拼多多势不可挡，淘宝还有机会吗？腾讯这1票将改变电商局势

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作者：37度的影子



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我是37度的影子，一位喜欢国学文化、商业和科技的90后，关注我，一起探寻商业的奥秘、国学的智慧和科技的乐趣。

经常有准备做电商的小伙伴问我，现在做电商选择拼多多还是淘宝呢？如果是一年前，完全不会出现这个问题。

然而，6年前成立的那家公司，完全改变了这个战局。

2015年，拼多多公司成立。仅过去2年时间，2017年拼多多用户就突破了3个亿。这个成绩，淘宝用了5年，京东用了10年。

近10多年电商大战以来，淘宝和京东是大家默认的这10来年“电商大战”最后的两位赢家。紧随其后的苏宁易购、唯品会和当当等平台已经不可能再向淘宝和京东发起挑战。
拼多多在淘宝和京东的双重夹击下异军突起

拼多多的商业模式，主打低价和团购，起初瞄准的就是还未开发的农村市场。

也许之前经常用淘宝的人会发出疑问：淘宝之前不就是很便宜吗？为什么拼多多还能便宜这么多？

起初我的想法和大家是一样的，拼多多价格这么便宜，而且还包邮，商家真的能赚到钱吗？



拼多多

一次和一位做服装生意的朋友聊天不经意间解决了我的疑问。朋友说之前做淘宝，销量也不错，但是总有一些服装和商品因为销售不出去的缘故闲置，闲置商品最大的问题就是库存带来的租用仓库费用。

也许你会说，那为啥不在淘宝低价销售呢？其实道理很简单，

第一：如果在淘宝低价销售，那么购买过此商品的老客户肯定会不满，必将流失一大批老客户，适得其反。第二：对于库存商品如果过于低的价格销售，会影响新品的定价策略，毕竟新品与旧品之间可能并不存在很大的差别，旧品低价销售，新品的价格的制定也会被限制。

拼多多的出现完美地解决了这个问题，对于库存商品，可以在拼多多上以低价拼团的方式快速进行销售，不仅仅赚回了成本，而且还免去了一大笔库存费用。
如果5年前你做淘宝，那么成功的几率比现在高

淘宝2003年上线，到如今已经17年之久，淘宝平台商家也从早期的井喷式发展，到如今市场的逐渐成熟。

我们从双11天猫给出的战绩不难发现，淘宝目前绝大部分订单都被“大品牌”商家获取了，淘宝这个平台的“品牌效应”逐渐凸显，头部商家订单多，商品排行靠前。淘宝的小商家慢慢开始很难获得订单也很难被发现。

拼多多此时不费吹灰之力就将这些小商家吸引到了它的平台上。拼多多采用的是拼单模式，并不存在“一家店多个商品同时下单”，商品类别多的大品牌商家并不能利用这个优势直接威胁到小商家，不同类别的小商家都能在各自的小领域获得不错的订单和曝光。

其次，不得不提的就是腾讯这个第三者在背后的“搅局”。



腾讯

如果经常使用拼多多的用户不难发现，微信对于拼多多的限制几乎没有，无论是分享拼团链接到微信群还是微信支付，都非常方便，甚至你还能直接使用微信登录拼多多。

腾讯很显然站在了拼多多那边阵营，腾讯和拼多多的强力合作也成为了拼多多快速崛起的关键因素。
未来10年，是淘宝继续领跑，还是拼多多后来居上

未来之所以是未来，因为一切皆有可能，我们也只能站在现实的角度，试着去解读未来的电商局势会怎么样。

第一，淘宝的一大劣势在于整个阿里巴巴家族并没有一个足够体谅的社交软件，社交和购物在如今已经很难直接分离，如果未来10年阿里巴巴家族不能成功地做出一款足够体谅的社交软件，那么淘宝也很难获得更大的推进。第二，拼多多接下来同样可能面临淘宝之前的“低质量商品”的问题，拼多多的模式如果继续采用一场无休止的价格战，那么毕竟出现一大批“投机份子”，到时候“低质量商品”也就很难避免了。第三，社区购物模式可能会成为下一个电商大战的主战场。所谓社区购物，就是大家熟悉的线上买菜、买水果、生活用品，然后指定一家你附近的便利店，只需要半天或者一天时间你就可以去那个指定的便利店提货。利用日渐成熟的物流体系，以及各大城市足够丰富的本地货品，社区购物模式可以带动一个城市的内需，同时还能省去物流费用。

美团

值得注意的是，美团，这家以线下团购（餐厅，酒店，景区等）和外卖为主的公司，也在布局社区购物模式。而美团本有的众多合作商家和大量的外卖骑手，也许会让美团在这个社区购物新战场弯道超车。