年销红萝卜超8000万根！电商让更多人吃上“陕西味”

多客科技

作者：陕西二三里


做电商，潘宪林不敢说自己规模最大；卖红萝卜，潘宪林不敢说自己销量最高。但通过电商平台卖红萝卜，潘宪林觉得自己在全国还是有一定影响的。

进入腊月后，潘宪林在某电商平台开了“苑参于农”“果蔬园林”两家店铺，每天接到的订单总量都在8000单以上。“平时每天就是三四千单，腊月后每天有八九千单。”潘宪林介绍，一方面是因为红萝卜在是饭桌上的重要配菜，一方面是因为现在越来越多的人习惯了网购的消费方式。

每单至少5公斤，这表示每天至少有40吨红萝卜从被认定为地理标志保护产品的大荔县出发，通过物流配送很快送达消费者家中。刚刚过去的2020年，潘宪林销售红萝卜超过1.25万吨，按每根红萝卜均重0.15公斤计算，他全年销售红萝卜超过8000万根。

2月4日，记者见到潘宪林时，一时不知道该怎么称呼他——他是大荔县官池镇石槽村村民，也是大荔县宪林果蔬有限公司法人代表，还是某电商平台两家红萝卜销售商铺的经营者。坐下交流时，潘宪林讲起了自己的“生意经”。

从18岁开始，初中刚毕业的潘宪林就蹬着三轮车卖红萝卜。从做行商开始，他20多年来一直从事红萝卜销售，期间有赚有赔，但从未放弃过。2008年，潘宪林拿出积蓄，又从银行贷款，建起了红萝卜加工厂和冷库，从行商转为坐商。“说是坐商，实际上一年到头不停地跑甘肃、宁夏、内蒙古、山东，因为本地红萝卜的销售期主要集中在每年的11月至来年的4月，其他时间还得去其他省份采购红萝卜或承包土地种红萝卜。”他说，经销了这么多年红萝卜，还是觉得大荔县的沙苑红萝卜最好，最有“陕西味”。

年前这段时间，正是当地红萝卜销售的旺季。“我希望大家过年都能吃到最道地的‘陕西味’。”潘宪林说。在他的带领下，我们参观了他的红萝卜加工厂——清洗、分拣、包装、封箱、装车，各个环节的工人忙碌而有序；在客服人员的办公室，“哒哒”的键盘声此起彼伏，一旁的打印机不停地打印着刚下的快递单。“我们发快递的红萝卜没有经过清洗环节，主要是为了锁定红萝卜的营养和水分。”说起快递发货，潘宪林头头是道。

实际上，潘宪林从事红萝卜电商平台销售只有14个月，算是这个行业里的新手。“刚开始不太懂店铺的运营和维护，红萝卜的网络售价定不准，也没过多考虑快递包装和运输因素，走得跌跌撞撞。”他笑着说，唯有辛苦不负人，他高度重视顾客的消费体验，站在顾客的角度不断完善自己店铺的消费体验感。现在，按照某电商平台根据各店铺7日销量、成交总额等数据每日更新的排名，他的店铺在全平台排名很靠前，最近一直在全平台第一和第二之间徘徊。

网络销售，既讲究质优价廉，也追求更快的送达。潘宪林在这方面没少下功夫。他和中国邮政集团有限公司大荔县分公司合作，通过上午装车、下午分拨，基本实现了500公里内顾客次日收货、1000公里内顾客3日内收货。

中国邮政集团有限公司大荔县分公司副总经理乔宇介绍，他们通过引进绩效改进，采用了成立电商客户数据分析中心、制定电商客户生产信息调研数据表、建立信息汇集系统、畅通和电商客户交流沟通、采用托盘运输等方法，动态掌握货物调度计划，实现车辆和各种规格货物最优搭配，提升货物装卸效率，减少农副产品配送周期，提高了客户和消费者对邮政速递物流的满意度。

时代在发展，科技在进步，人们的日子如同芝麻开花节节高，年年都是幸福年。“我祝愿我们所有人的日子都和我们的胡萝卜一样红红火火！”潘宪林说。









来源：西部网

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