乘“一带一路”东风,聚焦中亚蓝海:我会组团赴哈萨克斯坦参观展与考察交流双轨推进纪实
作者：微信文章在全球产业链重构与“一带一路”倡议深化推进的背景下，中亚地区凭借蓬勃发展的基建需求与日益开放的合作环境，成为工程机械企业“走出去”的重要战略支点。2025年8月18日，在我会会长吴计划带领下，吕华元秘书长、松望机械洪辉秦副会长、泉州创辉机械有限公司总经理林元阳、泉州利昌机械有限公司董事长吴胜利等组成的代表团远赴哈萨克斯坦参展观展并开展商务活动，以专业国际展会、精准化对接、深层次合作为路径，不仅收获了丰硕成果，更为行业拓展海外市场、强化商务考察价值、深化国际合作交流提供了生动范本。
一、商务考察：
以系统性调研筑牢海外布局根基
海外市场的开拓，始于对市场的深度洞察；而精准的市场洞察，离不开扎实的商务考察。我会此次哈萨克斯坦之行，以“多层次调研+多维度对接”的模式，为海外布局打下了坚实基础。
代表团优先拜会哈萨克斯坦中国总商会、中国建设银行哈萨克斯坦分行等关键机构，在中国驻哈萨克斯坦总商会会长兼中国建行哈萨克斯坦分行行长王宪明先生，中国房建三局驻哈萨克斯坦经理房健等资深人士的接待与解读中，系统掌握了哈萨克斯坦工程机械市场的政策导向、投资环境与风险规避要点。这些来自权威渠道的信息，为企业决策提供了“定心丸”。
随后我会一行还深入走访哈萨克斯坦工程机械及配件专业市场，通过与商户面对面交流、对用户需求实地访谈，清晰梳理出当地市场的发展水平、产品结构与主流渠道。这种“接地气”的调研，让泉州企业得以精准匹配当地需求，避免了海外拓展中的“盲目性”。
同时，代表团一行实地考察中国顶尖工程机械企业驻哈机构的本地化运营体系，以及中资承建的标志性基建项目在高寒环境下的技术应用成效。这些“鲜活案例”为泉州企业提供了可复制的本地化运营经验，降低了国际化探索的试错成本。
二、合作交流：
以多元化对接激活共赢潜力
海外市场的深耕，既需“走出去”的勇气，更需“联得起”的智慧。我会通过高密度、多领域的合作交流，为企业与哈萨克斯坦市场搭建起高效对接的桥梁。本次代表团与哈方企业围绕销售代理、技术合作、供应链整合、联合研发等多个维度展开深度对话，为泉州产品快速切入当地流通渠道，实现双方共赢注入了持久动力。
通过与哈方政商界代表的广泛接洽，代表团不仅建立了稳定的合作关系网络，更精准挖掘出一批潜在合作项目。这些项目既是泉州工程机械产品“走进去”的具体载体，也是双方产业协同的“落脚点”，为后续合作的实质性推进奠定了关键基础。
三、海外拓展：
以长期主义实现“走深走实”
哈萨克斯坦之行，不仅是泉州工程机械行业融入“一带一路”倡议的重要实践，更揭示了海外拓展的核心逻辑——从“走出去”到“走进去”，再到“融进去”的长期主义路径。
对于协会会员而言，海外市场拓展不是一次性的商务活动，而是需要以持续的商务考察为支撑，动态跟踪市场变化，不断调整策略；需要以深度的合作交流为纽带，与当地伙伴建立互信，构建稳定的利益共同体；需要以本地化运营为核心，在产品、服务、技术等层面实现与当地市场的深度融合，真正成为海外市场的“参与者”而非“过客”。我会将持续深化与哈萨克斯坦等中亚国家在技术共享、渠道共建和产能协同等领域的对接，为企业提供政策支持、信息服务、资源对接等全流程保障，让更多会员企业在海外市场获得实实在在的发展机会。
在全球经贸格局深刻调整的当下，中亚市场的机遇与潜力正持续释放。我会通过高密度、多层次的商务对接与实地考察，成功推进了一批实质性合作项目。未来，协会将继续发挥平台纽带作用，深化与哈萨克斯坦等中亚国家在技术共享、渠道共建和产能协同等领域的对接，以精准调研为帆，以合作交流为桨，助力会员企业在全球市场的蓝海中破浪前行，开创合作共赢的新局面。
文、图/协会秘书处
审核/吕华元
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