泰晶科技董事长喻信东：国产替代大趋势下，对标国际一流企业发展

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作者：每日经济新闻
每经记者：陈晴



■公司：泰晶科技（603738，SH）

■市值：34.29亿元（截至10月28日）

■核心竞争力：专业从事晶体谐振器、晶体振荡器等频控器件产品设计、生产、销售以及相关工艺设备研发、制造，具有自主研发创新能力；生产设备和成本优势；客户资源优势；质量保证体系；建立了完整系统的专业管理体系

■机构眼中的公司：国内晶振龙头企业，具备国产替代逻辑。同时，疫情事件使公司切入医疗器械市场，获得更多产品认证，未来行业空间和市场份额有望进一步扩展



“晶振行业正面临历史上从来没有过的机遇。”

很多人对于喻信东和他创立的泰晶科技并不熟悉。事实上，公司生产的晶振，被誉为电子产品的心脏，被广泛用于资讯设备、移动终端、智能穿戴、家用电器、Wi-Fi、汽车电子、物联网等领域。

在接受《每经人物·专访董事长》栏目采访时，喻信东对公司的各种产品型号如数家珍。谈到兴起时，他还拿出了自己随身携带的耳机，分析其中用了哪些与公司产品相关的电子元器件。

如今，泰晶科技已创立十余年，公司多项技术打破国外垄断，逐步成长为国内晶振行业的龙头企业。2016年，公司成功登陆上交所。

尽管如此，喻信东没有丝毫懈怠。“工厂无小事。”作为一个机械专业出身的理工男，喻信东操心泰晶科技战略发展的同时，还要操心公司技术研发等各项事务。“常常在机场、高铁间穿梭。”公司工作人员回忆道。

“如果阶段性获得了某个市场的占有率，就会感觉到快乐。”虽然忙碌已成常态，喻信东却乐在其中。



泰晶科技公司图片来源：受访企业供图

谈创业：

多项技术打破国外垄断，也曾忍耐孤独寂寞

泰晶科技总部位于湖北随州，公司拥有十余家子公司，分布在深圳、重庆、武汉等城市。

8月下旬，在湖北随州总部，《每日经济新闻》记者见到了喻信东。他身穿白底格子T恤，头发有些花白。虽然刚刚经历了两三个小时车程，喻信东依然精神饱满。



泰晶科技董事长喻信东图片来源：每经记者陈晴摄

如今，泰晶科技已是国内晶振行业的领军企业。但实际上，公司掌舵人喻信东进入晶振领域纯属偶然。

2003年以前，他曾先后在日资企业和国营企业工作，但因为当时的工作和自己的专业及兴趣爱好不合，喻信东选择出来创业。

一个偶然的机会，喻信东与某世界500强晶振公司建立了合作关系。在合作过程中，他注意到，晶振的应用十分广泛，好比整机的心脏，必不可少。

作为工科专业出身人士，喻信东深感国产替代的重要性，于是决定自己创业干晶振，并于2005年创立了泰晶科技。



泰晶科技成立之初，国内晶振行业刚刚起步，技术、人才均十分匮乏。如此情况下，喻信东和研发团队成员们常常在实验室里琢磨至深夜。

回想公司早期发展历程，喻信东多次提到"孤独"、"寂寞"等词汇。"比如可能大家都在狂欢，或者和家人享受快乐的时候，你却为某个技术问题在实验室里，或者在去实验室的路上。"



泰晶科技厂房图片来源：每经记者陈晴摄

经过反复试验、钻研，泰晶科技逐步在多个领域打破国外技术垄断，成为全球少数、国内唯一能规模化生产高阶晶振的厂家，在曾被外企品牌垄断的晶振全球市场里有了一席之地。2016年，公司顺利登陆上交所。

作为一个机械专业毕业的理工男，喻信东显然找到了自己爱好的事业。在采访过程中，他对公司自主研发的各种产品型号如数家珍，还掏出随身携带的耳机，向记者分析耳机的零件构成。

“有时说起创业初期的艰难，他也会感慨或者眼眶微湿，但很快又变得乐观起来。”谈及喻信东，泰晶科技工作人员表示。

谈疫情：

一度停工两个半月，调整产品结构净利逆势增长

泰晶科技主要生产基地地处湖北随州，2020年的新冠肺炎疫情期间，公司也受到波及。

“受新型冠状病毒疫情影响，公司生产经营受到严重冲击。”泰晶科技在2020年半年报中如此表示。

具体来看，今年一季度，泰晶科技一度面临物料运输不畅、人员往来受阻等状况，持续近三个月，订单无法按期进行；此外，公司还支出一定的成本用于防疫抗病，并向社会进行抗疫捐赠。

