krebsdame 发表于 2010-3-31 09:16

请大家帮忙-从开发商手里买房

最近重点在看一家开发商的房子。
我本来的想法是，先把Sonderwünsche谈清楚，在总价的基础上还5000到10000欧。其实也就相当于让开发商白送几个Sonderwünsche.
昨天LG给开发商打电话的时候，开发商一再地催我们在复活节前把房子线预定下来（定金1500欧）。LG说我们价钱还没谈好呢，他说价钱是absolut nicht verhandelbar.
我想问问大家，特别是从开发商手里买过房的朋友，你们买房的时候都不能还价的吗？ 我的想法难道真的太贪心了吗？{:5_389:}

Azzd 发表于 2010-3-31 09:21

绝对可以讲价.
只是如果开发商从一开始就认准你们太钟情那房子的话讲价很难.

Azzd 发表于 2010-3-31 09:25

最近重点在看一家开发商的房子。
我本来的想法是，先把Sonderwünsche谈清楚，在总价的基础上还5000到1000 ...
krebsdame 发表于 2010-3-31 09:16 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

LZ 可以试着冷处理一下.
开发商现在追你们付定金就是说他着急了.
这个时候你告诉他, 你们找到另外一处也很满意的房子,价格比现在的优惠很多, 说你们希望去关注一下那个房子. 然后不再跟这个开发商联系. 要沉得住气. 哪怕对方诈你说房子已经卖了你也要沉住气. 这样用不了多久开发商马上乖乖找你降价.
不要听开发商忽悠. 现在总体上房市很不景气.
德国买房的人比以前少了很多.

krebsdame 发表于 2010-3-31 09:26

谢谢LS这么快就回复了。
我们看好的房，加地皮和Sonderwünsche差不多33万到34万的样子，大概能还掉多少呢？

krebsdame 发表于 2010-3-31 09:38

LZ 可以试着冷处理一下.
开发商现在追你们付定金就是说他着急了.
这个时候你告诉他, 你们找到另外一 ...
Azzd 发表于 2010-3-31 09:25 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

我觉得这个开发商很狡猾的。
这个房子我们是一个多月前就看到的，刚开始接触的时候，他就催我们快做决定，说有很多人对这个房感兴趣。后来我们没理他，又去看了别的房，都不怎么理想。前两天我们又去找他，都过了好几个星期了，房子还在，他估计我们在别处没找到合适的房，就使劲催我们去签预定的合同。周日下午我们去工地上转了两个小时，他不知道的，昨天电话里他竟然和我LG说，周日他在工地上待到5点，看房的人一批接一批的, 根本就是拿我们当白痴{:5_368:}

Azzd 发表于 2010-3-31 09:53

谢谢LS这么快就回复了。
我们看好的房，加地皮和Sonderwünsche差不多33万到34万的样子，大概能还掉多少呢 ...
krebsdame 发表于 2010-3-31 09:26 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


   能还掉多少是没有定数的。 要看现在的报价和其他建筑商同样配置的房子报价的差价。

ami900 发表于 2010-3-31 10:23

我们买的开发商的房子，谈了2次，每次都谈了3个多小时，25万的房子，才还下来相当于7000多欧。最后谈得时候，50欧50欧的往下砍。。。。。谈得我们实在是没有耐心了。LZ一定要有耐心，我感觉就是看谁有耐心了。

krebsdame 发表于 2010-3-31 11:19

回复 7# ami900

MM你们是先交了预定金再谈的价钱，还是先谈好的价钱再办的预定。我比较担心的是，如果交了定金就不好谈价钱了，因为如果价钱谈不拢最后我们不买房的话，1500欧是要不回来的。

Qqpqtpq 发表于 2010-3-31 11:53

应该不可以先交定金吧？　不然之后不可能给让价的。　

djlinnan 发表于 2010-3-31 14:24

还是要看地方，还有房子的地段等等。我们也前前后后接触了不少开发商了，给出的答复都是FEST PREIS，1个CENT都降不下来的。我们开头有好几个房子都是开发商不愿降一分钱，我们想冷处理，结果2个星期不到，房子就被别人买走了。还有一个就我LG回国出差1周，回来房子就被订掉了。奇怪了，大家都说德国房市低迷，我看我们这里的新房销售特别好，可能是今年的贷款利率低吧。我们现在的这个房子，开价30万，最后也是30万买的。{:5_392:}

thinkpod 发表于 2010-3-31 15:04

现房卖的很快的，想省钱，就得自己买地，找开发商盖。
不过好地皮价格也很难讲下来。
地买好了，大把的建筑商随你挑，还怕拿不到个好价钱？
感觉在德国买房，关键是要找个合适又便宜的地。

