手机成了新农具，电商走进百余村

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作者：环球网
来源：人民日报客户端山西频道

48岁的赵爱苗这些日子格外高兴，做梦都没想到自己不但在家门口找到了工作，而且作为奖励，不久前公司还给每名员工发了一辆车。

赵爱苗生活的巨大变化来自于农村电商的发展。位于平顺县中五井乡中五井村的平顺县万担粮农业开发有限公司近一年来可谓风生水起，这个由七八个农民组成的电商团队这一年实现了营业额一千多万的目标。赵爱苗正是这个团队中的一员。

万担粮公司负责人黄慧东说：“随着农村电商的快速发展，不但乡亲们有了收入，而且精神面貌也发生了巨大变化。”

“万担粮”的发展，是平顺县大力推动电商扶贫工作的一个缩影。近年来，平顺县把脱贫攻坚作为第一政治任务，将电子商务作为实施精准帮扶、促进群众增收致富的创新举措,立足特色优势、资源禀赋,积极搭建网络营销平台,推动农民增收、企业增效、就业增加的目标。

仅仅三年，在青羊大地上农村电商从无到有、从小到大、从少到多、从弱到强，从单打独斗到百花争艳……一条独具特色的电商扶贫之路在这里铺就。



做实体系，打造经济发展新引擎

平顺山清水秀、风光绝美，生态良好、山水兼备，被誉为“天然氧吧”。良好的自然生态环境孕育了众多土特名品，潞党参享誉全国、大红袍花椒久负盛名，诸多农副产品品质上乘。然而，长期以来受自然环境的制约，平顺优美的自然风光、优质的土特产品却深锁闺中。如何才能走出一条适合自身发展的路子？

坚持走绿色发展之路，这是平顺县的选择。2018年平顺县成功申报全国电子商务进农村综合示范项目。县委、县政府紧紧抓住这一有利时机，将电商和旅游、中药材、农业、新能源一并作为全县精准扶贫、精准脱贫的主导产业。同时，他们确立了“一中心五体系”的电商产业建设思路，以“互联网+”为主线，依托广电总局、阿里巴巴集团在平顺帮扶的有利条件，外帮内扶合力并举，通过电商宣传、培训激发贫困户的内生动力，扶技加扶智，带动农产品上行，使农民增收致富能力显著增强，精神面貌发生根本变化，乡村振兴得以快速推进。

高位谋划，精准推动。

“要瞄准‘国内一流、山西标杆’这个目标，将电商打造成平顺经济发展的新引擎。”市委常委、平顺县委书记吴小华向全县上下发出动员令。

以此为目标，平顺县四大班子领导形成了强有力的组织结构，就农村电商发展进行谋划推动。县委书记、县长亲自部署挂帅指挥，县四大班子分管领导分片区进行落实，各相关单位各司其职、严格落实。领导组织架构齐全、机制完善，齐头并进、稳健有力地推动着农村电商工作蓬勃开展。

县委、县政府为发展电商，请来了讯唯当教练，牵手了阿里大平台，对接了广电资源，发布了“农谷”新品牌，组织了电商大培训，开展了电商大宣讲，参与了直播大活动。在平顺营造了一种新氛围，引导了一个新方向，拉起了一支新队伍，形成了一个新产业，打造了多个好品牌。

电商发展，体系建设是关键。平顺县以发展“一站多功能”电商服务站点为突破口，充分整合电商服务站功能，重点打造乡村电商集聚点，以点带面营造良好的农村电商发展氛围，不断推动农产品线上线下良性互动。

2019年4月，平顺县2000平方米的县级电商公共服务中心全面启动，党参、连翘、花椒等20多个品类100多种传统农特产品入驻，免费为电商小微团队提供网络直播间、个人创客办公区域服务，有效促进了电商行业普及化、规模化和集群化的多样化发展。按照市场需求，该县重点推广有机产品、绿色产品、无公害产品、地理标志性产品，着力培育一批市场前景好、诚信度高的特色农特产品生产企业，为“土货进城”提供保障。

为了为电商健康发展奠定良好的基础，平顺县建立并运营具有仓储、展销、配送等功能的600平方米县级物流仓储配送中心，整合申通快递、德邦快递、极兔快递等13家快递物流企业，实现覆盖全县12个乡镇262个行政村，24小时往返配送，打造覆盖县乡村三位一体的农村电商、物流配送网络，有效推动“网货下乡”和“农产品进城”农村电商项目的开展。如今，全县15个微商村、150个乡村电商服务站点建设已经完成，一批符合条件的行政村已实现多层次参与网络营销，电商运营水平和农副土特产品销售得到“双提升”。

