德媒：超市自有品牌点燃德国超市价格战

袖底香

德国如rossmann, DM 这样的连锁日化超市，以及ALDI，LIDL廉价超市，甚至Kaufland等综合性大型超市都有自己的自有品牌，超市自有品牌通常以便宜质量又好来吸引顾客，而且德国顾客对这些超市自有品牌的喜爱完全不输那些昂贵的品牌商品。

如DM 的自有护肤品牌Balea在品牌知名度方面就超过了很多昂贵品牌，在客户中享有很高的声誉。根据“读者文摘”和亚琛市场研究机构Dialego的研究，在“护肤”品牌方面，Balea的品牌知名度仅次于妮维雅，居Dove，Weleda，Florena，L'oréal或Bebe等知名品牌之前。

自有品牌对于超市发展非常重要。
因为在与Lidl，Aldi等折扣超市的价格战中，他们可以用自有的低价商品来赢得顾客。如Kaufland就希望重组自己的品牌，在未来能够变得更好，到目前为止，便宜的K-Classic和稍贵的K-Exquisit已经上市，其中光是在日化方面，就会由母亲的120种产品扩展到200种产品。而DM 的竞争对手rossmann,不仅在日化方面扩展品牌，近年来更是在有机食品和婴幼儿用品方面扩展了自有品牌。


自有品牌扩展的背后有两种策略：一方面，这个业务是非常值得的 ，商家可以获得更丰厚的利润。另一方面，这个领域知名厂商提供给大型折扣店的批发价比其他商家更低，如Aldi最近提供的妮维雅产品就特别便宜，而品牌制造商对大型连锁超市不会给低价，此外，品牌产品的利润微乎其微，他们就要利用自有品牌来吸引消费者。
此外，制作精良的自有品牌还有另一个优势：它们可以捆绑客户并提供固化企业的形象， 就如同Balea对于DM，Alterra和Babydream对于Rossmann一样。


折扣店也已经认识到自有品牌的重要性。
2017年底，AldiSüd宣布将审查其自有品牌。所有自有品牌都会接受权威机构的质量测试。Aldi的负责人已经注意到，尽管其分店已经进行现代化改造，现在甚至员工的工作服也改版了，但是自有品牌却是尘土飞扬。他们认为，特别是想吸引年轻客户的话，必须加大自有品牌的发展。

自有品牌是顾客购物车中不可或缺的一部分。
据毕马威 的一份消费调查，94％的德国消费者认为自有品牌对他们的日常需求是非常重要的。84％的人表示他们使用超市自有品牌的洗涤剂和清洁剂。超市自有品牌里面也有高端产品：68％的受访者在高端细分市场同样购买自有品牌。

事实上，德国超市的自由品牌虽然价格低，但是质量并不低，其低价是因为产品是超市指定生产的，很多产品的具体生产线实际上和知名品牌商品是同一个生产线，但是因为中间大大节省了费用，所以能够用最低价格提供给消费者。另外，不管是warentest, 还是Ökotest这些权威检测机构的测试结果也表明，这些商品价格低但是质量并不低，甚至很多商品的质量评分还是优于昂贵的品牌商品的。

rossmann自有品牌

以德国著名的日化连锁rossmann，他旗下的自有品牌如图所示：


其中最受德国消费者喜欢的是如下几个品牌：


其中babydream是婴幼儿品牌，无论是婴儿食品，尿布还是护理产品 ，性价比可以说是无出其右了。
babydream，点击查看
Isana是个性化身体护理和清洁品牌，价格非常低。
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Alterra 天然化妆品是天然护肤品牌，有机成分，有认证的天然化妆品。
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ENERBIO则是有机食品品牌，从早餐麦片，午餐，美味的意大利面到美味的晚餐，大多数enerBiO产品都适合素食主义者食用。
ENERBIO，点击查看
而domol则是强大而实用的家庭洗洁品牌。
domol，点击查看