现实版《山海情》：甘肃村支书卖农货盲盒，发展电商带村民脱贫

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作者：中国日报网

日前，素有“天下百合第一村”之称的甘肃兰州袁家湾村，举办了一场“时髦”的国潮年货发布会。60岁的前村支书高作旺在天猫购物平台推出自制农货盲盒，一时间引起社交媒体上的年轻人疯狂刷屏。



农货盲盒效仿时下的潮玩盲盒，将真空包装的百合、土豆、南瓜等埋进土里，再用纸盒包装好，随机发货。消费者在收到盲盒的同时，还将收到一把铲子，以便于从土里挖出“宝贝”。高作旺告诉记者，“我们都是农民，世代都在这山坳坳里种百合，从土地里讨生活。做农货盲盒是希望这种形式，让年轻人喜欢百合。百合卖得好，农民的日子才会过得好。”而高作旺的经历，几乎堪称现实版《山海情》。2002年，他从兰州市回到故乡袁家湾村担任村支书。当时，因为百合销路不畅，田地荒芜，村民争相外出打工。20年里，高作旺扎根农村，带领村民研发无硫百合干、探索电商渠道，一步步将西北农村的百合打造成兰州的一张名片。

说起通过电商实现百合“走出去”的这一路径，源自八年前一次偶然的机会：高作旺去甘肃陇南出差，经过一个盛产核桃的淘宝村。他第一次亲眼见到什么是电商：一个快递网点，就能把一麻袋一麻袋的核桃往外运。一根网线，就把偏僻的小村子和外面的世界连接了起来。“当时就想，要把我们村里种的好百合通过淘宝卖出去。”高作旺说。说干就干，高作旺将自己在西北师范大学上学的小女儿高艳玲“拽”回了村，认真地对她说，“我们是农民，种了一辈子百合。你把百合做好了，一样能支配自己的人生。”自此，2014年，百玉旗舰店在天猫开业；2018年兰州百合官方旗舰店上线天猫，袁家湾村的百合成为兰州的招牌。“起初做电商只有村里的四五个人，现在我们已经有专门的电商运营团队。电商的销售额已经占据半壁江山。”高艳玲说。据统计，兰州百合官方旗舰店销售额已经从2014年的十几万增长到五六百万元。

在高作旺带动之下，现在袁家湾村的村民不是自己做电商，就是在为电商供货。据悉，袁家湾村成了甘肃第一批小康村之一。全村1500人都过上了小康生活，70%家庭年收入10万元以上，家家户户都有了小轿车，在当地有“小北京”之称。



从拥抱电商到追“盲盒”热点，袁家湾村村民向网友展示了一幅全新的乡村图景：他们一直在尝试利用新的技术、商业模式和营销方式，让农产品走出山村。记者还了解到，此次袁家湾村农货盲盒的外包装设计来自于天猫的设计师。在此之前，天猫就为甘肃袁家湾村的百合专门设计了寓意“百年好合”的礼盒，在一次促销活动中卖出25万元。由于新包装寓意好，吸引了全国各地的年轻人专门买这个礼盒作为结婚时的礼物。今年年初，天猫助农项目继续发起征集活动，邀请网友开动脑洞，为家乡年货提供创意，并联合全国100多位设计师将网友的创意设计成产品，免费提供全国各地的农民使用。

伴随着“天下百合第一村纯天然的土坑坑，带着热乎的乡愁，富含甘肃沙露露的微量元素……”的叫卖声，天猫助农策略实现了通过农货盲盒让农产品变身为“潮品”，吸引年轻消费者，帮助农民增加销量，提升农货附加值等一系列目标，相信甘肃兰州袁家湾村的农民今年收获满满，定会过个好年。

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