紧紧围绕电商带动农产品上行，助推脱贫攻坚的发展思路，平顺县还组织了多层次广角度的培训。截止目前，累计完成12次宣传推广培训，12个乡镇巡回培训，开设微商班、淘宝直播培训班、第一书记电商班、百家农企溯源体系培训、电商增值培训、电商创业班、线上美工及短视频培训等班次80余期。共计4453人，8386人次。其中贫困户2650人，4836人次。通过培训，一大批农村电商人才脱颖而出。

目前，平顺县已初步形成了以平顺县电子商务公共服务中心为牵引，包括电子商务人才培训服务、三级物流配送体系建设、农产品电子商务供应链体系建设服务、农产品电子商务营销服务体系建设服务、便民服务站点体系建设服务等五大体系为支撑的电商产业发展格局。建成1个县级电商公共服务中心、1个县级仓储物流配送中心、150个乡村级服务站，112个村级快递收发点，网点建设实现全覆盖。2020年5月，商务部对山西省18个2018年电子商务进农村综合示范县进行的绩效评价中，平顺县以94分的成绩位列第一，被评定为优秀等级，顺利成为全国电子商务进农村综合示范县。2020年，全县电商产业销售收入达到4.583亿元，电商产业成为全县的新兴支柱产业。

县长直播，带动全民创业热潮

2019年7月23日，阿里巴巴2019脱贫攻坚公益直播盛典中，平顺县委副书记、县长秦军现场推介农产品，淘宝直播、优酷网、人民日报旗下人民视频等多平台同步播出，引爆流量。三小时累计售出大红袍花椒和潞党参等农特产品3.4万份，销售额100万元。

县长亲自带货，这让平顺的广大电商群情振奋，同时也让群众看到了电商发展的蓬勃势头。

其实，县长带货在平顺早已经成为一种新的工作模式。2019年4月，在国家广电总局、阿里巴巴集团等资源平台的支持下，刘涛、王凯、郎朗、薇娅、李佳琪等各路明星与平顺亲密互动，为平顺产品“代言”，为了更好对接资源、对接平台、引爆流量，由县长牵头、各位副县长跟进，组建了“县长直播小分队”，紧抓电商直播市场发展主旋律，“县长小分队”逢活动便参与，逢活动便推介，铺天盖地全面出击，网络直播推介农特产品取得巨大收获。

2019年以来，平顺县组织县长小分队，走进直播间，积极参与各类公益直播活动，为当地的优质农产品“代言”，通过参加“人民优选·扶贫产品走进中央单位展销”主题活动、阿里大文娱优酷《益起追光吧》等活动，使平顺潞党参、大红袍花椒等产品知名度显著提高，销售额屡创新高，有效加速了农产品从初加工到精加工，从品质化到品牌化发展，电商产业线上销售收入突破了1亿元。2020年5月22日，“县长小分队”前往京东集团总部进行考察，并与京东直播签订战略合作协议，平顺电商发展再次迎来新机遇。

勇于先试先行，第三方平台开网店、微商村、直播电商，农村电商形式载体多样化，特别是直播电商作为最新的带货模式在平顺蔚然成风，走在县域电商的前沿，走出了“县长+网红+明星”带货农特产品的一条新路子，为助推脱贫攻坚起到了积极的引领带动作用，让越来越多的老百姓看到了电商带来的新希望，找到了致富的新路子。

“县长都带头了，我们的信心更足！现在，我们的电商服务站可以帮贫困户家里的党参、小米，以好价格卖到城里，老百姓不用出村就可以将农产品卖出去。”在东彰村电商服务站里，负责人赵斌正坐在电脑前，将刚刚包装好的党参、核桃、小米等土特产照片上传到电商平台，周围的货架琳琅满目，摆满了当地的农特产品。

东彰村电商服务站点优化配置，将货源整合、产品包装、打包发货等上行服务功能进行深化延伸，打造订货、代购、代销、产品发布等“一站多功能”网点建设，打通了服务群众“最后一公里”。

通过接触微商，东彰村村民的营销意识不断增强。如今，他们不仅卖党参、花椒、杂粮，就连家里的土鸡蛋、槐树花、手工艺品都放到了朋友圈，有的上架了自己的微店，而且收到大众欢迎。特别是通过“智技双扶”，提升自身造血功能，激发电商发展热动力，营造电商发展新生态，享受到互联网带来的普惠红利，线上线下双轮驱动，白天田间种党参、除草，田边小憩时掏出手机拍摄农事场景照片、录制小视频，晚上回家听线上沙龙讲座，上传更新微信朋友圈、微店图片，忙的紧凑，过得充实，处处涌动着创新创业的热潮。

一批电商精英的成功试水，带动着全民创业浪潮的兴起。平顺县副县长段开松说：“是他们敢为人先，率先下水，探路先行，实干胜于空谈地改变着‘鸡蛋圆鸡蛋扁，挑拣褒贬不去干’；改变着‘干得干看得看，干得赚了几十万，看得还在原地站’；改变着‘开始看不惯，后来撵不上’。电商在平顺越来越像墙上钉钉子一样入脑入心。电商星星火，已成燎原势。”“店”风起，手机变成新农具

