总关税飙到175%,跨境卖家如何靠“落地美国”逆转生死局

新闻

作者：微信文章

最近和一些头部报关行、代理商、以及已经在美国本地落地的朋友们聊了一圈，我意识到一个残酷的现实：



中美贸易博弈已经从“打关税战”，演变成了系统性的去中国化。2024年还有人在赌“政策会回落”，但到了2025年，145%的新关税、800美元免税取消、港口开始查验低申报、bond越来越难买、保险公司只认老客户……

每一个信号都在说：这场游戏，规则已经变了。

对跨境电商、外贸卖家来说，“贴牌+发货”那一套逻辑，真的要被淘汰了。 真正能活下来的，只剩下一条路：

在美国落地，深耕本地市场。
一、关税+检查+bond：合规成本飞涨

大部分的产品总税率可能会高达175%（含2018年加征的部分）
空运开始抽查低价申报，查验率30%
大陆公司买Shipper Bond，需要额外缴纳 5万美元押金
Avalon等大报关行直接拒绝中国新公司，或要求缴纳高额保证金
新成立的美国公司也基本拿不到保险，只有历史久一点的老公司还能继续买bond
报关税率已从“到港”切换到“出港”时点计算，灵活加税



一句话总结：以前能靠货代“遮过去”的灰区，现在全都成了高风险地带。
二、货代清关乱象：建议转向“自己清关”

很多卖家一直依赖货代清关，但现在你需要意识到一个危险事实：
货代可以伪造报关回执，账单真假难辨，实际缴税只有你以为的10%。

举个实际案例：

- 卖家看账单以为交了$10,000的税，货代实际只缴了$1,000

- 后期被查到低报，海关要求重新申报甚至退运

- 卖家投诉无门，因为账单是假的，责任全在你头上

即使选择靠谱的清关行，你也有概率被坑。所以最稳妥的方案是：

自己清关！

只要你有美国本地公司、美国银行账户，可以开通海关ACH自动扣税系统，每一笔税海关会自动从你账户扣，清清楚楚、明明白白。

3分钟搞定美国公司，150美金，超简单原创
三、保留老美国公司，是未来的大杀器

现在市场上越来越多人开始倒卖老美国公司，因为能买bond的公司越来越少。

如果你之前注册过美国公司，哪怕不再经营，也建议先不要注销，因为：

- 老公司还能买到Avalon等报关行的bond

- 新公司直接被拒，或者交超高押金

- 报关、做项目、接政府订单都需要“公司历史”

一个“存活满两年的美国公司”，现在已经成了战略资产。
四、从乙方变甲方：真正的“出海”是做品牌方

我们做了这么多年“跨境电商”，其实只是个国外贴牌发货的“搬运工”。

- 给国外客户打工，利润最低

- 没有议价权、没有品牌力、也没掌控销售链



而真正的“出海”，是像老范那样：

- 在美国本地设办公室、设小型工厂

- 从夫妻店走起，逐步打进Target、Wayfair、Home Depot这种高门槛平台

- 利用本地资源（如犹太人渠道）打入商超

- 拿下政府项目、获得补贴资源



现在很多平台（如Target、Wayfair、Home Depot）只对有美国本地办公室的公司开放后台权限。你在中国再优秀也进不去，但在美国设个办公室、有本地员工，就能解锁这些渠道红利。
五、贴标 vs 真正的本地制造：FTC是怎么认定的？

想靠“Made in USA”多卖点利润？先看看FTC的标准：
- Made in USA：原材料+工序至少60–65%发生在美国
- Assembled in USA：允许国外来料，但工艺复杂度和组装量要达到标准
- 简单包装贴标，不算！

这意味着：你如果能把组装、测试、包装这些环节搬到美国，就有机会合规地贴上“美国制造”标签，进入本地连锁系统。
六、评估“最终组装在美”的可能性

如果你70%以上订单来自美国，建议认真评估一下：是否可以在美国做最后组装或部分加工？
“美国制造”也能低成本？教你一招：最后一公里生产模式！

- 成本OK的情况下，能贴上“美国制造”或“组装美国”

- 可申请政府采购项目，拿到城市补贴（德州政策相对友好）

- 提升议价力，打入超市系统、线下销售点
七、销售渠道才是利润核心

我们过去过度关注“成本优化”，而忽略了销售链路才是利润核心。

你做本地品牌之后，可以：

- 搭建独立站+SEO内容矩阵，占据搜索流量

- 做PR推广，把产品送上杂志、媒体报道

- 借助“美国品牌”形象打入实体渠道和政府采购
八、这不是短期脱钩，而是长期转型

贸易战是长期博弈，不会明天就脱钩，但趋势是明确的：

你越早从“代工思维”转向“本地品牌思维”，越早掌握主动权。

落地美国的好处包括：

- 本地超市系统

- 地区政府采购清单

- 有补贴的制造项目

- 美国境内站点和平台后台

- 长期享受美国本地品牌红利
总结

写在最后：赚钱在哪里都算靠谱，别被口号绑架了生意

说到底，我们做的是生意，不是意识形态。

在这个地缘政治波动不断的时代，很多决定根本不是我们能选的。你要做的，是让自己、让工厂、让员工不受损失，活下去，活得好。

不要被那些网上掺杂着民族主义口号的帖子影响了判断。那些喊得最响的人，可能连工厂都没有。他们受影响的速度可能比你慢，但最终也逃不掉。而你，才是第一个挨刀的人。

我们只是想：

- 公司能活下去

- 工人有活干

- 能交税，能赚钱

- 家里人日子能过得好一点

所以，如果你有做美国市场的打算，就认真评估一下：

川普喊的60%关税，是他选战的口号。我们就按60%来算——你在这个税率下的利润结构还能不能成立？你还有没有空间活？还能不能卷出机会？



能就留，不能就转。没什么好情绪化的。

如果你决定不做美国市场，那也没关系。只要你做得定、卷得赢，能在欧洲、东南亚、拉美这些地方扎根下来也可以。

只不过，你要知道：

- 中国的产能太大了，不出海就得卷死在内贸里

- 东南亚、欧洲也会是下一个“血海战场”

- 你能赚钱的机会，就是当别人搞不定的时候，你搞定了

赚钱在哪里不是赚钱？你搞定美国，就可以在那边赚钱养活国内工厂、供应链、员工、设计人员……一样是功德无量。有些行业一旦触发关税点，就真的是“一刀毙命”，再晚一步就直接关门。

所以：早点布局，把公司从“国内被动代工”转成“全球配置资源”的公司，是所有做老板的人，都该认真考虑的生死大事。我们不是来打仗的，我们是来养家的。希望每一个工厂，每一个小公司，在未来的国际环境里都能找到活路。你不需要当最猛的战士，但至少不要当最先倒下的那一个。

看到看到这里了！人应该想法接触到更厉害的人，直接转发我文章到你认为的更厉害的人。



以上！直接链接，国民弟弟交个朋友？请尊重彼此时间，请勿白嫖别人的精力。



美国公司&税务笔记：

3分钟搞定美国公司，150美金，超简单原创

ITIN使用指南:

跨境出海必备神器 ITIN

美国公司税号指南：SSN、EIN和ITIN分别有什么区别？原创原创

1分钟秒查自己的美国信用分攻略

美国收款工具

美版支付宝Venmo注册教程，含pos机，含美卡，无年费,无存款。

中国人开美国银行户的所有途径揭秘

如何开美国所有信用卡，一篇文章搞定