“今年上半年，我们真正的生产时间实际只有三个半月。”喻信东介绍道。

随着国内疫情防控形势好转，今年第二季度，泰晶科技生产经营逐步恢复。不过，在海外疫情反复的情况下，泰晶科技的部分产品出口仍然曾出现下滑。此外，部分装备进口也受到疫情影响，有的设备供货周期大幅延长。

“我们受到疫情的影响是严重的，但我们的工作不能有丝毫松懈，甚至要迎难而上。”喻信东表示，面临疫情这只黑天鹅，今年上半年，泰晶科技积极调整产品结构，将资源向高附加值的新产品倾斜。



按产品类型的全球晶振市场占比，泰晶科技主营业务围绕MHz、KHz晶振

图片来源：泰晶科技2020年半年报截图

据喻信东介绍，当前泰晶科技的片式、小型号、高附加值、高毛利率新产品需求蓬勃增长。市场供不应求的情况下，公司部分产品提价20%~50%，尤其是目前市场需求量大，国内唯一的光刻小型号K系列、高频热敏系列产品。

这种变化体现在了泰晶科技今年的半年报中。2020年上半年，泰晶科技产品产量9.95亿只，同比减少18.99%。其中，受疫情影响，主要产品TF206/308系列产量同比下降45.78%，但由于片式、小型化、高端新产品快速增长，M系列片式产品产量同比增长28.91%。在2020年上半年营收中，M系列产品在主营业务收入中的比重同比增加15.55%。



2017~2020年泰晶科技各年度半年报归母净利润数据

经过产品结构优化后，泰晶科技今年上半年的净利润实现了逆势增长：2020年上半年实现营业收入2.43亿元，同比减少5.00%；实现归母净利润523.06万元，同比增长21.31%。

谈与国外差距：

差距不断缩小，国外产品国内目前基本能做

虽然近年来国内企业取得了快速发展，但国外厂商的优势不可忽视。

根据泰晶科技2019年年报，日本厂商基于技术水平、生产自动化程度、规模和技术优势等，产值约占全球市场的50%以上，处于市场领导地位。同时，从营收规模和市场占有率来看，晶振行业排名前三的均是日本厂商。

作为国内晶振行业龙头企业，根据CS&A不完全统计，2019年，泰晶科技实现营业收入5.80亿元，其中，晶体谐振器全球市场占有率约3.9%。



晶体谐振器全球市场占有率情况图片来源：泰晶科技2020年半年报截图

在晶振行业，国内外厂家的差距究竟有多大？

“目前，国外能够提供的产品我们已基本能提供。”喻信东强调，这一观点不是从实验室研发的角度出发，而是从规模化生产的角度出发的。“我们部分光刻产品和工艺技术上已经跻身全球行业先进水平。”

事实上，泰晶科技产品已经获得了全球知名通讯企业的认可。近期，泰晶科技两款产品刚通过美国高通公司（QUALCOMM）手机芯片的产品认证许可，成为高通公司在超小尺寸晶振及小型号热敏产品TSX全球范围内仅有通过验证的几家晶体供应商之一。

但喻信东表示，国内企业的部分原材料仍然需要进口。以陶瓷基座为例，部分型号还是日本厂商做得好一些。而光刻机方面，目前高标准全自动的光刻机还是需要进口。

不过，喻信东认为，这一差距正在不断缩小。例如陶瓷基座，公司同时向国内厂家和日本厂家方面采购，而正是因为有了国内厂家的竞争，近两年，日本厂家的服务正在改善。此外，公司已经具备部分设备的自主研发能力。



泰晶科技厂房实况图片来源：每经记者陈晴摄

或许是因为机械专业出身，喻信东对于公司的技术信心满满。事实上，通过长期的技术革新和生产工艺的改进，近年来，泰晶科技在晶振领域取得了一系列拥有自主知识产权的设备。目前，公司传统晶体产品自动化生产主要设备全部为自主开发。

谈技术创新：

难点在于人才，优秀工程师难以招揽和培养

“科技改变生活，创新赢得未来。”这是泰晶科技长期秉承的信念。而随着下游应用不断迭代升级，技术创新也成为影响企业长远发展的关键因素。

“技术创新是一个抓手，是公司需要重点推动的方向。”喻信东称。

那么，如何才能更好的推动技术创新？

“技术创新的难点在于人才。”喻信东介绍，上市以来，公司吸引了一批优秀人才的聚集，目前，泰晶科技拥有一批专业的技术研发和生产管理专业人才。不过，优秀的工程师仍然难以招揽和培养。



泰晶科技厂房实况图片来源：每经记者陈晴摄

喻信东表示，院校毕业生是优秀工程师的主要来源。一位院校的毕业生成长为优秀的工程师，需要经过长期的一线实践。

对于许多院校毕业生进入所谓的快钱行业，喻信东感到惋惜。他认为，院校毕业生只要潜心钻研，在晶振行业一样可以有所成就。“把企业做成全球第一，你的团队肯定是优秀团队。而作为团队成员，手中有绝活，行业中也会有作为、有地位。”



