遇到很难合作的同事如何是好

xiaxhw · 发表于 2017-3-20 23:50

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大家帮忙出出主意。本来可以帮助公司得到更多来自国内的合作机会，可是销售部小头每次都阻止我和国内公司直接联系。

举个例子，本人主要是负责项目开发的，和销售部合作密切。公司偶尔会有来自中国公司的询价函，询价函是销售部负责的，销售部那个负责人只是接到了一些来自中国公司的询价函，但每次中国公司都没有给我们公司下订单，所以我们项目部也就得不到项目。

最近又有深圳一家公司发来的询价函，这次项目组老板极力建议让我参与销售过程，试试和中方沟通，希望可以得到中方的订单。项目组老板给销售部头推荐我，让我和他一起合作，毕竟我说中文，沟通起来方便。我知道他不想让我插手中国市场，但老板建议，也只好硬着头皮找了他好几次，每次他都说目前还没有必要。

其实我和深圳这家公司技术部的负责人之前打过交道，还比较熟，就向销售部大老板提议希望可以亲自打电话和这家公司进行沟通，大老板本来答应了，可是第二天又告诉我说，不用我联系中国公司，这是销售部的事。顺便说一句，销售部的那个小头目每天都会和大老板见面。

公司遇到这种人，无法施展我在中文方面的优势，只能负责一些烂尾项目，很是苦恼，如何是好。

roland72 · 发表于 2017-3-21 00:18

本帖最后由 roland72 于 2017-3-20 23:19 编辑

虽然很遗憾一方面能证明自己一方面能替公司带来潜在的利益。。但是没办法，老板说什么就应该是什么。。

如果我是LZ，试着自己忘掉这件事，从明天开始做好自己的事情。如果丢失这个项目，那也是销售部的事情和公司的决策，你不用感到苦恼。如果最后拿到项目，到时候交给你想必也是理所应当的。

jschong · 发表于 2017-3-21 00:26

他谈不成，你去就谈成了，你想让销售部自证无能？你又能开发项目，还能销售，看把你能的。

你也要站在别人角度考虑，给人留碗饭吃。

suker333 · 发表于 2017-3-21 06:17

楼主有几年工作经验？字里行间楼主似乎对销售方面也有热情。
如果是新人，建议先在自己本职工作中展现自己能力，获得大老板的信任。然后在合适的时机向老板用事实证明你对接中国销售的优势。如果老板器重你，什么事情都好办。

抓紧时间 · 发表于 2017-3-21 11:57

不是难相处，而是利益攸关。
这种直接利益冲突下，要么靠运气，要么靠搞定上面的老板

brecht · 发表于 2017-3-21 12:30

手伸的太长，过界了，工作的大忌。小的说你逞能了，大的说你要抢别人饭碗。

sdf1sdf1232 · 发表于 2017-3-21 12:35

有什么问题你只能和你的上级反馈，让他决定是否出面解决，你只是杂兵，工作参与分配上没有决定权

kidkudo · 发表于 2017-3-21 12:36

直接利益冲突阿

除非和老板直接谈，或者有空邀请国内的人顺路到公司来看看

dolcid · 发表于 2017-3-21 12:48

摆明要抢人饭碗了，换谁都得防着。。。换句话说，你介入的方式不对

幽雨听弦 · 发表于 2017-3-21 13:16

销售部有销售部的规定和潜规则，对部门来讲不是拿到项目就是老大。你有中文的优势，但有人不这么觉得，销售部或许担心你新人一个没有信任感，如果你和中方所谓勾结抬高价格之类的怎么办？他们没有监管机制。另外，项目部和销售部两个不同部门，角度不一样的。LZ有些越界，而且有些太直接了。项目老板希望你做，那你就按照公司流程走，看跨部门的怎么操作。