可爱万岁 发表于 2010-3-31 17:04

这个确实是看房子的，好的房子别说不能讲，还要加价，我们看的房子刚预订，从下个月开始就涨价了，买的人太多了，好的户型一下就没了。我们看得其他的房子都能讲价的，但是这个一分讲不了，不过最后还是给了500EURO的RABATT，算是心理安慰哈{:5_383:}

lyrics 发表于 2010-4-1 07:45

本帖最后由 lyrics 于 2010-4-1 07:46 编辑

还是要看地方，还有房子的地段等等。我们也前前后后接触了不少开发商了，给出的答复都是FEST PREIS，1个CEN ...
djlinnan 发表于 2010-3-31 14:24 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

我们现在定的房子一分钱都没讲成。去讨价还价的时候，被销售给堵了回来。销售还举了个特别的例子，说上次有个客户一次性再她那里买了3个排房。以为多了可以讲一下价，结果没讲成。后来他们送了客户一个水果篮表示了一下。

关键问题是房子是否卖得掉。我定的那个房子，开盘2个星期就定了50%。 起初先看中的房子，因为犹豫了半天想看看下午的采光情况。中午时候还有，到晚上就没了。。。

QCheng1 发表于 2010-4-1 10:04

我们现在定的房子一分钱都没讲成。去讨价还价的时候，被销售给堵了回来。销售还举了个特别的例子，说上 ...
lyrics 发表于 2010-4-1 07:45 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

{:5_377:}是的。关键还是要看房子。
我家当初买房的时候，房子刚开始造，就已经卖了一半了。开发商一点不肯退步的。
我们小区里有个DHH，不怎么招人喜欢，造完后空置了2-3年。最近卖出去，卖主是
我一个朋友的熟人，说是还价还了3%，1万欧元左右。

ami900 发表于 2010-4-1 18:54

回复ami900

MM你们是先交了预定金再谈的价钱，还是先谈好的价钱再办的预定。我比较担心的是，如果交了 ...
krebsdame 发表于 2010-3-31 11:19 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


    我们没有交定金，直接谈得。当时谈好后，去申请贷款，开发商让交定金，可是我们怕万一贷款没申请下来就郁闷了，所以一直抻着没交。最后贷款下来后，又谈了一次，又给让了一些。
可能我们买的地方属于新兴的小区，里面还有很多待建和刚建完的haus，我们买的时候，还没有建起来。房子现在建起来了，很快就要交房了。现在要买房的，那个开发商一点都不便宜了。还涨了点价。。。{:5_371:}

krebsdame 发表于 2010-4-1 20:04

看来价钱没谈好是不能先付定金.
这个开发商说了, 如果付了定金后, 贷款没拿到, 定金全款退还. 说是这么说, 估计是付钱容易要钱难哦{:5_369:}

ami900 发表于 2010-4-1 21:33

本帖最后由 ami900 于 2010-4-1 21:35 编辑

看来价钱没谈好是不能先付定金.
这个开发商说了, 如果付了定金后, 贷款没拿到, 定金全款退还. 说是这么说, ...
krebsdame 发表于 2010-4-1 20:04 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


   没错！我们当时买的时候，开发商也这么说来着。但是我们总还是不放心，毕竟钱给他了，怎么都稍显有点被动了。所以就是一个拖字诀。他打电话来催，我们就让他去问银行。然后和他说，如果贷款下来，立刻买啥的。再表达了我们一定要买这个房子的意愿，虽然这么表示了，但是我们毕竟没有交定金，主动权还是在自己手里的，也好和他谈价钱嘛~~{:5_332:}

krebsdame 发表于 2010-4-1 21:37

没错！我们当时买的时候，开发商也这么说来着。但是我们总还是不放心，毕竟钱给他了，怎么都稍显 ...
ami900 发表于 2010-4-1 21:33 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

LS的, 就借鉴你得办法了{:5_394:}

VCVC38 发表于 2010-4-11 22:10

看来我家刚买的房砍价砍得不错,从36万9砍到35万5.卖房的在公证时还不停的说我们特能砍了..因为后来我LG跳过他直接跟开发商砍..{:5_396:}

yueyuan 发表于 2010-4-12 13:41

看来我家刚买的房砍价砍得不错,从36万9砍到35万5.卖房的在公证时还不停的说我们特能砍了..因为后来我LG跳过 ...
VCVC38 发表于 2010-4-11 22:10 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif

能不能介绍下你们砍价都用的什么argument呢？

猪丝丝 发表于 2010-4-13 14:51

这个确实是看房子的，好的房子别说不能讲，还要加价，我们看的房子刚预订，从下个月开始就涨价了，买的人太 ...
可爱万岁 发表于 2010-3-31 17:04 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
我们那边sonderwuensche也小涨了一笔。
开发商送了花束和香槟，没有Rabatt

猪丝丝 发表于 2010-4-13 14:54

我们没有交定金，直接谈得。当时谈好后，去申请贷款，开发商让交定金，可是我们怕万一贷款没申请 ...
ami900 发表于 2010-4-1 18:54 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
恩，一般一个小区大部分都卖出去了，开发商就不会给降价了，成本都收回了。慢慢卖呗。
看来你们找准了时机，哈哈

thinkpod 发表于 2010-4-13 15:18

本帖最后由 thinkpod 于 2010-4-13 15:21 编辑

貌似我们这儿的某开发商真是太好说话了，2个礼拜没理他们，今天主动打电话，看中的一块地又给降了9000，原价是59000，495平。市区边缘，距市中心10公里，新小区，开发了60个EFH。以前信誓旦旦的说最低120一平。。。
哈哈，看来讲价的最好方法就是不理，保持沉默。

彩虹姐姐 发表于 2010-4-26 23:04

如果地段好，自己也喜欢，我觉得应该早点定，不要为了几百块，把机会丢了。 当然如果房源很丰富，那就慢慢来。

nihaonihao 发表于 2010-4-28 09:11

R那边的开发生都很牛的样子呢！不过一般好像新房不太可能讨价还价，这个人老催人的确挺讨厌的，好在你们定了。终于不用再有找房看房的困惑了。。。！！恭喜！

LG的人人 发表于 2011-3-28 11:30

好象一般开发商都会说房价是Festpreis，但Sonderwünsche里肯定可以讲一些的。
我觉得买房能不能讲价真不是绝对的，要看情况，具体分析了。

meimei 发表于 2011-3-29 08:43

我很是好奇大家讲价都是如何开头的，人说万事开头难，我想我一定是每次都开口太含蓄，结果搞得一分不少的。。。

zhnde 发表于 2011-3-29 18:36

房子抢的人多就别讲价了。
我觉得应该是表现的有兴趣买，不是很急，但是就是价钱上不满意，然后冷静一下。
讲了两次价，砍了8500，另外送一间地下室的装修。他们肯定还有利润空间，要不是贷款下来的快，应该还能再磨一磨。{:5_338:}

zjpz 发表于 2011-3-30 13:46

我们最开始写信给卖房的说想得到12000欧的优惠，结果他就几周不理我们，我们急了，自动找上门，谈了一次，我说我的极限要是8000欧的优惠，我老公看他还犹豫，就傻傻的说他的极限是5000欧的优惠。那卖房的一听，马上给想我们签合同。当然我们当天没签。出来后说了我老公一通，但我们又很想要这房子，然后就由我出面写信要求降价，那叫个难呀。就因为我老公说了个5000欧。最后我还是没有耐性了，得到了6450欧元的优惠价成交。我的感觉是8000欧到10000欧的砍价是能拿下我们的房子的。我们是内部开始没协调好。还有，这房子卖房的一开始也说的是一分不少。他说他有好几个中国客户，都太能砍价了。不过他说中国人砍价是砍价，但最后还是要了房子。好多土耳其人谈了好久，最终白谈。

zjpz 发表于 2011-3-30 13:46

我们最开始写信给卖房的说想得到12000欧的优惠，结果他就几周不理我们，我们急了，自动找上门，谈了一次，我说我的极限要是8000欧的优惠，我老公看他还犹豫，就傻傻的说他的极限是5000欧的优惠。那卖房的一听，马上给想我们签合同。当然我们当天没签。出来后说了我老公一通，但我们又很想要这房子，然后就由我出面写信要求降价，那叫个难呀。就因为我老公说了个5000欧。最后我还是没有耐性了，得到了6450欧元的优惠价成交。我的感觉是8000欧到10000欧的砍价是能拿下我们的房子的。我们是内部开始没协调好。还有，这房子卖房的一开始也说的是一分不少。他说他有好几个中国客户，都太能砍价了。不过他说中国人砍价是砍价，但最后还是要了房子。好多土耳其人谈了好久，最终白谈。
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