采访过程中，喻信东还谈到了自己坚守晶振行业十余年的原因。一方面，对于振兴中国的晶振行业，自己有一种使命感；同时，随着公司上市，公司获得了较好的融资条件，有利于公司进一步发展壮大；另外，从事这一行业多年，自己常常能够从中感受到成就感。

“如果阶段性获得了某个市场的占有率，特别是与全球巨头相互支持，就会感觉到快乐。”喻信东笑着向记者表示。



泰晶科技董事长喻信东图片来源：受访企业供图

除了人才，喻信东还表示，要想实现技术创新，企业的创新思想一定要接轨世界前沿。

喻信东一直将公司多个重要部门放在深圳。“光在厂里待着肯定不行，尤其是科技型企业，必须向国际标杆看齐。”喻信东表示，相较之下，不止是资金和交通方面具有优势，沿海城市在企业管理、技术创新以及信息等方面均更有优势。

结合当前沿海地区部分人才选择返乡的现象，喻信东建议，“当前机遇下，湖北最重要的就是抓住人才，把人才留住，只有人口净流入，经济才能更好、长远发展。”



泰晶科技厂房实况图片来源：每经记者陈晴摄

谈未来：

国产替代+5G浪潮到来，对标国际一流企业发展

2016年9月至今，泰晶科技上市已约4年。

这4年时间里，喻信东的心态几经变化。“刚上市时跟新科状元一样，兴奋了几个月，但这个劲过了之后，就面临各种压力。”

近四年来，泰晶科技也曾经历低谷。例如2018年和2019年，归属于上市公司股东的净利润同比分别下滑43.66%和68.69%。泰晶科技在2019年年报中分析称，“不合理削价等恶性竞争加剧，产品价格下滑，叠加去全球化贸易摩擦对电子信息制造业的持续影响，使得公司生产经营受到一定影响。”

好在，如今这一现象正在好转。喻信东介绍，随着今年上半年公司产品结构的调整，目前公司毛利率已经有所提升。“上半年，我们通过产品结构优化提升了市场竞争力，未来公司将更加扎实的精进产品，朝着符合产业发展趋势的方向发展。”

喻信东认为，当前的泰晶科技，正面临着历史上前所未有的机遇，而这主要是因为当前的国产替代浪潮。据其介绍，中美贸易摩擦背景下，近期，多家国内知名企业在原材料采购上已经逐步趋向于国产化。“这些企业为了确保稳定供货，会对我们供货商从多个方面进行考察，甚至关注我们供应商前十股东的构成情况。”



喻信东认为，泰晶科技的机遇，也与中国晶振行业庞大的市场需求有关。因为中国晶振行业的市场需求占全球大约65%~70%，但国内企业目前合计占有全球不到10%的市场份额。

此外，5G建设的快速发展也将带动晶振行业的发展。一般来说，如今智能手机需要使用6~8颗晶振；同时，5G网络的建设需要大量高端的晶体。“对于晶振行业来说，5G带来数量上量级的需求变化和产品质量提升。”

事实上，泰晶科技公告中也曾表示，预计未来几年，在国家政策的大力支持和国产替代的大趋势下，随着5G生态圈的快速发展，由于中国大陆厂商竞争优势凸显，晶振行业拥有了更广阔的成长空间。

“我们的打法是国产替代+创新引领。”喻信东认为，随着公司多年的积累和沉淀，公司已经具备引领行业方向的实力，未来泰晶科技将发力产品创新并积极实现产业化。“我们的目标是对标国际晶振行业一流企业，实现倍增式发展。”

“市场的机遇、我们的实力，正共同推动着我们向全球标杆企业迈进。”喻信东说，春风吹战鼓擂，晶振行业的春风已经来了。

记者手记｜不止是华为芯片，解决“卡脖子”问题需多方面着手

华为芯片断供，再度让国内企业深感“卡脖子”之痛。如何才能解决“卡脖子”问题？我们需要关注的不仅仅是华为芯片。

小小的晶振，因为应用领域广泛，被称为电子产品的心脏、工业之盐，是我国工业链条中不可缺少的一环。但是，长期以来，日本等国外厂商在晶振市场占据领先地位。国产晶振的自主研发和生产，不仅关乎着这一个行业，还关乎着下游多个行业的发展。

好在随着多年来的深耕积累，国产晶振在多个领域逐步打破了国外技术垄断，在全球市场获得一席之地，并为我国多个工业领域解决了“卡脖子”问题。

当然，不可否认的是，相比国外厂家，国产晶振完全实现赶超仍需时日。不过，当下的国产替代浪潮和5G发展浪潮，正成为国产晶振行业前所未有的契机。

好风凭借力，扬帆正当时。国产晶振能否抓住当前契机实现弯道超车，值得期待。

记者：陈晴

编辑：魏官红

视觉：刘青彦

排版：魏官红 马原