手机变成新农具，直播变成新农活，数据变成新农资。如今，在平顺县，电商既是脱贫的“新抓手”，也是防止返贫的“有一手”，更是乡村振兴的“好推手”。

隆冬时节，平顺县君品农产品开发有限公司负责人刘军平却忙得不可开交，他一面翻山越岭实地考察，为新一年即将建设的药茶体验园做准备，另一面则将优质的党参、小米、黑豆等农产品通过电商平台源源不断卖向全国。

年近不惑的刘军平是平顺做电商较早的一批人之一。2012年，刘军平看到了电商发展的良好势头，开始尝试通过网络将当地的农产品出售，但道路走得相对艰难。“没有品牌，没有经验，全国这么大，谁知道平顺？”2019年，全县发展电商之后，刘军平借着东风不但将自己的网店越做越大，还在线下发展起了药茶产业。目前，他成立的合作社带动着当地200多户农民增收致富。

今年38岁的向英是西沟村电商服务站的负责人，村里谁的网店什么时间发什么货，县里哪家快递公司业务员什么时候来，在她的脑子里都有一本“活帐”，自2018年服务站成立以来，她就成了西沟村电商发展的“活指标”。在这个小小的服务站里，西沟村生产的党参、小米、红豆、核桃等特色农产品流向全国各地，从全国各地发来的快件也从这里分发到西沟百姓的家中。每天收发100多个快件，收入80多元，加上线下超市的收入，向英一家的年收入超过15万元。

而西沟村电商创业中心的李继新、李军伟、马妮娜团队则是2020年才刚刚成立的一个电商运营团队。短短一个月，他们在淘宝的店铺成交700多单，交易额3万多元。这个业绩，让3个90后年轻人兴奋不已。为了发展农村电商产业，西沟村建立起了电商创业中心，但凡有创业意向的年轻人都可以无偿使用其中的公共资源，既为年轻人节省下了不少的创业资金，也通过电商平台进一步扩大了西沟的知名度。目前，西沟村电商创业中心已成功孵化3个创业团队，数十种地方名品通过电商平台卖向全国各地。

农村电商的蓬勃发展，为平顺百姓带来的不仅仅是可观的经济效益，还有思想的巨大转变。阳高乡洄源头村的党员张麦英最初“笨手笨脚”地边学习边在微信朋友圈发自家农产品的采摘视频和晾晒视频。一树树花椒、一穗穗谷子，红的、黄的配上蓝莹莹的天，山村风光很快吸引了很多人评论点赞，小生意有了大生气。

随后张麦英开了微店，销量增加了，利润也比以前高了。尝到了做电商的甜头，她惦记着村里的村民，开始帮忙给村民们卖花椒、蜂蜜、柿饼等农产品。但是产品不白卖，条件是要清扫好自家门前的街道，原因是她在做直播时原本美丽的风景，被村民们乱堆乱放的环境给破坏了。左邻右舍一听红了脸，“街上院里干净了，自己看着也清爽，一顺手的事，咋还成要求了……”

“店”风四起、“电”路通达，昔日深锁闺中的中药材和各种农副产品通过电商平台发往全国各地，在带来巨大经济效益的同时，由电商带来的农村新风、农业新景、农民新貌不断演绎着新的故事。

同时，作为支撑电商发展最主要的承载主体电商企业，平顺电商蚂蚁军团逐渐成长，小微个体从最初的30余家发展到近500家，今和农业、平顺小源家、平顺佰汇、良元商贸、君品农产品等网店捕捉市场信息资源及时，应对市场反应迅速，发展态势持续向好，直接带动了2237户贫困户增收。而作为领军企业的振东集团医药电商更是创造了2020年销售2.8亿元的骄人业绩。

通过不断发展，平顺县实现了农产品网上交易、网上购物、在线支付、快递配送等协同发展的电子商务生态链，电商交易覆盖农产品、中药材、文化旅游等多个行业产品20余种，销售平台覆盖淘宝、天猫、京东、拼多多、快手、抖音等平台，农副土特产品由2016年的零星几个品种发展到了现在的20个品种100余款，平顺农产品不仅实现了全渠道销售，而且为不少村民提供了就业机会，在全县形成了党政推动、政策驱动、平台联动、电商拉动、政企互动、市场撬动合力发展农村电子商务的新局面。

电商如雨后春笋般在平顺蓬勃生长。从无到有、从小到大、不断向前。现如今，微商村、服务站、中心点一个个阵地建了起来；潞党参、大红袍、野连翘一个个品牌立了起来；包装、营销、售后一个个“嘴边话”说了起来；返乡创业、大学生创业、留守农民创业一个个业态多了起来；阿里、快手、京东一个个资源走了进来……电商正在平顺生根、开花、结果。