产经报道｜贝泰妮首投彩妆，美妆、护肤业务“两手抓”成国产化妆品行业大趋势

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作者：财经网

李欣/文

美妆赛道趋冷，已显示在了数据层面上。

以刚刚结束的“6·18”为例，相关数据显示，大促期间香水彩妆全网销售103亿元，相较于去年，下滑22.1%。

然而，在这个降温态势之下，国产化妆品品牌们却陆续显现出了要将护肤品、彩妆业务“两手抓”的决心。

近日，薇诺娜母公司贝泰妮就投了国货底妆品牌“方里FUNNYELVES”的A轮融资。其也回应财经网产经表示，“此番投资主要是看好方里创业团队在彩妆领域取得的成功。对于贝泰妮目前没进入的领域，会通过投资进行学习。”

国产化妆品转变身份当起“投资人”并不是一件新鲜事。在专家看来，通过投资切入与主业务相关的赛道，是一种低成本“曲线”发展新业务、挖掘新增长点的同时，反哺主营业务，最终用“组合拳”增强品牌综合实力的方式。

功效护肤品第一股首投彩妆，投资对象为一国货美妆品牌

近日，底妆品牌“方里 FUNNY ELVES”（以下简称“方里”）完成数千万元A轮融资。本轮融资资金将用于产品升级、线下渠道建设和团队扩充。

值得注意的是，此次投资方中，还包括薇诺娜母公司贝泰妮集团。作为国货敏感肌护肤品牌，此举也是贝泰妮第一次对外投资美妆品牌。

公开资料显示，成立于2017年的方里，是一个专注于研发低负担的持久底妆产品的品牌，品牌已推出定妆粉饼和粉底液两条产品线。抗氧化抗脱妆是产品的最大特点。

方里的品牌创始人杨菊，曾在接受媒体采访时表示，当下美妆行业融资趋于“冷静”，但底妆赛道仍处于高速增长阶段。

财经网产经通过邮件询问“方里”方面，A轮融资完成后，未来产品具体将朝着哪个方向发展，短期内是否还将继续仅深耕底妆产品，但截至发稿，暂未收到回复。

对于此次投资，贝泰妮方面则回应财经网产经表示，这是贝泰妮的CVC基金投资的项目，这个基金主要投资健康消费相关领域的项目。此番投资主要是看好方里创业团队在彩妆领域取得的成功。对于贝泰妮目前没进入的领域，会通过投资进行学习。

对于贝泰妮和方里的合作，艾媒咨询CEO张毅对财经网产经指出，彩妆和护肤品客群本就相似，这也是一种低成本切入和主营业务相关赛道，扩大业务基本盘的方式之一。

贝泰妮彩妆业务存在感“略弱”，对外投资在化妆品行业早有先例

贝泰妮自身也有彩妆业务，但存在感“略弱”。据其2021年财报，贝泰妮的彩妆产品主要包括隔离霜、BB霜以及卸妆水等。彩妆业务占主营业务收入比重仅1.32%。其还在财报中提到，彩妆类产品主要以OEM生产为主。



图片来源：财报截图
因此，此番投资方里的举动，外界也有声音认为，以护肤品为基本盘的贝泰妮或是要发力彩妆。

对此，张毅对财经网产经分析指出，贝泰妮也有彩妆业务，但相较于主业务护肤品还有一定的进步空间，此番投资也可以理解为是“曲线”发展彩妆业务，在挖掘新的增长点的同时，也可以反哺护肤品业务，用“组合拳”来增强实力。

不只是贝泰妮，国产化妆品企业“转换身份”的故事已有先例。

2022年4月，华熙生物通过收购北京益而康生物工程有限公司51%股权，正式进军胶原蛋白产业，而彼时，就有业内人士分析称，胶原蛋白或将成为华熙生物的又一核心物质，帮助其实现业务拓展。

