关税尘埃落地,美国市场,还做?
作者：微信文章就在一周前，美国正式确定对全球各国的对等关税，至今为止，长达4个月的关税风波基本就算是尘埃落定了。无论在我的总裁班还是在我外出探厂的时候，总会有外贸老板问我：
美国这个市场我们还要不要守？守不住的话，我们出海的船接下来要往哪里开？
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中美僵持
美国时间7月31日，白宫正式签署行政令，全球关税税率尘埃落定。这四个月的关税风波，终于画出了清晰的棋盘。
现在来看，美国对于全球的这些施压关税政策，从来都是“醉翁之意不在酒”，更多的只是针对中国的霸凌行径。
为什么这么说呢？
现在大家看一下，在这几个月，无论全球各国有没有跪下，东南亚地区关税基本就维持在20%左右，而美国盟友的欧洲呢，基本就是10%左右。可见，你跪与不跪其实差别都不大，对于美国来说。
关键是两点：其中一点，美国用关税吸血全球，好补充一下自己那匮乏的财政；第二点，对中国极限施压，想让中国跪下。
美国明摆着针对中国制造业。他们要的不是那点关税钱，是把我们从全球供应链里挤出去。无论是最近扬言要征收500%的惩罚性关税，还是特朗普取消800美元小额包裹免税的政策，美国都是希望借此让中国在别的领域让步。
当然，中国对此的回应有且仅有一个：绝对不！
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合久必分
那美国市场我们还要做吗？
就在上周，就有老板问到我：“何老师，你看现在美国生意这么难做，我们还做吗？”这位老板主做户外产品，市场自然更多在欧美市场。
许多外贸老板其实都一样，过去做的都是高端市场，铺的都是欧美，十多二十年可是积攒了不少美国客户，更别说有很多企业根基就在美国，不可能说离开美国市场就能立刻离开。
我在《品牌出海3.0》里写过：变则生，不变则亡。
中美还在僵持，关税虽然暂时不会飞涨，但中美脱钩是事实。就像房子倒塌一样，决然不会突然崩塌，但只要有一根朽木，那房子的倒塌确实不可避免的。这盘棋的结局很清楚：中美僵持会持续，关税短时间内难降。外贸人别再等“蜜月期”回来，老祖宗早说过“分久必合合久必分”，做生意就得跟着局势变。
现在我们要做的，就是战略转移，死守市场不是最好的方法，而是要让自己活着，别因环境的变化让自己受到牵涉而被压垮。
美国市场能做，但别在一棵树上吊死，现在的僵持时期正是我们转型的黄金时期，开拓新市场的最佳时期。
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战略转移
那不做美国市场，做哪里？
目前来看，国家是给了我们两个方向：一个是转内销，一个是一带一路。
出口转内销行不行？能做的，但多数外贸企业还是走不通的。
一方面是价格，外贸产品的价格更高，回国内与拼多多比，那就太难受了。国内很多厂家偷工减料，价格更是卷到死，而且国内价格敏感型消费者更多，自然非常吃亏。另一方面，出口产品并不适应国内市场，例如冲浪板、户外家居等产品，国外消费者会有需求，但国内并没多少的市场需求，两者市场显然错位。
所以出口转内销根本没戏，外贸企业最终还是要做出口。
而国家给的另一个方向——一带一路，这不仅是口号，更是国家铺了10多年的成熟布局。
简单来看，俄乌依然在打仗，光是重建需求就撑起了多少订单？再看东南亚、非洲这些新兴市场也在快速发展，对于家电、百货这类产品也会有着巨大市场；更别说中东、欧洲市场，可能订单量不多，但利润极高，机会有非常多。
往回30年看，做生意往往是谁的胆子更大，谁就能赚到钱。30年前，只要你敢开工厂做外贸就能赚到钱；20年前，只要你舍得花钱做展会，那单子也是能接个不停。
而现在，我们已经到了一个新的历史时刻。未来的10年，活着是最重要的硬道理，而要想让企业有所扩展，那一带一路的市场，更是关键中的关键。记住：真正的外贸高手，从不在风暴里死守沉船，而是给船换条更顺的航道。
何孔说跨境
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