ROSSMANN外国分店遍地开花，销售增长是本国商店的两倍

袖底香

德国日化超市ROSSMANN在国外遍地开花，特别是华沙和波兰，几乎每个角落都可以看到他家的身影。

ROSSMANN在波兰的首家商店在1993年开业，然后每年新开100到150家，20年以后已经有518家分店。2016年，ROSSMANN总共1574家外国分店中，1169家开在东欧国家，而且2017年底，将增加到1200家店。2016年，外国分店的销售增长是9%，是德国分店的两倍增速。ROSSMANN集团三分之一的销售额来自国外分店。而今年ROSSMANN会花费2250欧用来开新店，其中880欧就用于外国分店。

ROSSMANN在波兰的员工超过1万7千人，每天有70万顾客到他家购物，年营业额高达20亿，而2002年的时候还只有6000万。

媒体对于ROSSMANN的定价非常有兴趣，到底是德国本国贵还是外国分店贵？媒体通过实地评测，他家的布置，基本都差不多，只是有些自有品牌有了当地文字的介绍，价格变化也并不大，如欧莱雅唇膏卖14.85欧元，吉列剃须刀片四片装是12欧元，64片帮宝适是8,3欧。但是即使是国外的商店，也最好趁特价购买，如Ariel 的洗衣粉，平时价格是8,5欧，特价6,2欧。

ROSSMANN的特价策略一直是区别于其他日化超市的，媒体曾经对德国日化超市进行过价格比较，同样购买牙刷，尿布，护肤霜，洗发水等物品，ROSSMANN只要37,5欧，而dm家要38,22欧。另外ROSSMANN商品的选择也比dm多，如同样是驱汗除臭商品，ROSSMANN有28种，而dm家只有30种。

ROSSMANN现在在中国也有网店，但是目前主要出售其自有品牌，例如，护肤系列Isana，维生素系列Altapharma以及有机食品EnerBiO等50多种产品，而且在Rossmann总共26个自有品牌中还只涉及4种，价格方面当然大大贵于德国商店。而且，ROSSMANN为了吸引中国顾客，在网店和德国实体店都接受中国的支付宝付款。

例如现在Rossmann家就有欧莱雅等彩妆的8折活动

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