再将时间线往前拉长，2021年，丸美股份就曾通过丸美金鼎产业基金，投资国货男士专业理容品牌“dearBOYfriend亲爱男友”。

对此，张毅进一步指出，近期， 化妆品品牌做投资已很常见，企业通过对外投资在寻找新的业务增长点，提升竞争能力的同时，还可以获得投资回报。未来，美妆行业上下游、甚至护肤和彩妆之间的“资本运作”或会是一个发展趋势。

美妆赛道进入调整期，护肤、美妆业务“两手抓”，或已成行业新趋势

资本仍看好美妆品牌，但美妆赛道开始“降温”已是不争的事实。

逸仙电商创始人黄锦峰在今年5月的一次内部会议中提到，美妆品类高速成长的这个前提条件已经不再具备，行业增速开始放缓。

而刚刚结束的“6·18”大促中，美妆在数据层面的表现也不复以往。据星图数据，今年大促期间，全网美妆（护肤+香水彩妆）销售额为410亿元，同比2021年的512亿元，减少了102亿元，降幅近20%。

再将时间线扩大来看，中信证券发布的《美妆及商业行业跟踪报告》显示，2022年3月、4月某主流电商平台化妆品行业同比增速下跌20.3%、22.5%，其中彩妆同比增速分别下跌24.8%、35.1%。

对此，张毅对财经网产经指出，过去几年内，在社媒、品类等红利的推动下，大量新兴品牌蜂拥出现，疯狂营销、促销之下，也出现了一些消费者盲目跟风购买的现象，而现在，在营销的同时，品牌也开始通过各种方式，将精力转移到产品研发和补充业务版图等方面。

多个案例也证明，在行业承压之时，多个品牌都走上了美妆、护肤业务“两手抓”的路径。

国产化妆品品牌珀莱雅在主打功效型护肤品之外，也在向美妆品牌“彩棠”倾斜资源。公开报道显示，早在2019年珀莱雅就入股了由化妆师唐毅创立的美妆品牌“彩棠”。此后，通过重新搭建组织架构、调整产品开发设计、在供应链给予支持、搭建销售、营销团队等扶持彩棠发展。

数据显示，2018年，珀莱雅的美容彩妆类营收仅为2831.9万元，而到了2021年，这一数字已增至6.18亿元，占其整体营收的13.38%。其中，彩棠的营收达到了2.46亿元。换言之，彩棠已是集团“增收”中的主要力量之一。

不过，值得一提的是，尽管业务层面增长势头较好，但在今年4月，珀莱雅也遭遇了一次“翻车”。旗下明星大单品之一“羽感防晒”被美妆博主质疑防晒力不佳，或是产品存在不同批次品质不一样，疑似擅自更改成分含量等问题。4月28日，珀莱雅在官方微博发布声明称“部分批次成品存在差异”，并开启了售后通道。

完美日记的母公司逸仙电商，也在近期宣布要开启“转型”。

在5月的一次内部会议中，逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰指出，在彩妆业务受到外部环境影响时，护肤品业务却表现可观，长远来看，护肤品业务的抗风险能力要比彩妆更强，这也是逸仙电商转型的背景原因之一。

其还表示，发展初期，逸仙电商踩中品类流量红利，彩妆的增速基本上是护肤的两倍，但随着外部挑战的加剧，护肤品业务发展明显优于彩妆业务，未来在转型期，也会将“主品牌完美日记升级，多品牌带动增长”作为转型的其中一个抓手。

结语

正如前文专家所言，消费者跟风购买的消费环境已经在日渐消失，品类红利也出现了消退的趋势，与从头开始孵化一个新品牌相比，对外投资一个专注细分赛道的品牌，俨然是一个成本更低，更利于品牌发展的选择。

此外，当赛道“降温”成为趋势，品牌也在扩大业务覆盖面，在美妆和护肤品业务“双轮驱动”下，国产化妆品品牌或能多一条出路。