传统电商已死，聪明人都在悄悄转型！认清这5个趋势：抢占新商机

多客科技

作者：森林老师
在供大于需产品泛滥的情况下，电商平台已经没有生产流量的能力。那么随着流量红利的消失，传统平台电商的中小卖家也开始陆续转型。
对于商家来说未来想要生存，必须要把流量思维转变成经营人的思维，要借助社交场景、内容场景、去养粉，打造新的盈利模式。
那么时候电商卖家转型的商业模式有哪些？具体该怎么落地呢？答案隐在这5个核心内容中。
1、私域电商模式
2、自营式社交电商模式
3、社群电商模式
4、短视频直播电商模式
5、内容电商模式







一
由于传统电商平台的流量成本越来越高，现在95%以上的卖家是不赚钱的。在这种市场激烈竞争的情况下，想要生存必须要学会经营人，打造私域流量池。
就是把传统的电商平台作为流量入口，把已经成交的客户导入到个人号，社群，做粉丝的沉淀。目的是与客户产生强关系，转化为粉丝，通过经营人实现持续变现。
比如我们有5个卖化妆品的网店，那么这些网店不作为主要的盈利点，主要是用来引流的。把粉丝导入私域流量以后，为粉丝提供生活方式，解决方案，附加值，（干货、内容、社交、福利）与粉丝建立强关系。
当用户与我们建立了认知和信任以后，不仅可以销售化妆品、而且可以根据人群需求，提供一系列的商品和服务，实现用户价值的最大化。







二
当流量红利销售以后，传统的电商卖家想要生存，也可以打造自营式社交电商。
就是可以通过电商与社交场景结合，依托第三方应用作为交易平台，把平台为中心变成用户为中心，通过用户的社交分享，打造社交关系链，实现流量裂变，引爆流量提升整体的业绩。
那么如何去获取用户呢？在打造自营式社交电商的过程中，更多要做的是资源整合，而不是自己经营。对上要整合供应链，帮助生产商和品牌商带来曝光率和销量，这个时候是帮助一二线品牌借力，为三四线品牌开源。
对下整合用户资源，是通过社交媒体平台，招募消费者，同时把消费者变成双重身份，可以在平台消费，也可以通过社交分享获取分润和分红，成为自营式社交电商平台的合伙人。
这样就可以借助资源整合，把上下游都作为合作伙伴，通过社交空间作为销售场景和裂变场景，把用户的碎片时间作为经营时间，实现业绩倍增。





三
当电商流量红利消失以后，最关键要解决的是获客问题。此时我们想要获取源源不断的客户资源，最简单的方法是运用人以群分的思维，因为在互联网下半场，每个人都可以通过网络连接到志同道合的人群。
怎么连接呢？作为经营者来说，我们可以先打造一个社群作为粉丝的承载体，通过社群的价值和主题作为吸引力，这样可以把相同爱好人人群吸引在一起。
比如我们是想做的是时尚女人的生意，那么可以打造一个时尚美女圈子，圈子的主题就是时尚达人交流会。那么圈子能够获取的价值是，在群里可以与美妆达人、时尚达人一起互动社交、线下沙龙，参加各种聚会，认识更多共同爱好的朋友，获得更多新品体验和优惠活动的机会。
这种圈子，可以借助美妆达人、意见领袖通过短视频、直播、社交媒体、社区等平台推广，吸引志同道合的人。
当社群吸引大量粉丝以后，不但可以为粉丝提供社交价值，内容、互动、沙龙活动满足精神需求，也可以跟人人群需求，提供一系列的商品和优惠活动，满足购物需求。






四

人停留在哪里，机会就在哪里！当电商平台的流量红利消失以后，传统卖家想要生存，必须通过短视频直播作为新的获客入口和卖货场景。

这是因为人们的生活方式改变了，现在人们大量的时间都停留在短视频和直播平台。正因如此，我们必须要把卖货思维，变成经营人的思维，变成卖生活方式和解决方案。

可以看下现在的主播大V，并不会给你推荐某一款口红、服装的款式和质量，只会叫你在不同场合该用什么颜色的口红，该如何穿搭衣服。

当产品的使用场景，通过主播大V的阐述加上特色以后，就会形成个人IP的，就会聚集大量的粉丝。

那么粉丝的消费不会价格和商品质量作为购物决策，而是会因为主播或大V的IP、人格魅力，对产品产生认可和认购，这是从品牌消费到标签化消费时代的转变。




五

想要抓住未来的趋势，必须要与社交媒体平台融合，通过分享经济来实现业绩最大化。这与我们上述的观点类似，当人都停留在社交媒体平台以后，不但会消费，而且也会形成新的创客体。

这种创客跟自营式社交电商不同（社交裂变的逻辑），而是依托社交媒体平台的生态，打造内容分销的模式。

需要对上整合供应链，入驻社交媒体内容信息流平台，借助内容生产作者分销，来实现流量和业绩倍增。




比如现在各种社交媒体平台，有很多做短视频的，当他们拥有大量的粉丝以后，就需要通过带货实现变现。

那么这个时候供应链平台，通过分享经济的思维，就可以借助内容创作者带动业绩增长，让双方获取利益，这种供应链平台结合内容分销也是未来的一个趋势。