“多元产业+数字科技”双效驱动，揭秘“新恒大”的“超级算法”

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作者：河南日报

近年来，市场的竞争主要集中在“重量级选手”之间，前100家开发商获得了 2/3 的市场份额。在激烈的市场竞争中，每个头部房企都有各自的思量。有的“收敛聚焦”，回归主业；有的谋求多元化，寻求未来增长点。



对于未来，恒大显然有着明确地思考和规划。3月31日，中国恒大（3333.HK）公布了2020年业绩年报，成绩亮眼：2020年实现销售额7232亿元，销售回款6532亿元，营业额5072亿元，净利润314亿元，有息负债一年内大降了2000亿元。

而这份优异成绩，得益于恒大根据市场和行业发展形势所作出的一系列“加减乘”精准算法。在此“算法”下，恒大驶入了“多元产业+数字科技”双效驱动的快车道，“新恒大”的时代幕布也随之徐徐揭开。

善于做“加法”

创新营销，推动高增长

2020年，在一众房企或“手足无措”、或“保守退防”之际，恒大呈现出了一如既往的魄力，在逆势之中大胆进行营销创新，将“网上购房”和“优惠组合拳”相结合，打出了一套“功力深厚”的打法，实现了自身发展、行业回暖和消费者得利的“多赢局面”。

通过网上购房，恒大将互联网平台技术与思维运用到“房产买卖”之间，为消费者解决了购买行为在“时空”上的障碍问题，也为相关房源信息的发布创造了有利条件。与此同时，恒大创新的销售政策，也开启了“买可赚，卖亦可赚”的双向“受益模式”。

而对于恒大而言，创新所作的“加法”，为自身的发展也带来了正向推动：2020年恒大全年销售大增20.3%至7232亿，完成全年6500亿销售目标的111%；销售回款更大增38.5%至6532亿，齐创历史新高，成为为数不多实现销售、回款大幅增长的龙头房企。



敢于做“减法”

补齐短板，全力降负债

恒大发展之“道”，明智之处就在于考虑全面、行之灵活：恒大在做“高增长”的“加法”同时，也致力于补齐短板，因此也做出了“大降负债”的“减法”。在“减法”上，恒大给出了两套同步进行的“算法”：“控规模”和优化负债结构。



“控规模”，即严控土储规模，实现土储负增长：去年下半年公司土储面积下降近1000万平方米，未来两年计划年均再下降1500万平方米，可售土储总规模控制在2亿平方米左右，保持在合理水平。

优化负债结构：恒大通过引入高质量战投、分拆优质资产上市等积极举措，共增加权益888亿港元，使得负债结构得到极大优化。

在这两套“算法”的合力影响下，恒大“减法”效果显著：从去年3月实施新战略至今年3月底，短短一年有息负债已大降2000亿元。据公司管理层透露，今年6月30日目标将有息负债将至5900亿元以下，明年中将至4500亿元以下，后年中则降至3500亿元以下。

精于做“乘法”

产业多元，科技赋能

通过高增长的“加法”和降负债的“减法”，恒大已然获得向前迈进的强大动力。而面对新的行业和市场发展形势，恒大利用其长期积累的资源与实力，再度迈出创新的步伐，实现“多元产业+数字科技”转型，作出了出色的“乘法”。

恒大汽车同步研发14款车，已发布9款，将全球顶尖技术运用于汽车的制造上，并将智能网联这一前端科技搭载于产品上，实现汽车的“智造”，或将打开智能汽车行业的新格局；

恒腾网络完成向互联网流媒体平台的转型，以高品质的原创内容，为用户提供个性化的极致观影体验。南瓜电影会员今年以来呈现几何式增长，截至2月底，累计注册会员达3861万，累计付费会员达841万；

恒大物业通过标准化运营和智能化管理，打造固定空间科技服务平台，并于去年12月成功上市。截至今年2月底，恒大物业合约面积达6.79亿平方米，在管面积达4.13亿平方米，预计今年底将分别突破8亿平方米和6亿平方米；



房车宝创新应用数字科技，构建房车、汽车线上线下全渠道交易及综合服务平台，目前拥有全民经纪人会员2129万，门店4.3万家，预计今年交易规模将超过2万亿元；

童世界以及恒大冰泉也将作出下一步的新动作，为恒大产业多元化布局丰满内涵。

“加法”推动销售高增长，“减法”推动大力降负债，“乘法”推动多元产业升级——恒大这一系列高效“算法”，尽显了其深耕市场、布局长远之深厚内力。

而在三大算法的共同作用下，“新恒大”时代的幕布自此揭开，恒大也将会以更加有力的步伐向着更高的目标迈进，其也将不断给出行业发展的“最优解”。

编辑：河南日报专刊