义乌购王建军：用创新引擎推动小商品专业市场电商新业态

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作者：浙报融媒体


9月7日下午，在中国国际服务贸易交易会中国电子商务大会上，义乌购总经理王建军受邀发表主题演讲，分享了义乌购用创新推动小商品专业市场电商新业态的想法和实践。

王建军介绍，今年在新冠肺炎疫情的冲击下，实体专业市场经营户开展电商业务从原来的选择项变成了必选项。义乌购利用自身在数字贸易平台领域多年的经验积累，根据专业批发市场的业务特点不断创新电商模式，不仅大大降低了专业市场经营户的电商获客成本，自身也取得了很大的发展。

王建军从以义乌购自身实践为案例从四个方面进行了专业市场电商新业态的分享。

简化平台流程 降低专业市场经营户的电商流量成本

义乌购在近八年的发展过程中，对小商品批发市场的业态有了深入的理解。义乌小商品市场有着最优质的小商品供应链，市场从业人员从业时间长，相对而言年龄都偏大，在这种情况下，学习电商这个新事物的难度也就比较大。义乌购针对这种情况，在满足基本业务需求的情况下尽量简化平台流程，方便经营户的操作，受到了市场经营户的欢迎。

另外，小商品产业品种多，批量小，利润薄，面对现在电商平台高企的流量成本，小商品经营户往往会觉得流量成本太高而负担不起。为了让市场经营户获得低成本的流量，义乌购平台专注于吸引有效流量的关注，比如在推广时深入研究智能匹配算法，提高投放精准度，吸引有效小商品采购商的访问。目前义乌购平台注册采购商已经达到600万，日均访客数80万，日均浏览量（PV）1500万，这些有效流量不仅大大提高了流量的转化率，而且因为是更专业化的流量，获得成本会更低。义乌购专注于服务小商品优质批发商，目前平台上有优质小商品供应商五万多家，这些供应商分享义乌购平台上的有效流量，平均成本大大低于同类电商平台。

在“双循环”发展的新格局下 开展国际贸易、开拓国内市场

受全球新冠疫情的影响，根据外部环境的变化和内部发展阶段的变化，中国提出了国内国际'双循环相互促进的新发展格局，这对义乌市场来说意义重大。众所周知，义乌是一个外向型的市场，义乌的小商品百分之六十以上都是出口到国际市场，与世界上二百多个国家和地区建立了经贸往来。在这种情况下，义乌购加大了海外推广力度，通过Facebook和Google等推广渠道，让世界各地的采购商了解到可以通过义乌购这个电商平台与义乌市场的经营户继续保持生意往来，隔离病毒不隔离生意。

另外，由于义乌市场原来大部分产品都是出口的，在“双循环”的发展新格局下，很多经营户对国内市场的拓展也开始投入力量。义乌购在今年年初免费开放了所有市场经营户发布新产品的权限，在疫情之前义乌购上的商家每天发布新品的数量在五千到六千左右，后疫情阶段，每天的新品发布数量超过一万。另外义乌购还为经营户开通了直播功能，经营户通过直播向国内客户展示商品，取得了比较好的效果。

下沉批发市场链条 增强三四线城市小店的竞争力

由于义乌市场之前大部分都是出口贸易，有很多出口欧美的优质小商品并没有在国内渠道流通，因此很多人对义乌小商品的概念还停留在自家门口市场里的小商品的感觉，尤其是三四线城市的小商品市场，由于批发链条长，货物的质量和货物的性价比都不能满足现在国内消费者的需求。

而目前的实际情况是，义乌小商品经过多年在外贸市场上的打磨，产品质量和设计理念早就与二十年前不可同日而语了，国际市场包括欧美等对品质要求严格的市场对义乌小商品的认可度都非常的高。在“双循环”发展的新格局下，义乌的优质小商品是否可以通过电商批发平台直接流通到三四线城市的精品小店里去，这也是义乌购下一步的发展思路。通过电商平台，能够到一手的小商品供应商手里直接采购一手货源，降低三四线城市小店的批发成本，这势必会增强三四线城市小店的竞争力，并且为三四线城市的消费者提供更优质的产品，这也符合国内消费升级，拉动内需的整体方向。

推动小商品产业带的聚合作用 增强小商品行业的整体发展能力

经过八年的发展，义乌购为义乌市场的经营户提供了线上线下、国内国外发展的数字化渠道。为了更进一步的发展，义乌购将战略提升为打造全球领先的小商品数字化平台，希望能够整合国内的小商品产业带，为小商品供应商和采购商提供更大的市场范围。

目前，义乌购已经与白沟电子商务协会共同举办招商会，为白沟地区的箱包行业、服装鞋帽行业、玩具行业、纺织品行业等供应商提供数字化转型服务。已经入驻义乌购的白沟供应商经过几个月的体验，都感受到了义乌购平台低成本流量带来的订单效果。义乌购期待通过小商品产业带的线上聚合，增强小商品行业整体的发展能力。