与德国人谈判需知

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★ 德国人有在生意上大肆讨价还价的名声

★ 尽可能事先与上层人士预约，准时到场

★ 准备会议的议事日程。德国人在做生意时极为注意秩序和计划性，对模棱两可的事情感到不愉快。谈判气氛要严肃。

★ 穿着整洁，保持得体的举止。处事要克制，宁愿保持沉默，也不要主动提出无根据的看法

★ 不要谋求在正式礼仪之外的个人之间关系。德国人都希望保持距离，直到生意有结果为止，尽管年轻的德国人更随和些。避免用开玩笑和方式打破沉默

★ 设法安排一些小型的会议，这种会议的气氛会随和些

★ 避免表示惊奇和过分要价。不要在正式的会议上突然向你的对方提出一个令人吃惊的新建议

★ 要有充分准备。建议和陈述应该详尽、有逻辑性、具有适当的专业资料。应该对产品和合同细节有全面的知识

★ 谈判建议应该具体而切实，并以一种清晰、有序和在权威性的方式对其加以陈述

★ 在德国，决策时要对所有的事实进行全面分析，并需要花比在美国更长的时间。一个高层管理者甚至会作不太重要的决定

★ 仔细研究对讨论进行总结的传真文件和信件。德国人喜欢把事情写成文字

★ 请意识到谈判接近尾声的要求。倘若您必须作妥协，那么要有条件地妥协

★ 德国合同常比美国合同更详细，在这一方面，德国在全世界都比较出名。德国的合同会详尽说明在美国合同中属于无须指出的规范的贸易实务的内容。此外，有两种有效签名：P.P.或Ppa标志意为某人具备有限权力，i.V.则表示有全权的管理者

★ 参加德国的交易，与商会进行接触。在德国，它们是有声望的组织

kellywm

谢谢，学习了！~