亚马逊新流量入口，新玩法之“编辑推荐”的逻辑

多客科技

作者：跨境电商人成长日记
最近大家在运营的时候
有没有这样一个现象发生
运营方法，特别是站内广告组
竞价不断的在提高才有曝光
同时，排名不断的掉，订单也少了许多


这是在小密圈卖家社群
近期提问最为频繁的问题
一方面，是卖家社群有很多几年的老卖家
另一方面，反映出今年涌入了大量新卖家
很多小白卖家一上来
就是各种高出价，低单价的暴力打法
造成各类目竞价翻了2-5倍



无论是做跨境电商，还是线下生意
只要进来的人多了
自然就对现有市场造成冲击
表现在平台电商，如亚马逊上
直观感受就是cpc的点击价格飙升


这个头条号的粉丝，很多是做了3年以上的老卖家
这里我也不卖关子了
今年亚马逊美国站的流量做了调整
流量偏向了新的广告组
特别是品牌备案后能做的广告形式


同时，我也测试了页面的新流量入口 - Editorial recommendations
中文名是：编辑推荐
如图：



这个位置
我相信大多数卖家是没研究过的
但这个位置是能够极大的带来销量提升


参加这个位置的产品
需要满足三个条件
1.产品的Rating必须在3.8星以上
2.产品Review数量必须在100个以上
3.产品质量一定要好，如果经常来差评
或者放在这个位置，销量没有增加
平台是会给你撤销掉的


只要你的产品符合这些条件
就可以想办法加到这个位置
明确可以告诉你，这个位置是亚马逊外包给第三方的
我们完全有机会去获得
首先，这个位置是全英文文章的形式



点击英文 “Read full article”
会出现如图：






如红色箭头所示
这些文章是经常更新的
国内有没有中介公司做这个
目前还不清楚
但美国是有专门的这类公司的


卖家是无法联系第三方的
只能通过中介公司联系
我联系的中介是1000 - 1500美金左右的费用
这个费用就是用来充值


为什么要充值呢？
因为亚马逊会给第三方公司10%作为抽成
现在这个费用需要卖家出一部分
当然，中介还需要抽一部分
你只需填提高产品样品
英文文章是由老外去窜写的



这个位置在第三方那边的运作原理
和我们做站外链接很接近
第三方有专门的系统，文章在上传的时候
就会嵌入一个唯一的代码
用来监控通过这个链接成交的订单


刚刚说了，卖家需要充值1500左右的费用
这个订单，通过第三方写的文章成交了
亚马逊10%的抽成就从这里扣除
第三方有专门的系统，在手机，电脑端同步更新
因此，我认为这个订单数量是不会造假的



但最后不幸的是
亚马逊和第三方越来越功利化
订单量不是非常大的爆款
现在你联系他，基本上不回复了


开年我有尝试联系对方
但多次邮件后，都是不了了之
但这还不是最重要，最关键的
核心还是你的产品是否受欢迎
产品质量是否过关
否则钱花了，产品上去没多久
亚马逊也会给你撤销掉的
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