深入剖析电商1900+细分品类

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作者：一个小白4545
在淘宝、京东、拼多多等平台，商品的种类繁多，具体细分出来共有1900多品类，而对于想要开店铺需要知道自己想要进入哪个品类，选好种类才能更好的打入这个市场，而正在经营的店铺分析清楚当前所处的环境也是很重要的。而这篇文章主要从洗护清洁剂/卫生纸/纸、美容护肤面进行分析。



商品类目种类繁多

先要说的是抽取参数的取数说明。第一、行业大盘的销售额及访客数据均来自2017、2018、2019三年每个月的数据和2020年1月份的数据；第二、行业TOP商家数据均为30天内数据（可关注表格备注日期）；第三、部分类目可以看到卖家数据及分布，但是部分类目没有子类目因此没有卖家分布；第四、卖家数据当中：销售额数据为年度加总数据，其余数据均为平均值；第五、针对消费者人群画像调研均为最近30天取数所得；第六、数据均取自于阿里生意参谋；第七，所有数据经过技术处理均为实际值而非指数值。



首先，从访客数来看，个护服务类目从2018年9月份开始新增新开的栏目。从19年访客数据来看，增长不太稳定，递增关系不明显，而从销售额数据来看，个护服务类目除了2018年2月少于2017年2月外，其他各个月份，2018年均超过2017年数据，并且2019年销售额比2018年销售额整体要高出30%左右，综上所述，个护服务类目从2018年12月的15万左右递增近3万左右（增幅不高），访客数增加情况不明显，销售额不仅没有增加反而在缩减。说明此品类在2018年的转化率降低较为明显。因此，从销售额及访客情况可以判断，个护类目属于标准的四季产品，随季节波动不大。但随着各种大促及活动的开展销售增幅较为明显，说明此类目的消费者会根据活动做适当的调整，受2020年受疫情的影响但整体关系不算太大，并且整体来说，次类目并没有较好的增长。

简单说下个护服务卖家情况解析-解数，首先个护服务类目主要由三个子类目组成，其中卖家数量最高的是身体护理，然后是美发沙龙服务，其中有交易的卖家占比约为24%。然而身体护理服务类目，有76万年销售规模，但是有交易的卖家仅占行业的31%；美发沙龙服务类目，有23万年销售规模，有交易的卖家仅占行业的30%。买家数量少，竞争也小，少数商家吃掉了整个销售份额，是一个超小类目。从卖家的分布来看，产业带集中地为浙江、湖南、广东、江苏和辽宁，整体来说这些地方的互联网模式比较发达，所以产品基本来源于长江以南，这类商品的消费水准在中国是比较高的，他们平均消费水平也比较高。



其次，从消费者职业属性数据来说，个护服务类占比最高的是公司职员及个体从业者，客单价最高的是个体从业者和公务员，客单价最低的是学生。转化率方面，各个行业相当，差异化较大，在0.78%—2.04之间不等。从年龄段分布数据来看，个护服务类目客群占比较高的两个人群，18—24岁及40—49岁。说明香薰产品适合年轻人和中年人人群。其实无论从客单价还是转化率，从25岁开始，都随着年龄段一路走高，到达40岁之后转化率和客单价都到达顶峰，大于50岁以后两项指标迅速下滑。然而从用户性别属性分析可知，女性付款人数始终是男性的将近7倍左右，随着年龄的增长，女性的转化率在不断提升，反观男性随着年龄增长，转化率也在提高并且和女性不相上下。从客单价方面，无论是男性还是女性，都是随着年龄的增长而增长的。



从原来的线下商超到现在的互联网，可以说洗护产品必不可少，只是随着电商的崛起人们购买的方式放生了改变，商场超市可以解决当时需求而电商则为大批量购买提供了便捷，总体来说，洗护用品的市场还是非常有潜力的，只不过掌握在少数人手里，一旦进入这个行业或者其他行业都要做好充足的准备，不要刚开始旧选择放弃。