行云集团董事长王维：供应链交付是直播电商的痛点

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作者：猎云网


【猎云网北京】12月20日报道

12月18日，在中国首届电商新媒体峰会上，行云集团董事长王维以《新直播时代的商品生态链》为主题发表演讲，他认为，随着新电商的崛起，这种年复合增长率的行业是非常值得投入。目前直播电商的很大痛点在供应链交付，包括选品、柔性供应链、物流交付、退货，也包括定制化需求。

王维认为，无论有什么样的新电商新业态的出现，行云这种巨型的整合式供应链平台一定能帮助企业完成整体的销售，目前行云基本上实现了完整的履约交付的全链路打通，前端销售不需要做任何关于供应链履约的环节。

“行云是全渠道分销商，新媒体电商是我们特别看重的板块，新媒体电商和传统电商、线下板块的结合是我们特别看重的，我们从品牌认知到新媒体介入再到传统媒体图文再到全渠道分销，全渠道包括新媒体电商、线上电商、线下店全网分销，我们提供完整服务。”王表示，全渠道包括天猫、京东、拼多多、线下和网红流量、B站、小红书等。

12月18日，中国首届电商新媒体峰会在深圳市南山区深圳湾1号·鹏瑞莱佛酒店举行。本次峰会由所向资本、奋荣投资联合主办，北京电视台BTV、猎云网协办，旨在帮助企业多渠道、多方式了解全平台新媒体线上营销模式，帮助企业实现供应链融资的需求，提供一个视频融媒体、品牌、供应链、MCN资源对接的平台。

本次峰会邀请到了行业腾讯云、快手、天猫、拼多多、小红书、美图、B站、PPTV等行业众多电商及融媒体平台行业人士，以及行业头部200家MCN，100多家媒体，近500个品牌商，共同探讨行业新生态，新方向。



以下为王维演讲实录，由猎云网整理：


大家都在讲前端，我们是做后端的公司，真正意义服务于所有的前排流量，也包括新媒体流量和电商流量的一家公司。

刚才无忧传媒说做国潮，我们是做进口起家的，现在也有很大的精力在做国潮商品。

新电商包括所有的流量电商，包括视频购物、直播购物、KOL、社交新型电商生态还包括私域流量。每一个阶段的前台流量的变革带来的最大的变革是供应链的变革，供应链，几乎所有做前端的人都在考虑供应链的问题，供应链无论是从品牌、交付还是从商流、信息流、资金流、物流的协同包括柔性供应链的运作，从系统化、数据化如何整合，这个方面，行云集团是国内最大的做四流整合的公司。

我们原来一直服务于传统电商，在今年疫情原因，再加上新电商的崛起，今年是在万亿级，这种年复合增长率的行业是非常值得投入的行业。直播的很大痛点在供应链交付，包括选品、柔性供应链、物流交付、退货，也包括定制化需求，大牌希望用更低的成本，如何做到正品需要确保，如何做到更专业的供应链服务，我们做了个平台，一手服务上游平台，我们原来主要国内做国外大牌，现在也在做国内大牌，对接一手流量终端。

行云集团应该是中国第一家提出一件代发概念的公司，这个概念在2014、2015年提出后，在这两年新型商业模式非常匹配，卖货的人不用囤货，有货的人不用卖货，我们链接了大量品牌、平台和网红，也链接了很多新型的模式，这是我们大概列的平台的品牌，我们品牌有美妆、食品保健品、家用电器，两端形成链接。

我们最主要链接的是国外大牌，行云集团全球汇已经链接了40多个国家，2700多个品牌，这是我们现在在全球化的基础设施上做到的程度，我们全球有130多个仓库，4万多SKU。

无论有什么样的新电商新业态的出现，我们这种巨型的整合式供应链平台一定能帮助大家完成整体的销售，因为我们已经基本上实现了完整的履约交付的全链路的打通，基本实现了前端销售不需要做任何关于供应链履约的环节，所有事情都是我们来做。

我们现在在40多个国家的商品覆盖面比较广，基本上美妆、母婴大牌的覆盖率达到80%以上。今年我们也在看国潮品牌的崛起，国潮品牌方面我们跟国内品牌也有合作。同时我们也帮下游做定制化服务，做柔性供应链活动，会为直播电商提供稳定的库存池，现在很多人卖货很容易卖爆，或者备的货卖不完，这就需要我们这样的供应链公司帮他们进行动态库存的调整乃至于动态价格调整，我们提供了完整的数据服务体系，我们有自己的库存、价格、定价等相关的智能调配方式。

同时我们也会帮助品牌做爆品打造工作，连接前端新媒体电商，但是我们会结合传统电商乃至线下，行云是全渠道分销商，新媒体电商是我们特别看重的板块，新媒体电商和传统电商、线下板块的结合是我们特别看重的，我们从品牌认知到新媒体介入再到传统媒体图文再到全渠道分销，全渠道包括新媒体电商、线上电商、线下店全网分销，我们提供完整服务。

我们指的全渠道包括天猫、京东、拼多多、线下和网红流量、B站、小红书等。我们合作的头部主播和平台如图示，跟含多都是战略合作，像抖音、快手，跟头部网红也有供应链的合作。现在但凡卖进口大牌，行云全球汇是难绕开的平台，因为我们真正意义上能够帮助他们解决从供品到供应链到海外物流的环节，我们全球有135个仓库，和很多供应链公司、物流公司都有很深度的合作。我们拥有的商品矩阵基本都是国外的顶级大牌，现在也做了些国内品牌。我们也帮助国外原来不太知名刚进入中国的品牌做从0到1的营销，有一些品牌从0到单月销售100万只花三五个月就能做到。

希望行云跟各MCN机构、品牌商形成更深入、紧密的合作，行云作为平台型公司供应链平台希望能够赋能各家公司把新媒体电商这件事做的更好。

谢谢大家。