全包旅游价格为什么更便宜？

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近一半的德国人更喜欢预订全包旅行(Pauschalreise)。这不仅方便，而且还便宜。为什么会这样呢？

暑假即将来临，想要度假必须要预订了。目前还有优惠的全包行程的。



一月初TUI旅行社提供前往萨尔茨堡一周全包旅行，价格为960 欧元起，包往返机票和酒店餐食。
如果自己分别在不同的平台上预定，价格明显会更贵。例如在比较网站 Skyscanner 上从杜塞尔多夫飞往萨尔茨堡的往返航班费用不到120欧元。Booking上最便宜的全包酒店两人入住价格为955欧元。一起算下来1075欧元。这还不包含机场和酒店之间的额外成本。


旅游提供商的竞争模式

国际大学旅游管理教授 Ina zur Oven-Krockhaus 解释， “旅行社通常会努力通过打包个性化服务提供充满吸引力的旅行价格，”旅行者预订全包服务通常会更划算。但是，这取决于提供商的定价。“

无论是旅游组织者本身，还是航空公司和酒店运营商，都希望获得高上座率。全包旅行服务通常可以获得固定的房间和航班的折扣。 Tui、Alltours 等公司在此基础上再计算自己的价格。

Oven-Krockhaus 解释，“今年年初，许多旅行组织为了尽快将空位填满，通过大幅提前预定折扣来吸引顾客。”这些折扣通常会低于其购买价格。越接近旅游旺季，行程订得越多，价格就越高。 “这是商业原则。为了弥补打折出售造成的损失，供应商在剩余位置上提高了利润。原则上，全包游经营者在价格上的回旋余地更大。航班价格和酒店价格的浮动可以相互弥补。



此外，现在比价机制非常发达。旅游组织者通常会互相压价以争取客户。Oven-Krockhaus 解释，”他们的销售利润在1%到5%之间。 “不同产品的利润率不同。环游旅行(Rundreise)的利润率通常较高，约为 10% 至 15%。飞行全包利润率平均为8%到10%。 “组织者还会决定放弃利润，制定特别促销活动或销售激励措施。”


旅行保险

此外，旅行保险也是一个大问题。最近旅行提供商 FTI 破产导致很对行程被取消。自2021 年起，旅行团及相关旅行服务已通过德国旅行保险基金投保。这意味着全包的行程不需要额外的保险。

旅游专家Torsten Kirstges介绍道，“目前破产的FTI 的定价相当激进，而且他们的本金相对较弱，每次旅行的收益也相对较少，而其他提供商的表现比 FTI 更好。”因此，专家认为大型组织者再次破产的可能性不大。像Tui、Alltours 等公司的收益更高，而且他们已经还清了新冠期间的大部分债务。此外他们还依靠人工智能将价格自动适应当前的需求情况。

然而自己分别定制的旅行服务超出了旅行保险基金的承保范围。如果不额外购买保险，就只能指望从破产资金中获得赔偿。


自助游偶尔也会有优势
个人自助定制旅行其实也有优势。一方面，个人自助定制可以根据个人喜好规划假期。此外如果能赶上机会，也可以拿到旅游提供商推出的打折价格。



值得注意的是，航空公司推出的新航线通常会更便宜。

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