电商打败了实体店，直播带货又打败了电商，谁在闷声发大财？

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作者：胡华成
近日，郑州一个餐饮店老板的经历让无数人为之感慨。
他是在2019年拿了30万开了一家烩面店，刚开始生意还行，可能是新店的原因。老板虽然每天都很忙，但是感觉生活充满了希望。
事情的转折点发生在2020年，首先，要面对的是突如其来的疫情，店铺关店两个月，这对于餐饮老板的考验很大。因为你不仅赚不到钱，还要交房租（有减免）和发工资；其次，面对的是修路的痛苦。
相信开过店的都知道修路对于门店客流的影响程度。这个老板门前的路修了半年都没有修好。
疫情之后叠加修路，对于这个老板来说简直就是雪上加霜。
就这还没完，今年的7月20日，郑州暴雨让他店门口的路出现了塌方，这个可能成了压垮骆驼的最后一根稻草。
在今年的9月份，这个餐饮老板选择了烧炭自尽。在此之前，他写了三份遗书，详细介绍了债务分配情况，他也将仅剩的890元转给了自己的女儿。
这是一个中年男人的开店实例，他没有任何偷懒，他也曾为帮助郑州的人免费提供餐食，可是现实就是如此艰难。
其实这个餐饮老板只是开店人的一个缩影，大多数的开店人都在艰难度日，甚至是负债累累。

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为什么开店赚钱这么难？

如果早在20年前，如果你能找好方向选择开店，那么你很有可能赚到一笔钱。可是到了现在，不管你开什么店，好像都没有那么容易赚钱了，这是为什么呢？
第一、房租决生死。如果一个地方房租较低，人流量较大，那么开店赚钱的可能性就会很大。可现实是我们很难找到这样的店铺，更多的是房租高，人流量不大的店铺。
值得注意的是，现在有的房东已经意识到实体店生意难做，会给租客降一点房租，但是整体上老板还是很难赚钱。
第二、人工费用水涨船高。用人成本肯定是越来越高的，因为通货膨胀在那里放着呢。
第三、行业竞争太过激烈。海底捞曾经被人们吹得很神，店铺门前一直需要排队。可现实是强如海底捞依然在今年要关掉300家店铺，足以看出实体店行业竞争的激烈程度。



第四、电商的冲击。电商对于标品市场的冲击相当大，比如说：鞋子、衣服、包包等。实体店由于房租的影响，同样的产品售价可能会高一点，因此很多人就更愿意到网上购买，造就了电商市场的繁荣。
第五、现实环境的变化。电商对于销售标品类的实体店铺影响较大，饭店等产品影响会相对较小，不过环境对其影响极大。比如说：你花费巨资刚把饭店装修好，门口就开始修路，一修就是一年，这一年内你要是能赚钱，那你绝对是商业天才，大多数人能不亏本就不错了。
还有一种情况是对商业环境的判断失误，比如说：某个商圈前几年的人流量很大，然后你就自此开了店铺，可是很快你发现周边也变商圈形成，人流量大幅下降，这时你再有才能也很难扭亏为盈。

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电商的竞争对手也来了

既然电商在一定程度上抢走了实体店的销售额，那么电商商家是不是背后的赢家呢？
肯定不是，因为很多店铺为了提高销量和权重，不得不推出一些流量型产品，净利率可能只有5%。有很多电商店铺的年销售额超过100万，在传统概念上看，这些店铺一年赚20-30万应该没问题，而实际上只能赚5万元左右，这就是现实。



电商的价格战无比残酷，有的店铺为了销量先亏损100万以上再说，这对于同行来说压力也很大，价格都很难提高。
这意味着电商与电商之间也出现了严重的内卷，厂家凭借着更低的成本会相对更容易赚一点钱。
可是随着直播带货的出现，不管你是普通电商商家还是厂家，全都被秒杀了。
尤其是各个平台头部的主播，他们动辄上亿的销售量让其他人只有羡慕的份。这也导致消费者的资金更多集中在了几个头部主播那里，其他电商的销售额只能用惨淡形容。
部分厂家可能也对接了一些网红来销售产品，可是厂家并没有定价权，主播赚走了绝大多数利润，如果遇到退货率很高的情况，厂家只能自己承担损失。
头部主播是直播带货的最大赢家吗？
当然不是，平台才是最后那个闷声发大财的人。因为几乎所有的主播在开播的时候都会给平台一定的推广费用，平台真正实现了躺赚，主播只是平台的打工人之一。
对于普通人来说，开实体店不是，开网店也不是，未来该何去何从？这是所有人值得思考的问题！



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