limbo · 发表于 2017-3-21 13:18

赫赫如果公司还没有到倒闭的份儿就不用越权了。。。

Fischmann2009 · 发表于 2017-3-21 14:01

有能者上，面对中国市场，销售部的德国人会比你懂?
中国市场只有中国人最了解，中国市场该如何开发，也只有中国人最懂得套路。
如果你想涉足这一块，你得先用一点成绩说服你们公司的最高领导，至于销售部的头答不答应，就看你们公司的最高领导的取舍了，是销售部的意见重要还是有效开发中国市场重要。

dgr1234 · 发表于 2017-3-21 16:00

的确是越权了。项目部的人如果要回应客户提出的涉及销售的问题，都是直接说，请问销售部。。你这是主动去夺权。。

建议楼主转到销售部。你对销售部的建议和激情，我们都看出来了。呵呵

wangdafa80 · 发表于 2017-3-21 16:10

楼主，用德国同事的话来说，你的工资里面不包括你拉来项目的那部分，所以干好自己手头的工作吧，老板都不急，你急啥。

shrek_munich · 发表于 2017-3-21 17:07

Fischmann2009 发表于 2017-3-21 13:01
有能者上，面对中国市场，销售部的德国人会比你懂?
中国市场只有中国人最了解，中国市场该如何开发，也只 ...

你所谓的成绩如果是让lz背着公司(至少背着销售部)私下联系客户，小心把lz带到坑里去

Fischmann2009 · 发表于 2017-3-21 18:50

shrek_munich 发表于 2017-3-21 16:07
你所谓的成绩如果是让lz背着公司(至少背着销售部)私下联系客户，小心把lz带到坑里去

lz会像你说的这样来理解我的意思吗？

shrek_munich · 发表于 2017-3-21 18:56

Fischmann2009 发表于 2017-3-21 17:50
lz会像你说的这样来理解我的意思吗？

那你来解释一下"成绩"是啥？如果是lz的技术，我没看出和你上下文有什么关系，更不存在后面"答不答应"的问题

zhiga_xi · 发表于 2017-3-21 19:11

你应该和你的直属领导好好谈一次。

Fischmann2009 · 发表于 2017-3-21 19:16

本帖最后由 Fischmann2009 于 2017-3-21 18:22 编辑

shrek_munich 发表于 2017-3-21 17:56
那你来解释一下"成绩"是啥？如果是lz的技术，我没看出和你上下文有什么关系，更不存在后面"答不答应"的问 ...

成绩: 老板认可的你的能力

这你都不明白吗? 需要问吗?

如果老板觉得你适合做中国业务，不能为你开个专门针对中国事务的部门吗? 公司存在的意义是赚钱，而不是被规则玩死。
规则是死的，人是活的。如果他老板明白中国市场的重要性，又能从他的身上看到开发中国市场的希望，这样的决策，只要有脑袋的人都能做出，还用不着要有多聪明。

shrek_munich · 发表于 2017-3-21 20:47

Fischmann2009 发表于 2017-3-21 18:16
成绩: 老板认可的你的能力

这你都不明白吗? 需要问吗?

你这个概念依然可以各种理解
认可你的什么能力？技术开发能力还是销售能力？前者，你技术好所以给你开一个专门针对中国事务的部门？你确定有这么有魄力的老板？后者，如果他不越权去联系客户，怎么认可他的销售能力？

规则是死的，人是活的；人不但是活的，水还很深。我没觉得从你的描述可以理解成技术好然后还给你专门开个针对中国的部门，你也太把lz当根葱了....

Fischmann2009 · 发表于 2017-3-21 21:35

shrek_munich 发表于 2017-3-21 19:47
你这个概念依然可以各种理解
认可你的什么能力？技术开发能力还是销售能力？前者，你技术好所以给你开一 ...

以你的理解方式，我也不想再说什么了。
你就按你的理解方式理解吧。没事，这世界总得有另外的声音存在吧。

shrek_munich · 发表于 2017-3-21 21:42

Fischmann2009 发表于 2017-3-21 20:35
以你的理解方式，我也不想再说什么了。
你就按你的理解方式理解吧。没事，这世界总得有另外的声音存在吧 ...

