直播电商卷到头了？有人找到打开2025的“新钥匙”

dolcnews

作者：新浪财经
来源：界面

直播相机，正在成为后直播电商时代的“新钥匙”。

临近年末，众多直播电商玩家给24年总结的关键词都是一个“卷”字，也都在思考25年如何提质增量，突围而出？

直播电商发展多年，直播电商早已成为众多品牌的“标配”，大量的个体商户也在持续涌入直播赛道。在这样的背景之下，直播间的画质、美颜、场景一样都不能少，手机已经不能满足高质量开播的需求，而传统相机又存在成本高、操作难的问题。一些注重性价比、希望快速上手的品牌商家，开始借由专业的直播相机，塑造更高品质的直播间。直播相机就此成为直播电商的“新钥匙”，帮助更多商家和个体打破僵局。

在探究这把 “钥匙” 究竟如何匹配直播间时，MOMA猛玛的探索或许是一个极具代表性的样本。

这家公司从2017年开始就深耕无线图传等影视频创作市场，并且仅用两年时间就凭借深厚的技术积累和出色的产品设计，在图传产品做到了国内市场第一。后续更是快速做到通话产品、无线麦克风产品的国内市场第一，并奠定了行业后续发展方向。直到2023年，公司正式推出第一代直播相机。目前，其推出最新探境PRO直播相机，集合了硬件、软件操作系统、技术服务的方案，为那些寻求专业服务的用户提供支持。



值得一提的是，MOMA猛玛的品牌理念是 “让拍摄无限轻松” 。在竞争激烈的市场形势下，做到这一点绝非易事。如今，通过服务不同行业的中小团队，猛玛用专业的技术和服务，为更多个体解决了开播难、直播质量不佳的问题。

回溯这家公司的实践，我们试图探究直播相机行业的机会和发展关键，也希望从中洞察出直播行业个体最真实的需求，找到个体在直播间实现突破的要义所在。

一款相机如何打开直播新世界？

和以往不同的是，如今的直播电商已经不再是野蛮生长的游戏。

据艾瑞咨询数据，2019到2023年，中国直播电商市场整体规模的年复合增长率（CAGR）高达85.3%。但据艾瑞预计，到了2024到2026年，这一数字将降低至18%。

更值得警惕的是，大众对于直播电商的态度正在发生转变。今年下半年，头部主播小杨哥、东北雨姐等大主播频现直播产品质量问题，用户讨伐直播带货的声音也不绝于耳。一些风格粗糙的直播间被认为浮夸、“割韭菜”，如何让用户感受到主播的专业性变得更加重要。这让直播带货变成一个更具挑战性的生意。

对于商家和主播来说，能做的唯有增加对于产品的检测，同时提升直播间的质量。事实上，告别红利期之后，商家和主播都需要走向专业化、品质化直播，而直播间的效果和产品一样，成为决定销量的关键因素。

这样的道理说来简单，但实际运营中，从业者往往会遇到诸多落地的问题。

一场直播往往需要相机、麦克风、灯光等诸多设备，除了主播之外，场控、运营、助播都是不可或缺的角色。习得这些技能和补足信息差，对于新手来说是不小的挑战。

一方面，直播行业的“二八效应”十分明显，头部直播间已然成熟，但大多数参与直播电商的中小商家和个体户预算有限，并没有巨量的资金进行直播场景的投入；另一方面，许多有资金支持的品牌也不知道该如何快速布局直播间，空有野心和想法。



这正是直播相机出现的契机所在——让不同用户群体以更低的门槛实现高质量的直播。

一个成立不久的某品牌，今年刚刚开始有了尝试直播的想法。这家品牌起家于广东东莞，铺设了线下店铺之后，团队也希望拓展直播带货的渠道。而公司尚处于成长期，规模只有10人左右，对于他们这样的“个体户”品牌来说，直播间的启动是一个完全陌生的领域。

更重要的是，品牌在直播初期也只能投入有限的资金进行试水。事实上，搭建一个简单直播间的预算大约在一万元左右，需要的设备包括相机、电脑、灯光等等；与此同时，上述品牌又有两大需求：一是借助直播相机实现较为优质的直播画质，二是需要 “引路人” 提供方案的支持，在直播、运营和转化上提供一定的帮助，最终实现营收规模的提升。

通过信息搜索，该品牌接触到了猛玛的产品。猛玛首先了解了他们所做的品类，接着了解他们直播间的面积和对于灯光、画质、清晰度、美颜等各方面的诉求。基于此，猛玛和这家品牌达成合作，开始提供相机设备、硬装和软装等各个方面的指导。

