李佳琦、薇娅17亿票房背后，揭露了直播电商最真实的一面

多客科技

作者：电商报
在大家的固有认知里，电影往往是天马行空、刀光剑影，与生活脱节的。但是，在今年国庆档的《我和我的家乡》、《一点就到家》中，却让我看到了不一样的的“烟火味”。

因为伴随着李佳琦、薇娅的本色出演，使得电影一下就上升到了生活的高度。

而在这一现象背后，也同样告诉我们：直播电商已然成为了我们生活当中不可分割的一部分。



17亿票房背后，

李佳琦、薇娅成“脱贫致富”代言人

根据猫眼最新数据统计，作为去年《我和我的祖国》的姊妹档，《我和我的家乡》目前以16亿的票房位居国庆档冠军，而《一点就到家》战绩亦是不俗，上映仅6天，票房也已经过亿。



更意想不到的是，在两部电影加起来17亿票房的背后，薇娅、李佳琦竟以现实生活中带货的形式，出现在了电影院的大荧幕之中。
在电影《我和我的家乡》中，邓超演绎了一个返乡青年的角色，名叫乔树林。在他的前半生，他倾其所有，在陕北风沙地里种苹果树，期盼能有一个好的收成。上天不负苦心人，在他日复一日的努力下，沙地里的苹果树最终还是迎来了丰收。



虽说丰收是丰收了，但卖不卖的出去，又是另一回事了。于是，没有销售途径的乔树林，又开始犯愁了。
终于有一天，机缘巧合之下，乔树林碰到了闫妮扮演的带货女王闫飞燕。在一系列波折下，闫飞燕终于答应了他，在直播间里说道：“今天晚上的直播多加一个产品，沙地苹果”。
就是这样一个直播带货的故事，把扶贫+环保很自然的结合了起来。同时，为了衔接剧情，在这个故事的中间，还加入了淘宝主播李佳琦、薇娅带货的现实场景片段。这也许会让大家感同身受，因为电影里发生的故事，其实就真真切切藏在我们的现实生活里。



而在电影《一点就到家》里，讲述的是三个不同境遇的年轻人创业扶贫的故事。一个是多次创业失败的理想青年，一个是快递网点的派送标兵，一个是有着咖啡梦的北漂少年。偶然间因为一场意外，他们三个人的命运顺势联系到了一起。
他们一起回到了当时以种植普洱茶为生的偏远山区，开始了他们的创业扶贫之路。一个负责咖啡原材料的种植与供应，一个负责电商平台的销售运营，一个负责物流等售后服务的管理，他们还共同组织村民一起种咖啡，争取让所有人都早日实现脱贫。
而作为淘宝主播的李佳琦，则是成为了这部影片客串最为精彩的亮点，电影里，三位主角走进李佳琦的直播间，李佳琦喊出了“宝宝们，你们买的不是咖啡，而是一种国人的骄傲。买它！”于是几十万盒咖啡，瞬间售罄。



毫无疑问，在这两部优秀影片的背后，李佳琦、薇娅为代表的电商主播，俨然已经成为了“脱贫致富”的代言人。



直播电商已成扶贫新物种

今年以来，直播带货无疑是最大的风口之一。
的确，直播带货开启了一个新的时代，成为了农民脱贫致富新的手段。然而，现在并不只有我们经常所看到的薇娅和李佳琦。
根据阿里巴巴所发布的数据，目前淘宝上的农民主播已经超过10万人，覆盖全国31个省份的2000多个县。



由此可见，直播和扶贫现已密不可分了。同时，也正是直播电商带来的绿色通道，让许多偏远山区的农民看到了新的希望。
比如贵州习水县的刘建国，他的直播间名称叫“华医生”，每天有7万多粉丝准时守候在直播间，看他介绍农产品。光靠直播，刘建国每月就能能卖出100万元农产品。同时，他依靠直播致富的同时，还不忘带领乡亲们共同致富。
在刘建国的帮助下，如今贵州习水县已经走出了20多名淘宝农民主播，成为了远近闻名的淘宝村。
另外，被广东连山县当地农户亲切称为“连山九妹”的何少敏，在自己学会淘宝直播后，她开始给乡下的贫苦农户作培训，以此帮助大家依靠淘宝直播来实现脱贫致富。像当地的贫困农户吴帅，在何少敏的培训下，一年后在淘宝直播上卖起了连山特产百香果，收入直接翻番。
目前，“连山九妹”已经培训出了50多名淘宝农民主播，成了当地赫赫有名的淘宝直播脱贫带头人。
再比如说，河北肃宁县西乾泊村的村书记陈雷，在网上卖鱼竿，年入近百万。想带着村民一起致富，但村民大多都不相信该怎么办？他灵机一动，买了一辆奔驰车在村里“炫富”，直接告诉大家：开网店搞直播卖鱼竿很挣钱！



同村的卫亚静响应陈雷的号召，在淘宝直播进行带货，1个月就带货卖出了几千条鱼竿，单月净赚2万元。
显然，直播电商如今已经成为了农民脱贫攻坚的新物种。他们进的不仅仅只是李佳琦、薇娅的直播间，更是可以自由进入每一个农民的直播间。
只能说，这个与众不同的新时代，终究还是到来了！



直播电商为何能成为扶贫新物种？

近年来，精准扶贫和乡村振兴战略为农产品上行提供了巨大的便利。而农村电商的蓬勃发展，则是让直播电商渗透到了农村的每一个角落。
就在今年上半年，朱广权与李佳琦搭档“谢谢你为湖北拼单”的带货直播，2小时完成4000多万元的交易额；薇娅上《向往的生活》做客“蘑菇屋”，和蘑菇屋大家庭一起做了一场公益助农直播，帮助云南西双版纳的果农们销售完了当地滞销的土特产。



另外，还有不计其数的市长、县长涌入直播间，成功拉动了当地农产品的销量。
不难发现，直播带货+农产品的销售模式，已然成为了当今扶贫的重要支柱。
那为什么这种模式，能够在信息闭塞、交通不便、文化水平普遍偏低的偏远山区获得成功呢？
首先，直播带货技术门槛非常低。
直播带货需要什么？一部手机就可以轻松解决。如果壕一点再加几盏美颜灯，最多也就千把块，便能轻松搞定。
其次，直播互动增强了消费者对农产品的体验。
对于农产品，大部分人还是喜欢到菜市场亲手摸摸，以此来判定商品的好坏。而直播的形式，打破了空间地点的限制，能让消费者以主播的眼睛去看，以主播的手去感受，这样在无形之间就增加了消费者购买农产品的真实感。
最后，直播带货能有效解决“小农户”和“大市场”的问题。
就像我们平时去菜市场搞批发一样，如果你的单量很少，别人肯定是不愿意与你进行长期合作的。偏远山区的农户亦是如此，由于他们大部分都是小规模经营，那要想进入大市场基本是不可能存在的事。



但直播电商就完全没有这方面的限制，无论你是小农户，还是大农户，只要你的产品得到消费者的认可，那你就能获得全国各地任意用户的订单。
因此，直播电商成为扶贫新物种，既顺应了时代发展要求，也贴合了当前农村环境。
就像《一点就到家》里面所说的：“所有的出发都是为了回家”。而直播电商，不仅让更多人看到了外面的世界，更给了许多偏远山区的人，向世界展示他们自己的机会！

作者：王小孟