你发声当然有你的自由，我同样有提醒lz别弄巧成拙的自由。还是那句话，销售的水很深，尤其面向国内的销售

我不是笨猫 · 发表于 2017-3-21 22:24

楼主不是销售部门的，确实不该堂这趟浑水。人家需要你帮助就帮一下，不需要就该干什么干什么。时不时问一下就好了。销售部门对于不同客户的价格什么都是不一样的，你不知道，不小心说错了什么，就是你的错了

shrek_munich · 发表于 2017-3-21 22:44

本帖最后由 shrek_munich 于 2017-3-21 21:51 编辑

我不是笨猫发表于 2017-3-21 21:24
楼主不是销售部门的，确实不该堂这趟浑水。人家需要你帮助就帮一下，不需要就该干什么干什么。时不时问一下 ...

如果只是价格问题还是小事，我举个实际的(因为涉及到一些公司策略，我只能点到为止)，我最早工作的时候也有和lz一样的问题，只不过我和销售关系还挺好，他就告诉我一个事情，德国这边售后服务是要收钱的，要么当初销售的时候一起买一个多少年的service而且到期以后还要续，要么按case收支持费用。中国客户基本上问价不会去买这个package，最后除了问题，要么销售自己倒贴给开发部门做售后的budget，要么不提供售后(如果得罪得起的话....).如果技术人员直接联系客户，就算是按照公司标准价格卖出去，未来是一定会出问题的。具体怎么解决销售有变通的办法。
另外在提醒一个事情，有些时候不是所有的产品都能卖去中国的，涉及到两个问题，公司市场策略暂时不投放这个产品到中国，甚至由于某些欧盟的规定，一些产品不允许出口中国；另一个问题是有些产品虽然没有禁止，但是公司没有计划投放也就没去做准入，贸贸然卖出去无法交付这单还得lz买。

以上说的都只是明面上的问题，至于暗地里的事情就不揣测了。

sxgr · 发表于 2017-3-22 11:32

楼主应该是新人吧。
我觉得工作中越权无论在哪儿都是很忌讳的事情，不是同事难合作，而是你操心的太多了。

Fischmann2009 · 发表于 2017-3-22 11:47

shrek_munich 发表于 2017-3-21 21:44
如果只是价格问题还是小事，我举个实际的(因为涉及到一些公司策略，我只能点到为止)，我最早工作的时候也 ...

你这把销售做的事情说得也太复杂了吧，说得好像这坛子里没其他人在德国干过销售一样。

irvine · 发表于 2017-3-22 11:48

这种事情如果你真想去参合，你得先跟你的直接上司谈，由管理层来做决定。你当然不能直接插手销售部门的工作。

fusion · 发表于 2017-3-22 12:00

Fischmann2009 发表于 2017-3-22 10:47
你这把销售做的事情说得也太复杂了吧，说得好像这坛子里没其他人在德国干过销售一样。

你可能把销售和买卖混淆了，还有贸易企业还是生产销售也是很不一样的管理运作

shrek_munich · 发表于 2017-3-22 12:00

Fischmann2009 发表于 2017-3-22 10:47
你这把销售做的事情说得也太复杂了吧，说得好像这坛子里没其他人在德国干过销售一样。

我说了，这是实际的例子，除了我不能说后续我们是怎么解决的。信不信随你，反正lz自己权衡会不会把自己坑进去，因为这里谁都不会为你的决定和后果买单。

kidkudo · 发表于 2017-3-22 12:20

shrek_munich 发表于 2017-3-21 21:44
如果只是价格问题还是小事，我举个实际的(因为涉及到一些公司策略，我只能点到为止)，我最早工作的时候也 ...

+1

德国尤其生产企业比较重视售后和口碑这块，不想过多扯皮。如果有风险宁愿不卖

而不是像意大利人那样，给钱就卖。售后基本也等于0

国内很多只看产品价而不看服务成本

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