2020年新的商业机遇，会直播能卖货，商家开挂的电商营销模式

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作者：凯哥说赢销
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跟我学营销，做一个想赢就赢的营销高手

2020年不知不觉过去一半多了，赚钱的商家依然干劲十足、闷声发大财，赔钱的商家还在怨天尤人、叫苦连天，现在的你，生意怎么样？有没有感觉2020年的商业环境发生了翻天覆地的变化？
不得不承认的事实是

消费者的消费观念以及消费方式，在今年发生了很大的转变，某美女主播过去一年时间靠直播卖货销售额达到了上百亿，某网红主播凭借一己之力居然干掉了一个上市公司的整体业绩，这些看似传说的营销神话并不是空穴来风，而是铁铮铮的事实，并且时至今日，每天还在上演着。

作为创业者，包括公司的管理层，我们必须要对“直播卖货”这样的新生模式重视，并且提起十二分的精神去研究它、学习它、运用它，某大咖曾说：“风口来了，猪都能起飞”，而现在“直播卖货”的电商模式，就是巨大的风口，能否抓住，取决于你对这件事的认知，你觉得可能它就可能，你觉得是商业泡沫它就是泡沫。但是凯哥认为，作为商家，赚钱生存才是王道，而且直播电商模式只是开始，还远远没有到达天花板，不用看什么管控、政策等因素，越是这样，就越证明它的潜力巨大，可谓是一石激起千层浪，你认同不？



凯哥专注营销工作多年，也酷爱自媒体这个行业，对直播电商也经常钻研，我发现营销和直播、卖货和电商真是完美的结合体，今天就“商家致富的电商直播”之路，和大家一起讨论讨论，如何成为一名金牌卖货主播？
商家致富的电商直播之路

很多商家、企业老板、营销老鸟虽然在现实生活中，披荆斩棘、大杀四方，但是一旦对着镜头，进入虚拟的网络世界，就会失去支撑，不知所措，其实这是很正常的，新的卖货主播在刚开始做直播的时候粉丝不会太多，礼物也不会太多，所谓的互动也可能是一个人在自言自语。

这个时候不要泄气，最需要做的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，并长期坚持。时间长了，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人，然后再慢慢开展营销卖货的目的。

一、丢掉“不好意思”的心理

做直播需要良好的心理素质，可以大家一起嗨也可以沉醉在一个人的世界里不可自拔，很多新手在刚开始还是会紧张，担心自己的风格是不是大家喜欢的，说的话会不会体现出来是低情商。

所以，大家在最开始直播的时候，一定要战胜自己不好意思的心理，主动去和大家聊天，对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此不必顾虑，勇敢说出自己的想法和大家交流，这已经成功了一半；

二、展示自己独特的风格

我发现很多直播间的主播，面部表情不是特别丰富，体现不了自己的性格特点，给人冷冰冰的感觉，其实笑容能够很好的消除紧张情绪，并且能够感染观众的心情，让大家觉得你是一个阳光乐观的人，同时，应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众，这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。

三、和大家表现“一见如故”的感觉

在直播间和大家聊天的时候，要时不时的寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题，在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最终找到“一见如故”的感觉，这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心，只要一开心，什么都好办了；

这就是为什么直播间里很多欢乐的气氛，比如听歌、做游戏，这样能忘记眼前的烦恼，也是现在社会环境下很好的解压方式，这才是大家愿意看直播的根本所在。关于这点，我建议大家多看看游戏主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力，这是一个很好的学习过程。

说了以上三个大方向的定位，不知道对你有没有一些帮助呢？很多人会问，道理都懂，即使做到了以上三点，依然干不好直播这件事，还谈什么电商卖货呢？不错，新手当主播除了以上的三点定位外，由于缺乏经验，依然还会面临很多问题，比如：

1、直播间没人和我搭话，只能自言自语，怎样才能不冷场？

2、直播不知道要说什么，实在找不到话题

3、直播间人气很低，应该怎样让更多的人进来

下面，凯哥根据经验，再说一些实操方法，这些我们都试验过，屡试不爽。



一、直播冷场怎么破？

技巧1：跟观众玩猜字谜，先口述字谜，让他们猜。如果大家及时跟你互动就达到效果了，如果还是没什么人跟你互动，那么你可以用开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。至于字谜，你买本书就能满足了；

技巧2：发红包，每次直播不定时地给大家发发红包，记得要在直播期间不时提醒大家几点发红包、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些观众都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法可以在短期内提高人气，人气上来了自然有更多的人跟风而来，刚开始进行一些小投资也是值得的；

技巧3：说话多以“开放性话题”结束，说话时我们多用问句的形式结束，让观众能搭上话，回答你，继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人都没有答话的机会。

二、新主播没有话题、不知道说什么?

技巧1：新主播平时多在网上看些好笑的段子，这样可以在直播时现学现卖；

技巧2：多闲聊生活，闲聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至觉得疑惑的事，分享出来都可以让观众去给你建议的，说不定其他人也遇到过；

技巧3：在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都需要不断地去积累，毕竟直播是靠嘴吃饭的。



三、新人怎么提高直播间人气？

技巧1：想办法上热门，需要做几方面工作：首先要了解平台上热门有什么规则？尽量按照规则来做，比如上热门需要多刷玫瑰花，那你就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰，以此类推；

技巧2：定时定点、有规律的直播，每天直播固定时间、时长，形成稳定的形式，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播，就好像我们在生活中需要养成习惯去坚持一样，因为大家都有自己的事要做，要是你直播时间都不规律，那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机，就等你什么时候开始直播呢？包括，每次直播结束时，都顺便提醒大家下次直播的时间，不见不散。

以上，纯属凯哥的个人经验，每个人都有自己的技巧，可谓是八仙过海各显神通，没有谁对谁错，如果你觉得以上内容，对自己有一些帮助，欢迎点个赞。

今天我们先分享如何成为一名金牌主播？下次继续分享“商家主播的卖货带货技巧”，更多电商卖货技巧，可以查看下方卡片链接，欢迎一起讨论。

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叫的狗都是不咬人的。