社交平台杀疯了！千亿市场争夺战拉开序幕！卖家如何借势谋红利？

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作者：跨境电商鹰熊汇
继Facebook、Instagram、Youtube纷纷推出“shop”电商功能后，今年Twitter与Snap也先后加入社交电商赛道。在宣布该消息之后，Twitter与Snap股价上涨，从资本市场情绪来看社交巨头做社交电商被积极看多。

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杀疯了！社交巨头纷纷推出“shop”电商功能
今年4月8日，Snap高调宣布加码电商，计划大举进军在线购物，计划在5月份推出一项新功能——将根据用户上传到这款即时通讯应用上的照片，为用户推荐可购买的衣服。消息一出的当天，Snap在4月8日的股价应声大涨，曾上涨近5%。

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而就在近日，Twitter 宣布推出 Shop Module 试点，该功能允许他们探索可购物的个人资料如何创建从在 Twitter 上谈论和发现产品到实际购买产品的途径。其实今年早些时候，Twitter就透露他们正在测试在其平台上购物的潜力。
商店模块是个人资料顶部的专用空间，企业可以在这里展示他们的产品。
Twitter 不会是第一个或最后一个试水电子商务的社交平台。社交媒体平台想要利用其庞大的会员群，这并不奇怪。奇怪的是，甚至在大流行开始之前，在社交媒体网站和应用程序上销售的业务预计会上升，鉴于目前的情况，这些平台已经被推动开发购物功能，以满足新的更大的电子商务需求。
在他们入局背后，到底有哪些积极因素在推动着前进的速度?未来社交电商这一细分领域对美国电商会带来哪些新的机会跟价值?面对难以撼动的巨头亚马逊，社交巨头们又该如何下好这盘棋?
直播带货的火爆推动 社交平台转型是时代的召唤

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社交电商是电子商务衍生的一种新模式，借助社交软件的传播途径，通过社交互动的手段来达成商品交易。
社交平台的电商梦，究其背后的原因是进一步推动商业化变现。社交平台不能仅靠社交业务，需要转型去改变单一的盈利模式，尤其是面对疫情这种黑天鹅事件，更需要寻找新的增长极和盈利点，电商就是不能放弃的一个重要赛道。
YouTube、Instagram、亚马逊等平台都意识到视频、Live直播存在强大的流量转化潜力，纷纷开设直播板块。例如，去年Shopify正将TikTok加入合作伙伴组合，该组合包括Facebook、Instagram及Pinterest等其他社交网站，以及亚马逊、谷歌和沃尔玛等集团的电商平台。此举有助于商家更广泛获客并驱动销售。

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品牌和卖家可在Instagram、Facebook、Snapchat等社交媒体上发布可标记高达5种商品的帖子，通过点击“shop”、"Buy'等按钮，滑动查看商品详情，以及跳转至该商品链接购买。Instagram、Pinterest也推出了这一玩法，此外，亚马逊、eBay、Wish与Snapchat达成了合作，借助社交媒体内置的购物功能进行流量转化。作为社交巨头的Facebook，在去年5月推出网店平台Shops，Instagram上的一些美国品牌能够在Shops内提供直接下单服务。
美国社交电商的打法有淘宝抖音那味儿了
目前，中国已有完整的网红产业链和孵化机构，相比而言，美国还停留在刚刚起步的初期阶段，社交巨头们有望推动美国网红经济的爆发。一手抓支付，一手抓购物，以咱们国内主要的社交APP为例，可以分为三类：

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1)以云集/贝店为代表的导购型社交电商：零售去中心化，以个体自然人作为渠道载体。
2)抖音/小红书为代表的内容型社交电商：营销针对性强，对内容运营要求较高。
3)以拼多多为代表的拼购型社交电商：用户裂变低成本获客，对供应链要求较高。
社交电商是“社交+电商”的综合体，内在的逻辑是依托于各大社交平台形成的社交生态体系，实现电商和社交的兼并融合，相互赋能，实现共赢。社交电商这块大蛋糕究竟会怎样被瓜分，谁会成为行业龙头，还要留给时间去证明。
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