市场和销售部的头会面试什么问题？

roycelulu

位子是招学理工科的，他们做的产品我比较熟悉，但是位子具体的职务是做销售工程师的。发信问的时候，回信说只有人事部的头以及市场兼销售的头，一个女博士主要面试。
不太了解做销售需要的知识，又没有技术部的人来问，我一个技术出身的，有点害怕，不知道会问到什么？有哪些前辈有经验或者搞销售这块吗？

Kean

销售最大的要点就是对症下药。要看你的客户群是什么。如果是工程设施，要看你的客户单位购买小组的组成人员，找出能影响购买的关键人物。

ronger2009

这个主要就看语言和性格了吧

manglu

[quote]销售最大的要点就是对症下药。要看你的客户群是什么。如果是工程设施，要看你的客户单位购买小组的组成人员，找出能影响购买的关键人物。
没错，我做采购的，有一次我在一个key account manager 面前夸奖了他的一个下属的声音好听，后来发现那个下属和我打交道越来越多了

waiwai1979

我就是销售工程师，面试比面纯技术的职位容易多了，完全没有技术问题，就是聊天，反正我们单位是这样的。主要看人性格形象什么的吧，可能第一印象很重要。