关于 Privatleasing Geschätskundenleasing 买车

InterMilan · 发表于 2016-4-12 23:14

本帖最后由 InterMilan 于 2016-4-12 23:17 编辑

经常看到M-Y-dealz里在讨论这样的车。本人小白，请各位解释一下这个是什么呢？

每月分期付款，24个月后呢? 车还要还回去吗？

谢谢

mymy365 · 发表于 2016-4-13 00:39

车当然要还回去，不然你以为呢。。。

无论是年车还是买新车，正常的 Finanzierung 这里不谈，那就跟银行贷款没啥区别，只不过是利息的高低而已。
这里只谈 Ballonfinanzierung 和 Leasing，这两者的区别其实也不大，许多 Ballonfinanzierung 可以在到期后转为 Leasing 把车还回去，通常来说，Ballonfinanzierung 的价格会比 Leasing 再低10%。
所以我们先谈 Leasing 好了。

Leasing就是给你一个月租价格，然后给你一个限定的公里数，给你一个固定的时间。

就拿你这个 Angebot 来说，没有 Anzahlung，每个月198 netto，两年总共是 4752欧，包括 2W 公里。仔细算一算，肯定划算。 Leasing 的商业模式是这样的，德国的二手车市场是非常成熟的，所以销售者和银行，在今天已经可以算出来这样一辆 Passat，在两年后，2W 公里的状态，能够以多少钱卖出去。然后根据这个价格和目前车的成本价，再来计算 Leasing 的价格。比如车的标价是30000，进价是24000，两年后可以20000卖出去，商家在这里挣了20000+4752-24000=752欧。如果你想要租三年，或者你想要总共跑3W 或者4W5公里，那么商家就要在系统里面重新算，重新估价，然后给你月租报价了。

好多人说年车好，年车便宜，或者 Junge Sterne 这类的车便宜，新车要3W，你看才跑了2W 公里，就只要2W 了。所以还会有人问说，到底有谁会买新车啊。新车当然有人买啊，因为很多人就是用 Leasing 这种方式买。

有的人说 Leasing 不划算，因为感觉交了两三年的钱，什么都没捞着。这句话对也不对。如果正常的 Leasing，比如上面的计算的话，正常不是特价的时候，你 Leasing 两年得要付30000-20000=10000，而不是4752，价格一下翻了一番，每个月得要付400欧，当然就不划算了。所以很多时候，大家都是等特价的时候才 Leasing。而这种特价，许多都是车厂不愿意公开降价，但是又要把车卖出去，所以就推出各种 Angebote 了。这种特价 Geschäfts 的多，Privat 的少，因为车厂不太想让私人占便宜。。。

一般来说，Leasing 的价格如果低于车售价的1%，就是一个好的 Angebot 了，像去年搞了好多次的 Tiguan 每月59欧的 Leasing，那就真是可遇不可求了。

Ballonfinanzierung类似，你可能会在广告上看到这样的 Angebot: 一辆车，首付2000，分期36个月每个月付200，然后最后一次性付15000，限定每年1W公里。你或许有疑惑，既然分期付款，为啥还要限定我的公里数。其实和上面类似，在这个商业模式里面，15000差不多就是36个月之后这辆二手车的市场价值了。这些都是银行经过风险评估过后计算出来的，你如果跟银行提议说，反正都是分期，要不我一个月付100，最后一次性付19000，银行就不会同意了。对你来说你可能还觉得多给了400欧委屈大了，但对于银行来说，到时候你如果不给钱，那这笔贷款就铁定是坏账了。到那个时候这辆车是无论如何都不可能以19000的价格卖出去的。

Leasing 或者 Ballonfinanzierung 唯一的贵的地方，就是绝大多数时候，会强行要求你保全险。除此之外，如果仔细算算的话，Leasing 不比一次性投入买车要贵，尤其是选准了 Angebot 的时候。更少的投入，每隔几年就能换新车，何乐而不为呢。比如说59欧的 Tiguan，如果这种 Angebot 一直有的话，基本上你一次性买车的钱，够你 Leasing 20年了。但你是愿意一次性掏出那么多钱，然后一辆车开20年，还是愿意花同样多的钱，每两年换一辆新车开？别说买车的话最后还能剩下一辆车，一辆20年的破车，能值500块不。

野兽帝国 · 发表于 2016-4-12 23:45

公司leasing
两年合约
两年后还车

babawang · 发表于 2016-4-13 01:09

mymy365 发表于 2016-4-13 00:39
车当然要还回去，不然你以为呢。。。

无论是年车还是买新车，正常的 Finanzierung 这里不谈，那就跟银行 ...

高人啊！大开眼界，学习了，谢谢！

清风吹吹吹 · 发表于 2016-4-13 01:17

mymy365 发表于 2016-4-13 00:39
车当然要还回去，不然你以为呢。。。

无论是年车还是买新车，正常的 Finanzierung 这里不谈，那就跟银行 ...

