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萍聚头条

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[德国] 关于在德国做产品代理的问题

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发表于 2005-7-4 18:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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请问各位前辈,那位有作德国产品代理的经验。
本人想作德国一中型企业在中国的代理,但因为苦于没有经验,怕人家门口太高,自讨没趣。我应该怎样和这家公司取得联系,并能让对方觉得我的计划的可行性:(

请大家提供宝贵建议$辛苦$
谢谢了
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发表于 2005-7-4 18:34 | 显示全部楼层
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发表于 2005-7-4 18:54 | 显示全部楼层
给出你国内公司的业绩      最好目前已有国外产品代理 的项目
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 楼主| 发表于 2005-7-4 21:06 | 显示全部楼层
我在国内时作室内装修的,但是我想作的代理是食品生意,根本没有关系。恐怕我给出业绩表,也没有什么帮助。
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发表于 2005-7-4 21:55 | 显示全部楼层

要有诚心

我公司是德国一家医药生产厂家的亚洲独家代理。。www.qishi.de www.twardy.de


要拿代理权,有几点比较重要
1, 德国人通常喜欢和注册在德国的公司合作,比较有保证
2,要有详细的产品市场开发计划,尽量那数据讲话
3,要有诚心和耐心,用常常德国厂家的考虑期限比较长
4,要有相关的专业,在市场开发方面,尽量拿出一些实际的东西
当然,,还有一些其他的东西也要注意,,比如礼节等等

有时候,自己的实力也要考虑在内
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 楼主| 发表于 2005-7-4 22:54 | 显示全部楼层
非常感谢你的回帖,很实用。我还有一个问题,代理公司和被代理公司是必须有相关产业吗?
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发表于 2005-7-4 23:13 | 显示全部楼层
原帖由 pangpangxiong 于 2005-7-4 22:54 发表
非常感谢你的回帖,很实用。我还有一个问题,代理公司和被代理公司是必须有相关产业吗?


不一定。。当然如果有相关经验,尤其是已有成功市场案例,或者市场的客户,厂家会优先考虑。。
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 楼主| 发表于 2005-7-5 00:10 | 显示全部楼层
qishi 我想问一个超弱的问题,请不要见笑,因为本人虽有好的点子,但实在是缺乏经验。请问qishi, 如果申请到代理,一般会享受哪些权利,同时又承担什么义务。谢谢
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发表于 2005-7-5 21:47 | 显示全部楼层
这个问题 估计无人回答的, 是你开公司 还是人家开公司~

在德国这个咨询是要花钱地~
不讲人情地~
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发表于 2005-7-6 01:18 | 显示全部楼层

你问的问题

原帖由 pangpangxiong 于 2005-7-5 00:10 发表
qishi 我想问一个超弱的问题,请不要见笑,因为本人虽有好的点子,但实在是缺乏经验。请问qishi, 如果申请到代理,一般会享受哪些权利,同时又承担什么义务。谢谢


你问的这个问题我这么来回答吧。

在法律义务上,并没有明确规定作为代理商应该享受什么待遇或者又承担什么义务,只有牵扯到法律保护,或者属于法律管理范畴里的,才有明确的规定。

但是作为厂方代理,双方的权益义务都是要双方权衡的问题,具体的代理权益和义务,是靠一步一步谈判拿回来的。。给于一方的权力或者权益越小,对于自己的利益就越大,这是一杆不可能完全公平的天平,具体,就要看你怎么去争取和把握到了
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发表于 2005-7-7 13:51 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2005-7-7 19:32 | 显示全部楼层
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发表于 2005-7-8 00:09 | 显示全部楼层
原帖由 qishi 于 2005-7-7 13:51 发表
祝你顺利。。。。。。。。。

好人一个,赞一个
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