 0 关税相比，依旧是成本上升并且多了审查清关等烦琐的流程。

平台的战略只能跟着变幻莫测的关税政策做出响应。

4 月底，有不少美区全托管卖家反应表示，他们的商品被集中下架，大多数全托管店铺页面显示 “ 本店正在休息 ”。4 月 28 日，Temu 正式下架美国全托管的在售商品，流量全部扶持到半托管模式和 Y2（ 国内自发货 ）模式。

全托管指的是 “ 卖家仅需完成商品生产、备货至 Temu 国内仓，后续的店铺运营、定价、物流、售后等环节均由平台负责 ” 的运营模式，最初 Temu 以这种简单易操作的方案为商家提供服务，短时间吸引了大量无出海经验商家的入驻。

而 Temu 的半托管是 2024 年 3 月在美国最先上线，指的是商家需要自己管理海外仓库存、订单履约及末端配送，但平台仍掌握定价权和流量分配权。

至于 Y2 模式，卖家不用备货至海外仓，可以直接从中国境内发货，通过国际物流将商品送达美国消费者。

Temu 商家阿门告诉知危：“ Y2 的本质还是半托模式的延展，在平台依然掌握着核价权和前端定价权的情况下，商家需要做的事情比全托管模式要多很多，且要承担更高的成本（ 头程尾程以及关税等等 ）。” 和一般半托管的最大区别在于，Y2 不需要提前备货至海外仓，是有订单后从国内发货，平台给了较长的发货时效（ 9 个工作日内发货 ）。



在高额关税的背景下 Temu 推出 Y2 模式，很大部分原因是为了用 “ 一件直发 ” 的模式来缓解 “ 提前备货 ” 的关税成本压力。

Temu 商家阿门告诉知危：“ Y2 模式本身也带来了一些机会：这种模式本身比较适合有强大供应链的大卖。因为和一般半托管不同，Y2 不需要提前备货至海外仓，反而是有订单后再发货，且平台给了较长的发货时效( 9 个工作日内发货 )。所以，大卖家可以把它当做一个很好的 ‘ 测品 ’ 的方式，同时去占据因 ‘ 美国站点全托产品下线 ’ 而产生的真空。”

然而，Temu 本身走的就是一个 “ Shop like a billionaire ” 的超低价电商战略，即使是 Y2 模式，也无法忽视掉现在 54% 的关税成本。阿门也提到，对于很多原本在做全托管的小卖家，这确实充满了风险和挑战。一方面是这个模式本身复杂度的上升，另一方面是在政策、物流、关税不确定性下，可能产生的各种罚款（ 比如履约超时等 ）。而且小卖家因为单量小，其实很难把各个环节的成本都降下去，这导致利润率很难提升。

目前看来，无论是关税的变动还是新模式的推出，Temu 美区的商家们都需要紧急调整战略。一位出海做水晶摆件的商家告诉知危，水晶这个品类主要是美国的市场大，别的区和美国没法比，但目前关税升上去之后货代都不发美国了，导致美国的生意直接停摆了一段时间。

他表示，“ 最近在研究 Temu 的 Y2 模式，但目前看来效果不太行。本来就是低价平台，单价升上去就没人买了。”

不仅 Temu 的商家们很焦灼，平台也在经历调整的阵痛期。一位从事美区货代业务的人士李达（ 化名 ）表示，虽然 TEMU 去年逐渐开辟新区业务，但美区全托管业务大概仍占其总体业务的 25% 左右。李达估计 Y2 模式这只能承接原有美区全托业务的 5% 左右。

但从更为积极的角度来看，跨境电商整个大行业的变化一直都不少，而 Temu 也是在浪潮中不断迭代。北美市场品牌出海从业者 Bob 对知危表示：“ 从一开始只做全托管，到现在的半托管，延展出 Y2，Temu 一直在完善它的模式，至于未来如何确实有待观察。”

与此同时，美区极大市场需求和消费能力是客观存在的，是平台和商家们不能放弃的一块市场。风险和机遇大部分时候是并存的，重点是到底能用什么策略来抵抗风险。

不同规模的卖家，在面对政策变化时喜忧参半。阿门举了个例子：“ 当时 TK 美区政策波动的时候，我们就赶紧销货跑了，但当时也有硬着头皮往里进货的商家。商家们都会受限于资金量、货、仓储物流、技术手段、策略玩法等自己的资源，所以大家很难一概而论。不过在跨境电商这个领域，大家还是有一个长期共识的，就是要做 ‘ 品牌 ’，把竞争力打上去。”

不过，无论政策后续如何变动，只要小包裹免税政策不恢复，对那些主要客户在美区的跨境电商商家门来讲，一个红利时代彻底终结了。

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撰文：闹米编辑：大饼如果您觉得本文写的还不错欢迎关注差评孵化的商业财经类账号：知危（ ID:BusinessAlert ）