花市取消上千万株蝴蝶兰滞销，南海花农欲求电商突围

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作者：南方plus客户端
“往年这个时候都已经销售了四到五成了，但是今年基本还没有什么动静。”说到今年的年花销售，南海花博园常务副总经理赵海平显得颇为无奈。随着佛山、广州、深圳、珠海和港澳地区的花市陆续取消，往年年花销售的“香饽饽”如今正面临着因为没有销售渠道而滞销的困境。

作为春节年宵花上市最大、品种最多的花卉种类，蝴蝶兰堪称年宵花的“当家花旦”，具有“花开富贵，幸福美满”的吉祥寓意，深受消费者喜欢。南海花博园所在的里水镇是蝴蝶兰种植产业重镇，种植面积达到1500亩，全国每4株蝴蝶兰有1株产自里水，花卉培育的大、中、小苗以及开花株远销至越南、泰国等国家和香港、澳门地区。



南海花博园每年蝴蝶兰销售额超亿元。

其中，南海花卉博览园蝴蝶兰品种达100多种，种苗的产量为1200万株，成品花的产量超过700万株，销售额达1亿元以上，是中国南方蝴蝶兰的核心基地之一，主要面向珠三角地区和东南亚等地销售。



南海里水上千万株蝴蝶兰滞销。

“目前园区聚集了100多家花卉企业，其中约八成都是种植蝴蝶兰。”赵海平说，蝴蝶兰日常也会有销售，包括国庆等节假日也是销售旺季，日常销售占到三分之一的量，但是春节仍然是一年当中销售量最大的一个节点。

记者在南海花博园的兰花一条街看到，往年熙熙攘攘的街道如今显得有点冷清。“今年基本不敢想着赚钱，能走多少走多少，能亏少一点就已经很不错了。”赵海平说，园区的花农平时主要是批发销售为主，随着各地的花市取消，线上销售几乎成为花农们唯一的救命稻草。



南海花博园的兰花一条街。

近两周以来，里水镇已经举办多场花农线上销售培训活动。不少花农目前都安装了“一亩田”APP。该平台是由省农业厅指导的广东农产品保供稳价安心数字平台，将于近日举行线上广东网络年货节，里水花农将免费入驻，精准对接买家群。

“除了线上培训，目前政府也在帮助花农们进行社区销售等，这肯定都会起到一定的效果。”赵海平说，但是花卉销售涉及很多方面，包括包装、物流等，一般商户的物流电商跟不上服务，比如有些花场虽然开通线上销售，但是一天销售一、两百盆其实意义不大，就算真的销售量上来了，物流包装这些商户也一样应付不过来。

面对这一困境，目前赵海平准备跟大型电商平台，包括在天猫花卉销售排名第一的子乐湾合作。据悉，该平台去年线上的交易额达到1.5亿元，目前已经吸引了上百万的买花群体。赵海平说，目前南海花博园已经引入了子乐湾项目，园区也正在跟该平台进行合作洽谈。“他们整个产业链条非常成熟，比如就说蝴蝶兰的打包，他们的工人训练有素，我们一般花农打包10盆花的时间，可能他们已经打包了100盆了，整体的效率不一样。”

此外，今年顺丰速运、德邦物流相继推出蝴蝶兰运输专用包装，目前仅针对广东省内客户，2天内可完好送达，之后会陆续试行全国整盆发货，助力花农线上销售。

在积极应对内销的同时，如何进一步拓展海外市场也是一个重点。在此之前，里水的蝴蝶兰有约三分之一是销往东南亚等地，受今年疫情影响，该部分订单几乎出于停滞状态。目前南海花博园准备跟顺丰国际合作，通过物流运送到东南亚等地。“目前政府也在协助办理相关手续看能否助力部分蝴蝶兰销售出去。”赵海平说。

【采写|摄影】南方日报记者 李慧君

【作者】 李慧君

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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