【会员风采】毛燕伟:借“一带一路”东风,构筑中欧贸易新桥梁
作者：微信文章西班牙中国经贸文化促进会会长、浙江省侨商会青委会委员、丽水市侨商会常务副会长、青田侨联兼职副主席、阿托雷品牌创始人毛燕伟以红酒贸易为起点，依托 “一带一路” 政策与青田侨商网络，在中欧市场间搭建起多元贸易通道。从红酒 “搬运工” 到全品类出海推动者，他的经历展现了新时代侨商如何以创新模式和文化自信，激活中西商业活力。
01.
红酒破局：政策赋能下的贸易模式创新
政策启发与品类选择
2017年，原浙江省省长李强关于“中国红酒消费潜力”的论断，让毛燕伟锁定红酒作为中欧贸易切入点。他以“一带一路搬运工”为定位，将西班牙红酒引入中国市场，借力国家战略打开贸易新局面。
中欧班列的物流革新
“马德里-义乌”中欧班列成为关键支撑。依托政策简化的通关流程，毛燕伟实现西班牙红酒的低成本运输，同时以班列的“国家背书”增强产品信任度。他强调：“班列是流动的贸易桥梁，让西班牙红酒以更短时间、更低成本抵达中国。”
连锁加盟的差异化策略
面对红酒市场竞争，毛燕伟采用“全国连锁加盟”模式：西班牙直采红酒仅加关税及 15% 费用成本后交付加盟商，让利合作伙伴；坚持西班牙原厂灌装，规避国内灌装品质风险，以“原装进口”差异化定位站稳市场。
02.
跨界拓展：从单一品类到全产业链的出海布局
日用品出海的 “性价比逻辑”
毛燕伟将业务延伸至餐具、茶杯等日用品，发现西班牙市场对“高性价比 + 标准化”产品的需求：“只要产品有清晰说明书，价格低于本土品牌，即可快速打开市场。”首批餐具未开业即获大量订单，验证了这一策略的有效性。
新能源领域的前瞻布局
西班牙对新能源的关注成为新机遇。毛燕伟注意到当地政要多次访华考察新能源项目，计划借助现有侨商网络推动中国新能源产品落地，将其列为未来重点发展方向。
创业转型的关键挑战
2012年，毛燕伟将店铺从150平方米扩展至1500平方米，投入数百万欧元装修。“当时压力巨大，但依托侨团组织支持，最终奠定了市场地位。”此次转型成为其商业生涯的重要里程碑。
03.
侨商网络：降低出海门槛的 “在地化密码”
50万青田侨胞的资源优势
毛燕伟视青田超50万华侨为“侨助出海”核心资本：“不懂外语、不懂关务，侨二代、侨三代精通西班牙语且熟悉当地市场，只需携带样品，即可通过他们打通渠道。”这种“本土华侨 + 中国产品”模式，让出海变得“全民可参与”。
从 “贸易中介” 到 “生态枢纽” 的升级
通过参与政府跨境活动，毛燕伟成为中西商业“桥梁人”。依托青田侨商协会，他为中国企业提供从市场调研到渠道对接的全链条服务，推动“中国好产品集体出海”。
从价格竞争到价值输出的理念转变
毛燕伟表示：“过去靠低价，现在靠品质。”他以餐具为例，指出中国产品成本比西班牙本土低30%且质量相当，凭借“性价比 + 品质”打开市场。同时，他注重通过商品传递中国文化，实现“商品 + 文化”的双重输出。
从红酒贸易到全品类布局，毛燕伟的实践揭示了新时代侨商的核心价值：以政策为帆，以侨网为基，让中国产品从“单一输出”走向“生态融入”。正如他所言：我们的目标，是让世界看到中国供应链的厚度——不是某个单品的成功，而是整个中国制造与中国文化的集体绽放。
来源 | 丽水市侨商会
编辑 | 胡卓群
审核 | 王丽荣
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