小谈，SAP 到底是神马东西？第三季更新——SAP 咨询

左转

雪候鸟 发表于 2012-9-24 23:12
我觉得sap对oracle是爱还是很根本和oracle的SQL没有关系，sap的opensql本来很多sql标准的东西都没有支持 ...

你说的是技术层面的，我说的其实是商务层面的，跟ABAP 用什么SQL 其实关系不大啦
SAP 需要数据库，太需要数据库了，没数据库会死。而Oracle 是SAP 最大的数据库合作伙伴，同时又是ERP 系统方面最大的竞争对手，特别是在美洲。所以又爱又恨。

你说的DB2 的事情，我不太清楚了，如果是真的，那只能是因为DB2 的东家是IBM，IBM 是SAP 实施项目里最大的合作伙伴，全球最大，占40%，甚至自己也拥有很多帮助SAP 实施的软件，比如Rational Jazz 平台里的很多组件。暂时跟SAP 只有合作，基本没有竞争。

雪候鸟

左转 发表于 2012-9-24 23:26
你说的是技术层面的，我说的其实是商务层面的，跟ABAP 用什么SQL 其实关系不大啦
SAP 需要数据库，太 ...

我是针对你说的 "甚至SAP 有自己改编了的SQL 语言。于是大家可以想象，SAP 为什么对Oracle 又爱又恨了" 发表的异议. 你这句话说得让人觉得你是在讨论技术层面的东西

左转

雪候鸟 发表于 2012-9-24 23:28
我是针对你说的 "甚至SAP 有自己改编了的SQL 语言。于是大家可以想象，SAP 为什么对Oracle 又爱又恨了" ...

我明白啦，修改了一下原文

雪候鸟

左转 发表于 2012-9-24 23:26
你说的是技术层面的，我说的其实是商务层面的，跟ABAP 用什么SQL 其实关系不大啦
SAP 需要数据库，太 ...

我觉得虽然是舅舅会照顾外甥，但是主要还是产品没有形成强烈的竞争。

左转

雪候鸟 发表于 2012-9-24 23:32
我觉得虽然是舅舅会照顾外甥，但是主要还是产品没有形成强烈的竞争。

是的
主要还是为了自家的东西好卖

左转

SAP 咨询
做SAP 的咨询师们可能最纠结的一件事情就是怎么跟人解释自己的职业。一方面，这个职业跟IT 业结合得是那么的紧，另一方面它又不是IT 咨询。它涵盖了商务和IT 以及跨界于这两者之间的很多活动。很多咨询企业的SAP 咨询都是在Management Consulting 里的，像业界最大的SAP 咨询服务提供者IBM，传统的IT 咨询属于Global Technology Services，而SAP 咨询则划分在Global Business Services 里面。

传统的IT 咨询做什么可能大家比较了解了。比如说主机服务，网络服务，数据库服务甚至于打印机服务等等。如今还有大数据，云计算等等当红炸子鸡也应该划分到这个领域，只是它们或多或少已经更加的渗透到企业的商务战略里了。

那么SAP 咨询又是做什么呢？我们可以从上到下的说。一个企业的核心目标大多数是赚钱。那么赚钱需要提供好的产品或者服务。首先需要研发产品或者设计服务；生产产品或者服务之前，需要从供应商那里购买原材料或者智力无形资产也就是Intellectual Asset；然后投入生产过程；接下来需要卖这些产品或者服务，就需要市场开拓和销售；销售之后需要维护客户关系，需要对产品进行支持，还需要从用户那里得到反馈；得到的反馈再投入下一轮研发。从这里我们就看到了前面提到过的End to End 流程的概念。有一些经典的End to End 流程，就像Purchase to Pay（采购），Order to Cash（销售），是在大多数企业里都存在的，也是SAP 能够最好的支持的流程。在这些End to End 流程的外围，有一些一直存在，不隶属于某一个具体商务流程的流程，比如Finance and Controlling，比如Human Resources，它们同样的具有巨大的战略意义。

从这些流程往下看，每个流程都有相关的理论支持 － 这就是Business Administration，或者德语叫BWL － 包含的巨大知识群。企业在每个流程里的需求都不同，怎么控制研发周期和成本，怎么控制原材料的成本和库存，怎么控制生产效率，减少瓶颈，怎么找到最合适的客户并且卖给他们最合适的产品，怎么对产品进行库存和运输，怎么进行售后服务，最后怎么把这一切转换成企业价值。每个环节都有很多从战略到细节的考量，然后需要一个系统来实现，这基本上就概括了SAP 咨询做的事情了。

SAP 咨询涵盖了从理解（有时候还有帮助设计）客户战略，分析企业流程，改造企业流程，勾画系统架构到实施具体系统的种种活动。当然绝大多数人懂不了这全部，世界上也仅有几家大的公司能做全套。大多数咨询师能够精通其中的一个部分，大多数咨询公司致力于某一个领域。

那么可能有人就要问了，什么最吃香？从哪个部分，哪个领域入手最容易上位呢？在我看来，最先该问的问题却应该是，你是一个什么样的人。咨询业是一个people business，说到底都是与人打交道。人与人之间的性格相差非常大，有些人喜欢跟客户打交道，了解客户的需求，提出自己的想法，帮助客户实现商务流程；有的人更喜欢钻研技术当专家，希望对所擅长的领域的每一个细节都很熟悉，懂流程懂配置；还有人喜欢掌控一切，管理整个进程，调配各种资源，做项目管理。这才是我认为最先需要考虑的方向性问题。因为走任何一条路的，都需要从最基础的事情做起；而最后走上哪条路，不仅需要自己慢慢决定，很大程度上靠的还是机遇 － 人都是在江湖飘嘛，谁知道刮哪阵风能把你吹到哪条河里的。

当然，如果真要提几个名字的话，SAP 是从财务，供应链，物流起家的，模块最成熟，做这些方面总有饭吃；新兴的领域SRM 和CRM 火得很，还有就是做这些的女生最多（隐隐约约看到宅男们蠢蠢欲动）；偏技术的方面的话当然是BI/BW 和大数据吃香；解决方案（Solutioning）和企业架构（Enterprise Architecture）则是商务跟技术的很好的crossover 的领域。

我其实比较愿意淡化这方面的对比，因为从任何一个地方入门，都需要一些相似的过程，那就是拥有一门subject matter expertise，积攒经验，弄懂这个行业，培养大局观，学会审时度势，学会与人打交道。有些东西是远远超过了专业知识的说不清道不明只能意会不能言传却又无比重要的东西。

有童鞋可能看到这里要说了，这位老湿最后还是啥都没说清楚嘛。咳咳，都说了是说不清道不明的嘛，俺也在不断的上下而求索。最后只能说了，就像学编程一样，先别想那么多了，先去写你的第一个Hello World 程序吧，你会懂的！

天宇酷蓝

这个要顶啊

天宇酷蓝

很多时候，学习某个新的领域，新的知识，很多时候都会困于细节而缺乏一种高屋建瓴的认识。一旦这个认识形成，那么细节的东西就能很快的掌握了

didida

左转 发表于 2013-7-26 17:12
SAP 咨询
做SAP 的咨询师们可能最纠结的一件事情就是怎么跟人解释自己的职业。一方面，这个职业跟IT 业结 ...

为什么做CRM SRM 女生多呢？

tiantiankaixin

写得很好，学习了！