又一电商平台崩盘，客户哭诉：“我给孩子的首付钱全赔了！”

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作者：首席财经观察Pro
国内首家成品油B2B电商平台“找油网”，正面临一场巨大的危机。





据了解，找油网在今年的6月和7月底已经裁撤了大量的员工，拖欠了近200名员工的薪资，金额高达千万元，无论是起诉还是抗议，他们至今也没有得到合理的回复。另外，公司还将客户预付款挪用，导致客户无法加油，挤兑了预付款，资金链也因此断裂。受到公司的影响，员工也从300人裁至十几人，公司办公地点也变更为同一物业公司的共享办公场所，规模大幅度倒退。


拖欠薪资，资金链断裂……昔日被看好的B2B成品油电商平台如今沦落如此，实在让人唏嘘。

一个启发，开创行业新发展

找油网创始人吕健出生在安徽县城，随着父亲常年居住在上海。随后去了外地一段时间后，直到2000年他才回到上海，在中石油下面的三产公司工作。至此，他便和石油结下了不解之缘。2003年离开中石油后，他做了许多关于石油的生意，还去了漫画公司工作，但直到2014年受到互联网的爆发的影响，他开始对互联网这个新兴行业产生了兴趣。直到他接触找钢网后，他对石油行业有了不一样的想法。


于是他借着这个念头，找到了钢网创始人王东先生，他给了吕健很多启发，他在接受这些启发后，创建了找油网公司。



就这样，2015年6月，找油网正式诞生，它对公司的构想是通过互联网来做到石油全产业的服务平台，公司和加油站合作，提供供应链和IT服务，让物流公司能够及时看到司机加油的情况，也可以相对应向客户提供电子油卡和石油方面的金融服务。


在最开始，公司以柴油单品为切入点，在慢慢扩张后，才逐渐向煤油、汽油、燃料等石油化工品类拓展，以全新的互联网形式提升成品油行业的流通效率。另外，找油网也为加油站导流，物流公司可以通过公司的IT管理旗下的车辆和司机的情况，减少管理的成本。


创始人吕健也曾说过，找油网一开始就是希望把整个交易链条变短，让信息流通更顺畅、更优惠，服务更好。石油产业的互联网链条，找油网的目标便是透过这链条，打造一个独一无二的石油全产业链综合电商服务平台。


石油产业出现这种全新的互联网模式，在当时可以说是独有的，一下子就吸引了行业内外以及资本的注意，公司也进入了上升期。

互联网模式加油，开启新的交易链条

靠着互联网产业顺势而生的找油网，可谓生而逢时。石油行业以全新的形式出现，一下子就吸引了投资方的注意。


在成立后不久，企业投资公司胖猫工场（后更名为胖猫创投）给予了500万元的天使轮融资，除了胖猫工场外，许多资本看中了也看中了找油网的潜力。它也借着互联网的风口和投资顺势上位，迎来了突飞时期。


2016年7月，找油网的服务也全面升级，开始开通对下游客户售卖的服务。根据当时《投资界》报道称，到了2016年第四季度，找油网实现了全面盈利。2017年第一季度，网站线上交易总额更是突破了5亿元，并有持续盈利的趋势，2017年全年自营业务总营收更是突破了50亿元。


势头正猛，找油网也陆续开发出找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融等业务产品，还加大了在石油产业链的投资布局，找罐车、油掌柜、嘉油惠等石油产业+互联网型的企业都有找油网的投资，找油网试图在互联网的行业内，拥有能源产业的一席之地。


随着互联网的发展，其他的能源产业互联网也悄然出现，受到资本的关注，能源汇、能链集团、点滴能源、银河云油、滴滴加油、车到加油等开始备受资本青睐。即使在2018年，找油网完成了C1、C2的融资，获得了总共2亿美元的融资金额，但也在这次融资之后，C轮的融资也戛然而止，资本不再给找油网投钱。







