淘宝网店利用竞品数据，新品提升搜索流量2000，实操分享

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作者：十九说电商
2021年已经快要过去2个月了，春节已经结束。如果你是做淘宝店铺的，现在不行动不抢夺流量，后期将会更难。因为大家都做起来了，你还在磨蹭，竞品的提前卡好了位置，那么你就没有位置了。所以想要获得好的结果必须提前准备和行动。

今天我们聊一聊如何让自己的产品的免费搜索流量在1个月内突破2000+，以下是我们运营的其中的3个店铺的数据。都是从新品开始到搜索流量2000+，最高的2500+，最低的1500+。那么想要做好搜索流量究竟要从哪些方面着手呢？









一、找目标

我们做任何事情都要有目标，才能有动力，才会有方向。做单品推广我们要寻找的目标就是竞品，找到的竞品必须是跟你的产品相似的，而且是自己能够完成的竞品。

1、如何竞品

通常我们会用到生意参谋里面的市场排行，市场排行是近期市场动态中的竞品数据。但是这里的产品不一定都是你的竞品。因为有很多的叶子类目，如果你是非标品，那么还会有很多的款式。所以必须找的是跟你的产品相似的产品，这才是我们的竞品。

2、如何确定自己能否完成

找到了竞品之后，我们就需要计算竞品每天的坑产。坑产才是我们的目标，坑产也是衡量我们自己能否完成的关键。举个例子：你找到的竞品每天的坑产是1万，7天就是7万。那么你手头的资金至少8万起步，如果你手里只有1万，做完第一天就没有以后了，还谈什么超越竞品。所以寻找竞品的时候也需要量力而为。
二、计算自己完成的单量

我们找到了目标，那么就要去计算自己完成的单量。这里的单量并不是竞品完成的单量。而是我们自己要重新计算，自己的产品要达到这样的坑产需要完成多少的单量。单量=计算的坑产/自己的客单价。

还是上面的例子：每天1万，统计了7天就是7万，你的客单价是128元。那么最终完成的单量=7W/128=547

那么你就需要完成547单才能够达到竞品的坑产。
三、数据归一

很多人觉得，如果我们完成了我计算出来的单量。那么我的产品流量是不是就能够爆发起来，搜索流量2000+呢？不一定。

因为淘宝搜索算法并不仅仅依靠坑产，还有我们产品的点击量，收藏加购率，转化率，UV价值等各种因素。

所以我们必须要让这些数据都达到要求才可以让我们的产品获得淘宝的认可，系统才会给我们更多的展现量。

举个例子：我们和竞品的转化率、收藏加购率、客单价都一样。只是点击率竞品的高1%，那么在展现量很少的时候我们看不出任何的差距，但是随着时间的推移，竞品的点击率高从而获得的访客数多，成交订单多，坑产越高。我们与竞品的差距越来越大，系统就会给竞品越来越多的展现量。竞品的整体数据就会越来越好。

所以现在淘宝的搜索流量的获取是综合各个数据纬度的，通过数据纬度的对比决定给谁更多的展现量。
四、推广工具必不可少

目前能够提升搜索流量的推广工具只有直通车，但是直通车并不会给予我们的搜索直接加权。并不是你的直通车下成交的关键词的权重会累加到我们的免费搜索下的关键词里面。

那么很多人会考虑拿直通车有开的必要吗？有必要。

因为我们的直通车的成交会累加到我们单品的产值权重中，同时直通车形成的收藏加购量，积累得越多的时候，在我们的搜索结果页形成的私域流量越多。进一步提高我们的搜索免费流量。

当然直通车的加权影响在初期会比较的明显，中后期影响就比较的弱。

直通车在提升免费搜索流量的过程中的操作模式：选词——加词——提高质量得分——降低PPC——优化人群——引爆搜索流量。

总结：不管你是标品还是非标品都需要有一个目标才可以有后续地完成工作，在操作的过程中要不断地调整数据，使得各个维度的数据都能够迎合淘宝系统的要求，让产品的搜索流量逐渐爆发起来。