类似于这样的品牌，正是猛玛产品的典型使用者。

这类个体的烦恼往往在于成本有限，但又对直播技术有一定认知和要求。他们刚刚接触直播，但又想有对标头部品牌优秀直播间的美感和质感，需要简单又专业的设备。而猛玛通常的做法是根据用户的具体需求推荐合适的相机，之后再让工程师远程或线下提供软装布局和硬件支持，最终提高直播的画质，促成营收的增加。

对于另一些相对成熟的品牌来说，他们的预算相对丰富，对于直播的要求更高，但希望能够快速适应直播经营环境。这种情况下，猛玛的探境PRO就可以用最简单的流程直接帮助他们实现开播，让用户更轻松地布局直播带货。

尝试直播后，某个国货食品品牌的诉求逐渐更加明确：直播设备操作起来足够便携、同时画质要更优秀。使用猛玛产品之后，该品牌在直播间操作的便携性提升了很多，画质也有了大幅度的改善，最终实现直播间驻客率的提升。

作为直播相机品类的开创者，猛玛的实践或许能够回答一个问题：如何为直播电商的从业者提供更具体的支持？

事实上，猛玛之所以在2023年率先在行业开启直播相机战略，也是因为其观察到了直播场景存在的需求，继而看到了机会。2023年，猛玛发布的探境和探境MINI，让不少商家感受了“简单开播”的流畅使用体验；2024年，猛玛又推出了探境PRO，以机内一键开播、绿幕高清直播、一线UVC开播、4K超高清画质和7*24h稳定等多个技术特色，树立产品的新标杆。



无论是个体还是成熟品牌，不同群体在探索直播行业时有不同的需求，直播相机厂商要做到的不仅是在设备上有足够的技术积累，更要充分了解如何服务从业者，让更多个体快速走进直播间。

“省心”直播背后的长期技术投入

任何一项技术在实现成熟发展之前都需要长期的积累与沉淀，直播相机产品也是如此。

直播电商是一门稳扎稳打的生意，在这样的使用场景中，直播相机厂商不仅要懂技术，还要对实际的使用需求有足够的理解和探索。由于发展迅速，行业参与者还要对持续的变化有敏锐的感知。

这也是为什么猛玛过去几年坚持长期的研究和投入。通过3年的技术投入和2年的用户实地调研与操作跟进，MOMA猛玛多次进行线下实地调研，了解多个行业应用实况。在线上，公司也远程服务调参，进行 1V1 数据追踪，以此实现对于用户需求的充分了解。

而这些投入，如今也有了直观的成果。

过去，猛玛已经沉淀了一系列深厚技术，包括自研绿幕算法、安卓平台的算力加持和机内绿幕直播。基于这些年的技术积累与专利创新突破，猛玛探境PRO实现了一项充分满足大量用户需求的技术功能——绿幕抠图直播。

技术原理上，依托数千个直播场景的数据积累，猛玛成功将尖端硬件性能与前沿软件算法深度融合，构建了以CPU、GPU及NPU为核心的超强多核处理平台。在集成像素阈值精准分割算法、高效多线程异步处理技术及智能人像边缘精细识别算法等技术之后，更高质量的直播效果也得以实现。

目前，从4K图像在相机底层ISP视频处理到背景人物精细分割、再到动态图像融合的呈现，猛玛提供的绿幕直播确保了抠像效果的干净、自然逼真、流畅度，同时兼顾了极速处理与操作简便，让直播更加容易上手。



推出绿幕直播的功能，实际上来源于猛玛这几年对于从业者需求的观察。具体搭建直播间时，猛玛观察到，他们的很多意向用户是“小白使用者”，在直播间能够投入的预算不是特别高。在这种情况下，使用者就会偏向于使用绿幕的方案，用富有性价比的方式保证相对较高的直播画质，同时实现简易开播。

一家主打产品为血糖检测仪的品牌爱奥乐，近期在直播间采用了猛玛的绿幕抠图直播技术，使用专属设计的图做背景。如此一来，品牌直播间显得更具专业性和严谨性，同时，公司也省去了直播间背景布置的工作，简化了直播流程。

如今，探境PRO的绿幕抠图直播可以做到确保抠像效果的干净、自然逼真、流畅度，同时兼顾极速处理与操作简便。这也是许多中小商家需要的定制化功能，成为直播相机产品助力个体开播的一大关键。

实际操作时，在猛玛专业直播间搭建人员的指导下，爱奥乐只需要在直播间内打 3到5盏灯，就可以保证绿幕抠图的效果，无绿边、不泛绿光。而简单的操作让爱奥乐直播间的工作人员很快就能自己上手开播，在良好的散热下稳定直播一整天。