互联网公司一旦投资停顿，危机也就随即来临。

投资停顿是公司停摆的开始

资本不再给找油网投钱，有他们的原因。


互联网领域分为两种，产业互联网领域和消费互联网领域，两者不能混为一谈。找油网的出发点是好的，他想通过互联网帮物流企业把加油和车管理方面的这个点，用数字化平台给他管理的明明白白。


但可惜的是，这种B2B的形式混入互联网更换迅速、忠诚度低的通病，就会受到很大程度的影响，客户也会因而流失。如果单是纯互联网和线上行业，即使亏损也不会损失惨重，甚至有挽救的可能，当时能源产业一旦受到影响，无论是通过烧钱补贴抑或是其他方式，都很难行得通， 运营的模式也不会持久。


除此之外，即使能源数字化发展趋势再明显，如果想突围“三桶油”：中石化、中石油、中海油这三大巨头，仍是有些难度的。“三桶油”在能源行业内，处于强势地位，均有自己的营销等渠道，跟找油网等平台进行合作较少。导致找油网只能和民营加油站合作，收益也减少了一大半，和“三桶油”博弈，对于找油网公司来说，是一件十分艰难的事。


资本就是看到找油网长期发展无望，便开始停止投资的双手，将目标转移到其他App以及项目上，找油网也发现了这个问题，想及时作出挽救，试图找到更多的融资。


但可惜，靠着融资的产业互联网行业，再怎么挽救，也到头了。

集资、裁员、欠款，找油网的未来到头了

找油网在无融资的情况下，依旧坚挺坚持到了2021年初。


2021年初，找油网公司突然以“上市前投资”为由，向基层员工集资了2000万，并向他们说明，是作为公司未来发展所用，在此时，员工并没有发现太大的问题，还为公司能够上市而感到高兴。


到了6月，公司的危机才开始正式爆发。从6月开始，员工发现公司开始拖欠五月的工资，内部开始有争端，随后创始人吕健为了安抚员工，发送了一份邮件，信中称目前老股东和新的投资人都在积极地沟通，如果月底没有新资金的投入，公司将面临停摆。


此邮件一出，全公司的员工都陷入了危机之中，即使到后面再发了一封邮件说明公司极有可能会有大额的资金，但6月底裁员过百、7月更是停交社保引发劳动诉讼的一系列举动，实在难以让人看清找油网未来的路。


除了员工外，受害的还有小贸易商。找油网一向采用预售的方式向客户出售油品，价格远低于市场价，吸引了不少贸易商的注意，公司通过预售先获得一笔资金，得到现金流，之后在给予商户货物，这种行为既方便了公司的现金流，低价预售也吸引了一些相信找油网的商户，纷纷前来买货。


但公司陷入危机后，这些商户的货款纷纷化为泡影，即使跑到公司投诉，也得不到相对应的结果和货物，2020年9月16日，这些苦不堪言的商户为了追溯货款，纷纷上诉，试图追回货款。吕健也因为这些纷争和资金断裂，被南山区人民法院冻结了2500万元的股权。


找油网变成了人人喊打的企业，集资、裁员、欠款，不断输出成本的找油网在没有融资后，终究还是撑不住了。

B2B模式，并不是所有行业都合适

找油网的失败，意味着并不是所有的行业都适合B2B模式。


市场化程度较高、客群丰富且链条较长的行业，比如化工塑料、冻品、服装行业等等，这些产业做B2B对其会有着很大的提升。但石油行业管道较为复杂，流通管控较为严格，即使是“三桶油”占据了市场的大部分份额，但到目前为止，石油产业的商业模式，都没有一套完整的体系。







另外，想要做好B2B模式，CEO必须要有互联网加上了解已深行业思维，反复切换，才能通融，但两者本身就难以融入，对于这种传统行业加互联网性质的公司来说，是一个极大的挑战，必须要从中取得一个平衡，从中挖掘这个行业所缺乏的，而不是用新模式重新演绎老道路。


找油网的危机，很明显，就是走错了方向。


倘若找油网能够把危机解除，把款项还上，给予民众一个交代后，公司能够找到稳妥的道路，继续发展。


这次的危机无论是对本公司以及日后的产业互联网公司，都是一个警醒。

作者 | 华哥