行云集团创新电商平台上线 私域成跨境电商必争之地

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作者：每日经济新闻
每经记者：王紫薇 每经编辑：陈剑锐

行云集团旗下创新型电商平台终于面世。

近日，行云集团旗下创新电商平台好店连连联盟正式上线。据好店连连联盟项目负责人Disen介绍，该联盟将基于互联网大数据，为各类流量主提供工具+运营+供应链服务，该服务面向微信、抖音、快手等内容平台及独立运营阵地的大流量主。
《每日经济新闻》记者了解到，好店连连联盟平台已内测数月，并将于其母公司行云集团共享供应链。而行云集团对该平台亦可谓“酝酿良久”，可以视作行云集团对私域流量争夺的重要落子。

行云集团提供品牌服务、行云全球汇供应链管理中台系统服务、供应链贸易融资服务、跨境物流服务等全链路的全球商品综合服务。目前已完成8轮融资，在初期的资本中，专注于供应链能力的资本钟鼎创投、金沙江联合资本等赫然在列。根据记者不完全统计，行云集团累计融资已超24亿元人民币。

显然，随着私域经济网社交化、数字化特质越发明显，私域流量的抢滩布局已白热化。而对跨境电商而言，私域流量正在成其转型的救命稻草。敦煌网、UEQ等跨境电商平台先后都已将私域流量看做其未来发力方向。

发力私域 也深耕县域新电商


好店连连联盟有两个关键词，一个是“私域”，一个是“流量主”。

目前，电商玩家的主要需求就是流量和流量变现的两大问题。近几年来非常显著的现象是，抖音、快手等短视频平台占领了用户越来越多的时间。有研究报告指出，随着短视频平台及及时通讯类APP的兴起，电商消费的消费场景也在进一步去中心化，消费者的线上消费路径在进一步缩短。
好店连连则是看中了这一趋势，希望成为可以赋能的“中转站”，高效链接商品与消费者。据Disen介绍，目前好店连连可以在供给端提供私域品销合一的整合解决方案服务品牌商家。在需求端，好店连连则赋能平台的各类流量主，满足其在多场景触达不同圈层消费群体的需求。

据悉，好店连连联盟平台已内测数月。《每日经济新闻》记者了解到，今年好店连连联盟平台将主打两个方向，一个是将行云集团的跨境供应链优势充分发挥出来，另一方面则是帮助国货新品牌进行孵化以及库存处理。

Disen同时表示，2021年好店连连联盟将通过投入1亿元以上的资金扶持数量众多的中小店主，以实现30亿交易量、百万店主、3000+核心品牌的年度目标。

值得注意的是，下沉市场也成为好店连连版图上的流量池。好店连连联盟项目运营总监Calvin表示，平台采取分公司的形式下沉至县域，2021年将与20个县域进行深度合作。

深耕县域新电商，助力产品上行，合作下沉，与20个县域进行深度合作，打造区域分公司，帮助县域复产增收，成为新领域。
好店连连联盟平台定下这一激进的目标，其背后底气是来自于母公司行云集团的支持。行云集团是全球商品综合性服务平台，在国内服务超16万家线上线下零售商。截止2020年12月，其交易额已达230亿。
行云集团联合创始人Matthew透露，好店连连联盟是行云集团重点扶持的项目，集团将给予“最大程度”的支持。《每日经济新闻》记者了解到，好店连连将与行云集团共享供应链。目前，行云的供应链目前覆盖全球40多个国家地区，拥有母婴用品、美妆个护、食品保健、生活用品、潮牌轻奢等超2000全品类海外正品货源，其SKU超15万个。

跨境电商的“私域之战”


跨境的生意自2019年起受国际环境影响，从而面临了很多困境。此外，《电商法》实施之后，跨境电商对原有经营方式的转型也迫在眉睫。
私域流量是这个行业的转型的“救命稻草”。对行云集团来说，好店连连联盟平台应是其“私域之战”的重要落子。

2020年9月，行云完成了2亿美元的C轮融资，该轮融资由泰康人寿、弘晖资本和众源资本联合领投，晨兴资本、隐山资本、建发新兴投资、星纳赫资本、磐晟资产跟投，老股东经纬中国、数源资本等持续跟投。

行云透露融资之后重心会放在两个方向，一是，通过纵深产业链提供更多价值，拓展上游品类及交易场景，不断筑高竞争壁垒；二是，通过延展供应链综合服务能力，提升毛利和利润率。同时，行云集团创始人Billy在C轮融资后曾表示，因看好中国消费品牌的崛起，行云在融资之后将加大国产品牌在供应链上的占比，从目前的30%提升至50%。

以上的多处构想，在好店连连联盟平台的定位上都可以看到其影子。

事实上，跨境电商对私域流量的竞争已进入白热化。一位业内人士告诉记者，对于跨境电商来说，“未来得私域流量者得天下毫不夸张”。其他玩家也动作频频。

2020年9月，跨境电商平台敦煌网推出SaaA产品MyyShop，旨在将中国供应量与全球私域流量变现需求连接，服务更多消费者；2019年5月，跨境物流服务商UEQ与私域流量解决方案提供商有赞联合，解决自身转型问题。

毫无疑问的是，私域流量已被多家跨境电商瞄准，成其必争之地。未来跨境电商在私域流量上的玩法或将创造出更多新形态。

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