互联网美妆品牌Glossier完成8000万美元E轮融资，估值达18亿美元

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作者：华丽志
美国互联网美妆品牌 Glossier 宣布完成8000万美元的E轮融资。本轮融资由 Lone Pine Capital 领投，Glossier 的现有投资者 Forerunner Ventures、Index Ventures、IVP、Sequoia Capital 和 Thrive Capital 参投。Glossier 将利用这笔资金继续扩大其在全球的线上和线下销售渠道。
迄今为止 Glossier 融资总额达到2.69亿美元。目前该公司估值达到18亿美元。



创立于 2014年的Glossier 是一家数字原生企业，于2018年在纽约开设了第一家永久性实体门店。Glossier 表示，2019年它的两家永久门店（另一家位于洛杉矶）和5家临时门店吸引了超过100万人次的客流量。但由于疫情的压力，它已经永久关闭了这些门店。尽管如此，该公司表示，由于在线上领域的深入投资，它在2020年仍然实现了增长，且所有产品类别的销售额都实现了同比增长。
今年6月 Glossier 宣布将回归并扩大其实体零售业务。新资金将有助于推动这一零售扩张计划。
今年晚些时候，Glossier 将在西雅图、洛杉矶和伦敦开设三家全新的永久性门店。Glossier 在一份新闻稿中表示，将继续扩大其线上和线下体验，以电子商务优先的方式进入新的国际市场，并计划在未来几年在美国和全球开设几十家新门店。
Glossier 至今已推出了39种产品，包括护肤品、化妆品、身体护理和香水等，定价在12美元到60美元之间。Glossier 表示，公司在全球拥有超过500万客户，尤其受到Z世代和千禧一代的欢迎。在美国的年龄在18岁到34岁之间的女性中，每5个就有2个听说过 Glossier。
Glossier 的主要业务动力仍然是电子商务，目前其80%的收入来自自有网站。



Glossier 创始人兼首席执行官 Emily Weiss 表示:“当 Glossier 作为一家数字化原生的美容公司成立时，我们在行业里是一个异类，当时美容行业在实体店以外的领域创新缓慢。如今，Glossier 的旅程已经进行了将近7年，我们的战略和世界各地的美容消费者的期望是一致的：随着人们开始从朋友或陌生人那里寻找美容灵感，发现美容产品的过程越来越多地在网上进行，顾客希望在沉浸式和个性化的电子商务以及零售体验之间流畅地切换。这也是我们一直以来的奋斗目标。”
Lone Pine Capital 投资组合经理 Kelly Granat 表示:“Glossier 在不同年龄层和不同地区都能引起共鸣，不仅是因为它的产品，还因为这个品牌所激发的联系感和归属感。围绕 Glossier 形成的社区倡导个人自由和选择，这使得 Glossier 与客户之间的直接联系更加强大。它已经是一家标志性的、定义时代的化妆品公司，我们很高兴能将 Glossier 的体验和产品带给世界各地的人们。” 领投本轮融资的 Lone Pine Capital 还投资过美国沙拉连锁店 SweetGreen 和英国奢侈品电商 Farfetch。
今年6月，Glossier 宣布营销高级副总裁 Alexandra Weiss 被提升为首席营销官，他于2015年开始在该公司任职。
《华丽志》从 2014年起一直密切跟踪 Glossier 的发展历程，并在旗下“橙湾教育”（官网：orangebay.org) 的高级管理课程和专项课程上多次深度解析其成功经验。
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