通俗易懂很专业赞一个

reimundhou · 发表于 2016-4-13 02:11

mymy365写得很清楚了，补充几点：
1. Gewerbekunde不等于私人，私人应该不可以，Gewerbekunde应该也不是刚刚登记的，而是有一定的Umsatz的，否则万一哪天付不出钱来麻烦。
2. 如果新手就免了，万一有刮蹭或小事故，两年后还车时要给人家还钱的...
（写在我老婆今天刮蹭我家新车即日

）

多客科技 · 发表于 2016-4-13 07:13

对于新手来说，leasing保全保用4S提供的全保也是很划算的，自己在市场上找的保险基本上会贵很多。

mymy365 · 发表于 2016-4-13 08:15

我也补充一下，对于给 Geschäftskunden 的特别好的 Angebot，如果是开了个小公司，而且主要是想私用的话，有两个小技巧：
1. 公司名义签合同租下车，然后原价(这个很关键，不能加价)转给使用该车的员工，这样就不需要交那奇葩的1%的 Geldwerter Vorteil 的税了，工作用的时候再按照公里数和公司结算。否则的话，不交1%就得填Fahrtenbuch，那样更头大。
2. 如果是老司机(开车的老司机，不是看动作片的老司机)，同样车的保险会比公司保费便宜，可以个人名义上保险，然后再跟公司结算，这样也是可行的。

kidkudo · 发表于 2016-4-13 08:36

本帖最后由 kidkudo 于 2016-4-13 08:40 编辑

mymy365 发表于 2016-4-13 00:39
车当然要还回去，不然你以为呢。。。

无论是年车还是买新车，正常的 Finanzierung 这里不谈，那就跟银行 ...

写的很详细阿

私人leasing还有一个劣势，就是尤其是angebot的车配置你是没办法选的。。。最明显就是发动机功率，一般都是偏低款。还有基本手动档。
公司配车选择大一点（看此人级别了），所以二手市场有些高配车也是高管开了换下来的。

而配置这种东西，在残值里是有体现的，5年后基本电子设备的贬值都差不多了，而轮毂，sport装饰这些本来就不怎么贬值。至于发动机，那更是。。。

对于配置没要求希望经常开新车的人来说，这倒无所谓。而我是不会去选这种leasing的，而是finanzierung,因为这种angebot的车开着太没劲

crazymoon · 发表于 2016-4-13 09:05

kidkudo 发表于 2016-4-13 07:36
写的很详细阿

私人leasing还有一个劣势，就是尤其是angebot的车配置你是没办法选的。。。最明显就是 ...

没错
配置看得上的车型 leasing的每月费用都堪比房租了……

harryzs · 发表于 2016-4-13 09:55

mymy365 发表于 2016-4-13 00:39
车当然要还回去，不然你以为呢。。。

无论是年车还是买新车，正常的 Finanzierung 这里不谈，那就跟银行 ...

车坛藏龙卧虎呀。。。佩服佩服。。。

paul871017 · 发表于 2016-4-13 10:22

mymy365 发表于 2016-4-13 00:39
车当然要还回去，不然你以为呢。。。

无论是年车还是买新车，正常的 Finanzierung 这里不谈，那就跟银行 ...

Leasing 的价格如果低于车售价的1%，就是一个好的 Angebot 了，
这话靠铺

人中翘楚 · 发表于 2016-4-13 11:25

mymy365 发表于 2016-4-13 00:39
车当然要还回去，不然你以为呢。。。

无论是年车还是买新车，正常的 Finanzierung 这里不谈，那就跟银行 ...

高人贴！顶！

Rocky29 · 发表于 2016-4-14 12:38

mymy365 发表于 2016-4-13 08:15
我也补充一下，对于给 Geschäftskunden 的特别好的 Angebot，如果是开了个小公司，而且主要是想私用的 ...

第一条，给员工不需要1%吗？就不用给员工工资加那1%咯？其他维护费邮费呢？

clauwudi · 发表于 2016-4-14 13:35

mymy365 发表于 2016-4-13 00:39
车当然要还回去，不然你以为呢。。。

无论是年车还是买新车，正常的 Finanzierung 这里不谈，那就跟银行 ...

那请问, leasing完补交钱是这样来的?

"比如车的标价是30000，进价是24000，两年后可以20000卖出去，商家在这里挣了20000+4752-24000=752欧"
但是因为损耗高, 两年后只能19000卖出去, 于是就要补交1000欧元?

mymy365 · 发表于 2016-4-14 15:56

Rocky29 发表于 2016-4-14 12:38
第一条，给员工不需要1%吗？就不用给员工工资加那1%咯？其他维护费邮费呢？

就是整一个出租合同，把车再租给员工，所有费用自然都是员工自己掏。公司也并不是从中盈利，所以不需要额外的支出。

chuick · 发表于 2016-4-14 15:59

Opel 员工我记得是1.2%

mymy365 · 发表于 2016-4-14 16:09

clauwudi 发表于 2016-4-14 13:35
那请问, leasing完补交钱是这样来的?

