跨越山海!他们把中国航天“智造”送到巴西

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作者：微信文章
巴西是地理意义上“距离中国最遥远的国度之一”，从北京到里约热内卢的直线距离大约是18800公里，几乎跨越了整个地球。在刚刚过去的第十五届珠海国际航展上，国内风电行业龙头制造商金风科技与航天科技集团六院签署框架合作协议。根据协议内容，801所智造公司将深度参与金风科技在浙江、河北、内蒙古乃至巴西等多个国内外基地的智能化生产线建设。“按照801所的战略规划部署，巴西也将是公司‘勇闯’南半球市场的第一站。”智造公司副总经理王晋笑着说，“花了十年，我们终于拿到了这张‘入场券’。”跨越山海，到异国他乡搞生产线建设，他们底气何来？抢滩！从0到1的晋级之路把时间拉回2021年10月，在北京国际风能大会上，智造公司业务部经理卢松正在自家展位上发表着一场“临时”演说——站在他对面的，是金风科技的管理人员。“当时，金风科技正在为其生产基地寻找大规模自动化设备的可靠供应商。”得知这一消息的卢松在大会开幕前四个月就开始着手准备这场演说，他不仅精心制作了关于公司主营产品、专利技术及应用案例的介绍PPT，还根据对方生产需求定做了可以动态展示智能化生产线的沙盘模型，“在801所的支持下，我们公司已经攻克了重型五轴变位机、视觉引导系统等多项关键技术，在智能装备领域有了深厚的技术积累”。




智造公司能够提供行业内自动化水平领先的装配生产线大会开幕后，卢松便主动出击，邀请金风科技一行到展位听取汇报。半个小时的交流结束，金风科技了解了智造公司在非标自动化领域的历史发展，对这个背靠“航天”、远在上海的年轻企业留下了深刻的印象。经过实地考察和综合考量，半年后，智造公司成功拿下了金风科技在新疆多个基地的智能化生产线订单，为后者建成了业内自动化水平最高的轮毂装配线和偏航装配线——新产线可以实现24小时不间断生产，保证6MW-10MW风机产品的生产能力，部分基地甚至因此减少了足足三分之二的用人需求。


智造公司为金风达坂城基地建设的轮毂生产线这场“追风之旅”，也成为智造公司成立以来具有关键意义的“转折之战”：从哈密、木垒、达坂城出发，到酒泉、包头乃至温州、郴州......它的足迹逐渐踏遍祖国大江南北，受到各大风电企业的广泛认可。“有多难，我们就有多敢。”精心准备、大胆出击，如今，智造公司已经占据了国内风电行业螺栓紧固自动化专机领域80%的市场份额，细分市占率排名第一。登峰！107个文件“让世界看见我们”在努力抢占国内市场的同时，智造公司也从未放弃对外拓展业务。早在2018年，智造公司就给GE公司在沈阳的风能工厂提供过一套风电轮毂自动拧紧设备。这也是智造公司为外企定制的第一批欧标产品。
2020年，更大的机遇摆在了智造公司面前：世界领先的风力发电设备生产商Vestas集团，正为其在中国境内的生产基地寻找智能化生产线供应商。当时参与项目竞标的还有来自西班牙、丹麦等多个国家的老牌企业——没有过前期合作经历的智造公司，显然不是Vestas最初的首选。通过全球供应商准入认证，是智造公司取得对方信任的第一步。但抛出这块“敲门砖”的过程，并不轻松。最让团队头疼的，就是要熟悉掌握Vestas复杂的安全质量管理标准，“尤其看到那些书上密密麻麻的英文时，”卢松笑着说道，“更加生无可恋了。”嘴上开着玩笑，但他们心里比谁都清楚：如果连这些标准都啃不下、吃不透，那就别提什么进军国际市场了，这一仗，必须打赢！在咨询单位的帮助下，认证团队通过五个月通宵达旦的学习，克服语言沟通和时差的重重障碍，认真填写了107份相关文件，迎接了五波现场考察，终于通过了准入认证，并拿下Vestas数千万元的生产线建设订单。离开中国时，Vestas的SQD团队负责人给智造公司留下了这样的评价：“单论价格，你们并不是最便宜的，但你们是我们考察下来最规范、最安全、综合水平最优的。”


智造公司为Vestas天津基地建设的轮毂螺栓拉伸系统凭借有竞争力的产品、敏捷的服务响应和值得信赖的履约能力，智造公司终于被世界所看见，后续又和多家外企达成智能装备业务合作。出海！点亮在南半球的第一块版图2024年8月，金风科技巴西风电装备制造基地正式投运——这是金风科技尝试在海外建设的第一个生产基地，因此对其产线的生产水平十分关注。近年来一直与金风科技保持合作，有国际市场准入资质、有实际建设经验、有技术成果支撑的“三有企业”智造公司不出所料地拿下了这笔订单，成为了智能生产线的“指定供应商”。
根据框架合作协议，智造公司将为金风科技提供智能装测和智慧物流系统，包括螺栓紧固机器人、重载移动机器人、航天智造云平台等多类产品，帮助后者建立灵活自如的“脉动式流水线”。其中，完全由智造公司自主研发的智能复合移动机器人（AMR）也将在巴西基地得到应用。这种机器人可以通过装备不同组件实现“七十二变”，适用于风电行业卡钳自动装配、螺栓自动穿桩、螺栓自动紧固、视觉自动检测、以及机床自动上下料等多个使用场景，进而实现产线少人化甚至无人化的生产需求。


智能复合移动机器人（AMR）应用场景十分广泛“这是公司在风电领域真正跨洋出海的第一个项目，从技术到人力，我们都做好了充足的准备。”据王晋介绍，考虑到拉美地区特殊的气候、环境和市场因素，后续公司还将派出由技术人员、业务经理等十几个人组成的小分队，亲身到遥远的巴西考察、陪产、排故。


跨越山海共赴未来从祖国东南沿海到西北茫茫戈壁，从北半球出发跨越两万公里，他们以科技创“新”为舵，以提“质”增效为帆，共“力”向前，在全球化的大潮中逐梦远航，终于抵达地球的另一端。以此为起点，智造公司将不断积极拓展海外市场，推动航天科技服务社会，并以实际行动证明：中国智造能够给世界带来新的美好、新的奇迹。

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贾真珍/编辑王   勇/校对李   莅/审核张美书/监制