据了解，针对不同的用户和需求，探境PRO打造了两种极简开播模式：UVC高清开播和机内高清开播，即“双模式开播”，进一步简化了操作流程。

当然，简易直播并不意味着牺牲质量。从诸多案例来看，画质优秀和稳定是猛玛探境PRO的又一个技术壁垒，也是其在传统拍摄设备基础上实现的一个重要突破。

在几年的探索中，猛玛探境直播相机和康佳、特步、LOHO、安踏、汉堡王、莲花味精、飞利浦等品牌直播间达成合作。我们不妨继续探究一番这类品牌的诉求：在这些成熟品牌的直播间内，商家通常希望用最简单的设备组合实现专业直播，与此同时，使用者往往已经具有直播知识，但又不希望使用流程过于复杂。

为了满足这类品牌的需求，猛玛探境PRO直播相机实现了通过一根Type-C线实现UVC高清开播，并且，使用者无需额外购买其他辅助设备。在猛玛与抖音直播达成合作后，探境PRO直播相机还内置了抖音直播应用，用户可以在没有电脑的情况下一键开播，极大地降低了直播的门槛和成本。

此外，为了实现专业画质，探境PRO直播相机采用专业定制4K解析力镜头，可输出4K视频。在直播间内，使用者可随时通过变焦切换全景、特写，拿起产品展示，再放下，整个过程画面都非常流畅。

如果说上述功能是吸引使用者关注直播相机的技术优势，在实际采买中，企业对于降本增效的考量则决定了直播相机能否真正发挥价值。

基于多年的调研和案例实践，猛玛打造出一个很重要的产品能力：让企业用最低的成本，实现最省心的直播流程。为了最大化降低用户应用成本，猛玛围绕直播相机，打造了一站式直播解决方案。所谓一站式方案，也就是品牌提供从需求分析、方案设计、设备选型、场景布置、搭建调试、运营赋能到直播间维护的全链路服务。

在前述食品品牌和猛玛达成合作之后，猛玛为该品牌提供了一整套方案和建议，从直播间硬件到直播间软装，包括麦克风、相机等设备的选择，都由猛玛提供支持。在这一过程中，品牌只需要进行购买，很快就能搭建好直播间。

值得一提的是，该食品品牌不仅快速搭建了直播间，还实现了场景的快速复制。如今，上述品牌不仅在总部搭建了直播间，还在外地的分公司快速复制了几个直播间。通过这样的服务模式，品牌得以实现真正的“简单开播”。

国产制造赋能个体

归根结底，直播相机是时代的产物。

在瞬息万变的直播电商行业，直播相机要实现的价值既简单又复杂：简单之处在于，直播相机是构成直播电商生意的环节之一，它要做的就是服务于直播行业从业者、高效赋能个体；复杂之处在于，在行业趋于标准化和专业化时，这一品类的高度直接决定了直播间可以走多远。

长远来看，为个体的快速成长提供最适配的专业支持，这就是直播相机品牌应当坚持的最朴素的产品逻辑。

猛玛的确是这样做的。12月18日，上海报业集团｜界面新闻在上海世博创意秀场【界面财经年会】举办了2024【好品牌100】颁奖典礼，隆重公布本年度获奖名单，每个行业仅有1个品牌脱颖而出，荣登2024【好品牌100】主榜。MOMA猛玛以拥有核心竞争力的品牌价值，荣膺2024【好品牌100】直播相机行业主榜品牌。



这样的嘉奖，突显出猛玛的技术突破对于个体和品牌的重要价值，也恰恰呼应了猛玛所说的品牌理念：“让拍摄无限轻松”。

在近期直播电商行业频繁出现负面舆论危机的情况下，各类从业者开始认真审视直播带货，讲求正向的投资回报比。直播无疑仍然是对个体创业最友好的经营手段之一，但想要利用直播持续拓展营收，就需要让更多人快速开播，同时保质保量地参与竞争。

作为影视设备行业的代表品牌和技术领军者，猛玛依靠研发投入和技术实力，攻破了不少行业痛点，实现国产制造的一次跨越。目前，猛玛已经制定出行业解决方案关键要点，包括4K画质、绿幕直播技术、套餐服务和更多细分场景匹配方案，从单一相机的主机设备到整合方案赋能个体。

遵循这样的发展路径，直播相机开始真正服务于行业中的个体。只有解决个体最具体的难点，让更多人快速上手参与直播，直播电商行业才能更高效、更专业地发展下去。