"比如车的标价是30000，进价是24000，两年后可以20000卖出去，商 ...

正常的补钱就是公里数，比如一年10000km，允许上下浮动2500km，多用的多交钱，少用的退钱。这是正常的补钱。
如果你跑太多，那就需要重新估价了。你还车的时候，左边一个坑，右边一道痕，那就得重新估价了。
比如你说的1000块钱差价就可以是这些损耗造成的。但是不是真的就只能19000卖出去，那是对方的事情了，你反正得交这1000块钱。

好山好水好无聊 · 发表于 2016-4-14 16:15

clauwudi 发表于 2016-4-14 13:35
那请问, leasing完补交钱是这样来的?

"比如车的标价是30000，进价是24000，两年后可以20000卖出去，商 ...

等你还车的时候，就会知道原来德国人可以如此仔细，轮毂上划痕，车门划痕，那种平时车稍微脏一点都看不出来的小磨损小划痕，满满给你列两张A4纸，然后这些钱车行都会让你付的，当然这不是什么大钱，大几百一千的，反正基本上想直接退车，一毛钱不给是很困难的。

Jing916 · 发表于 2016-4-14 18:56

clauwudi 发表于 2016-4-14 13:35
那请问, leasing完补交钱是这样来的?

"比如车的标价是30000，进价是24000，两年后可以20000卖出去，商 ...

Gutachter会核价的，我家每次都赔钱的。

mymy365 · 发表于 2016-4-14 19:03

好山好水好无聊发表于 2016-4-14 16:15
等你还车的时候，就会知道原来德国人可以如此仔细，轮毂上划痕，车门划痕，那种平时车稍微脏一点都看不出 ...

一个道理，你买二手车的时候，难道不会根据这些去讨价还价？

clauwudi · 发表于 2016-4-14 23:46

Jing916 发表于 2016-4-14 18:56
Gutachter会核价的，我家每次都赔钱的。

能稍微详细的说下赔多少嘛?
一个车给三个数据就行, 车标价, 月租和租赁时间, 最后换车时候陪的数目.

Jing916 · 发表于 2016-4-14 23:53

clauwudi 发表于 2016-4-14 23:46
能稍微详细的说下赔多少嘛?
一个车给三个数据就行, 车标价, 月租和租赁时间, 最后换车时候陪的数目.

每次都不一样。Gutachter 800多再➕19的税。一次2千多。还有一次忘了多少。每次的新车，拖车费4-6百。后来就买了。

好山好水好无聊 · 发表于 2016-4-15 10:10

mymy365 发表于 2016-4-14 19:03
一个道理，你买二手车的时候，难道不会根据这些去讨价还价？

说实话大部分你真心看不出来需要把车洗的非常干净然后打着手电侧着照这样去找单独检查一次外观大概要40多分钟，还要把车子上举升机，查底盘，全程大概2小时左右，超级的巨细靡遗。

mymy365 · 发表于 2016-4-15 10:16

Jing916 发表于 2016-4-14 23:53
每次都不一样。Gutachter 800多再➕19的税。一次2千多。还有一次忘了多少。每次的新车，拖车费4-6 ...

你想说的是überführungskosten么？你后来买的都是年车？展示车？überführungskosten只要是新车都有的，甭管你是买还是租，只不过可以讨价还价而已。
就像 BMW 你去4S 店提车或者去 BMW Welt 提车überführungskosten都一样。当然，你去 BMW Welt 可以选更贵的套餐。

Jing916 · 发表于 2016-4-15 11:20

mymy365 发表于 2016-4-15 10:16
你想说的是überführungskosten么？你后来买的都是年车？展示车？überführungskosten只要是新车都有的 ...

新车

mymy365 · 发表于 2016-4-15 12:13

Jing916 发表于 2016-4-15 11:20
新车

那不就得了，都有这个费用，Leasing 一样可以讨价还价，有的也可以把这个费用免除。比如上个月才 Leasing 的两个Q5，销售商就免了这个费用。

Rocky29 · 发表于 2016-4-15 15:58

Jing916 发表于 2016-4-14 23:53
每次都不一样。Gutachter 800多再➕19的税。一次2千多。还有一次忘了多少。每次的新车，拖车费4-6 ...

企业Leasing的车子就算收车时再交点损耗费用也是挺划算的吧，你都Leasing多少辆了？一般Leasing几年划算？我最近查的感兴趣的车一年Leasing的月费比两年到4年都低，要是其他损耗费用不高，看起来一年一辆还挺划算

leelight · 发表于 2016-6-29 12:37

mymy365 发表于 2016-4-13 00:39
车当然要还回去，不然你以为呢。。。

无论是年车还是买新车，正常的 Finanzierung 这里不谈，那就跟银行 ...

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